競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不復(fù)存在，雷士照明利益何存？

王冬雷出任雷士照明新董事長(zhǎng)已過(guò)去了一個(gè)月，但公司好像并沒(méi)有從去年管理層震蕩的陰影中走出來(lái)。近日，不斷有LED企業(yè)傳言德豪潤(rùn)達(dá)將建500條LED封裝生產(chǎn)線。而雷士照明則處于停滯不前的狀態(tài)。

據(jù)記者了解，王冬雷是德豪潤(rùn)達(dá)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、第一大股東，德豪潤(rùn)達(dá)又是雷士照明的第一大股東，擁有雷士照明20.05%股份。而德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明都生產(chǎn)銷(xiāo)售光源產(chǎn)品，兩者屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。中國(guó)之光網(wǎng)電子商務(wù)總監(jiān)丁建華表示，隨著吳長(zhǎng)江股份的出售，似乎已經(jīng)沒(méi)有人能公正地代表雷士照明的利益了。

凈利潤(rùn)去年萎縮64倍

據(jù)雷士照明2012年年報(bào)顯示，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)自2009年來(lái)首度雙雙下滑。其中營(yíng)收35.46億元，同比下滑6.63%，凈利潤(rùn)僅為841.6萬(wàn)元，去年同期這一數(shù)據(jù)為5.48億元，萎縮超過(guò)64倍。

雷士照明對(duì)此表示，一方面是因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀所致，世界經(jīng)濟(jì)放緩，歐洲經(jīng)濟(jì)仍表現(xiàn)不明朗，國(guó)內(nèi)GDP下調(diào)至7.8%。另一方面則是因?yàn)楣緝?nèi)部管理層變動(dòng)，影響了多個(gè)附屬公司運(yùn)作，整體業(yè)績(jī)因此遭受影響。

不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，導(dǎo)致雷士照明凈利潤(rùn)直逼虧損紅線，營(yíng)收五年來(lái)首度出現(xiàn)下滑的主要原因還是來(lái)自于管理層的內(nèi)斗。去年中期雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江的離開(kāi)引起了公司員工、經(jīng)銷(xiāo)商、供貨商等多方面的強(qiáng)烈反彈，最后導(dǎo)致員工舉行全國(guó)性罷工，重慶萬(wàn)州和廣東惠州的兩家工廠及重慶辦事處持續(xù)罷工；雷士36家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商暫停向雷士下訂單；供應(yīng)商也停止供貨，雷士照明一度陷入癱瘓狀態(tài)。吳長(zhǎng)江本人也于今年年初時(shí)承認(rèn)，如果不出現(xiàn)去年的風(fēng)波，公司的營(yíng)收應(yīng)該可以同比增長(zhǎng)20%-30%。

德豪潤(rùn)達(dá)受益渠道

自今年4月3日起，王冬雷正式擔(dān)任雷士照明董事長(zhǎng)。這樣一來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)將成為最大的受益方。

以渠道為王。從銷(xiāo)售方面來(lái)看，雷士照明坐擁強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道。據(jù)年報(bào)披露，2012年雷士照明增加263家專賣(mài)店，總數(shù)高達(dá)3231家，這也是雷士照明占據(jù)全國(guó)照明市場(chǎng)的核心所在。業(yè)內(nèi)專家也指出，正是因?yàn)榫薮蟮匿N(xiāo)售渠道，才吸引了施耐德和德豪潤(rùn)達(dá)的投資，就是希望借助雷士照明的銷(xiāo)售渠道迅速鋪貨，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這也是很多外企進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和一些企業(yè)跨領(lǐng)域多元化慣用的戰(zhàn)略。[!--empirenews.page--]

對(duì)于德豪潤(rùn)達(dá)來(lái)說(shuō)，擁有LED照明上游的芯片、分裝資源，主要業(yè)務(wù)包括LED光源產(chǎn)品、顯示屏以及廚房小家電的制造和服務(wù)。但是在渠道資源方面并不是其強(qiáng)項(xiàng)，而通過(guò)王冬雷的掌舵，今后德豪潤(rùn)達(dá)將共享雷士照明的渠道，從而完善自身產(chǎn)業(yè)鏈。上月初，德豪潤(rùn)達(dá)也向外界證實(shí)稱，公司今年一季度生產(chǎn)的LED光源產(chǎn)品已開(kāi)始進(jìn)入雷士照明全國(guó)各地的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

雷士照明前途難料

隨著淘汰白熾燈計(jì)劃的逐漸推進(jìn)，以及國(guó)家“十二五”規(guī)劃中提出，將拿出22億元來(lái)推廣支持節(jié)能燈和LED燈，雷士照明也希望快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，還特意在年報(bào)中的大事記中列出，12月聯(lián)手德豪潤(rùn)達(dá)，希望借助德豪潤(rùn)達(dá)在LED方面的先進(jìn)技術(shù)來(lái)迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

想法是好的，但是另一方面，德豪潤(rùn)達(dá)光源產(chǎn)品進(jìn)入雷士照明的渠道，那么雷士照明的光源產(chǎn)品將會(huì)如何呢？在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，德豪潤(rùn)達(dá)光源產(chǎn)品的進(jìn)入，肯定會(huì)對(duì)雷士照明的產(chǎn)品造成較大的影響，加之在LED照明方面德豪潤(rùn)達(dá)是走在前面的，這樣一來(lái)，雷士照明的轉(zhuǎn)型能否快速實(shí)現(xiàn)收益將是一個(gè)未知數(shù)。而且光源產(chǎn)品屬于雷士照明的核心業(yè)務(wù)，在2012年的營(yíng)收中占據(jù)37%。

在丁建華看來(lái)，最讓人們擔(dān)憂的是今后誰(shuí)來(lái)代表雷士照明的利益，來(lái)為其盡心、負(fù)責(zé)。以前有吳長(zhǎng)江，他之前也常常說(shuō)雷士照明就是他的孩子，會(huì)盡全力去為雷士照明負(fù)責(zé)。不過(guò)這一情況隨著吳長(zhǎng)江將其持有的雷士照明股票賣(mài)給德豪潤(rùn)達(dá)并轉(zhuǎn)身成為德豪潤(rùn)達(dá)的第二大股東而發(fā)生了根本性的改變。如今看來(lái)，吳長(zhǎng)江更像是一位職業(yè)經(jīng)理人。