“雷達(dá)聯(lián)手”能否讓讓“百億”夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

走自己的路，讓別人去說吧。

但丁這句名言也是雷士照明與德豪潤達(dá)牽手后處境的真實(shí)寫照。

還在別人沒完沒了的質(zhì)疑聲中，雷士照明與德豪潤達(dá)開始了大手筆的優(yōu)勢資源整合運(yùn)動(dòng)。

3月，雷士照明全國36家運(yùn)營商，代表全國3000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)在安徽蕪湖召開運(yùn)營商會(huì)議，拉開了兩大產(chǎn)業(yè)鏈巨頭布局LED照明的帷幕。

會(huì)議結(jié)束后，豐富多樣，涵蓋各階段價(jià)位的LED照明產(chǎn)品排山倒海地出現(xiàn)在雷士照明那張照明行業(yè)全國第一銷售大網(wǎng)中，滿足市場多樣化需求，推動(dòng)照明行業(yè)從傳統(tǒng)照明向LED照明快馬加鞭地轉(zhuǎn)型。

雙強(qiáng)的協(xié)同作用，在雷士照明的銷售系統(tǒng)中，表現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。善于看門道的業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)感覺到兩強(qiáng)聯(lián)手后的巨大威力。觀察家彭雄江認(rèn)為，在紛紛擾擾的兩強(qiáng)聯(lián)手之初，針對質(zhì)疑，雷士照明創(chuàng)始人和CEO吳長江曾用微博回應(yīng)“大家還是關(guān)注今后的LED照明發(fā)展吧”，從現(xiàn)在看來，這是一句隱約傳來的春雷，其山雨欲來的威力在兩強(qiáng)聯(lián)手布局LED發(fā)展的版圖中顯露無遺。

雷士照明是照明行業(yè)第一品牌，擁有無人能出其右的全國第一張照明產(chǎn)品銷售大網(wǎng)，其銷售能力足以滲透到全國絕大部分縣級市場，為雷士照明“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”提供堅(jiān)實(shí)保障。雷士照明的生產(chǎn)能力，也是首屈一指，產(chǎn)品以附加值高著稱。但與德豪潤達(dá)合作之前，在LED照明產(chǎn)品布局上，優(yōu)勢并不明顯。

德豪潤達(dá)是國內(nèi)芯片最大產(chǎn)能制造商，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的芯片制造技術(shù)，擁有專利710項(xiàng)，科研創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)大。德豪潤達(dá)既是雷士照明的上游芯片提供商，又在產(chǎn)品上與雷士照明互為補(bǔ)充。相比較雷士照明高端產(chǎn)品定位，德豪潤達(dá)產(chǎn)品定位中低端，共同構(gòu)成梯次分明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很好地滿足了消費(fèi)者多樣化需求和選擇。

吳長江認(rèn)為，在技術(shù)突破和政策利好推動(dòng)下，未來兩三年國內(nèi)照明行業(yè)格局將發(fā)生巨大變化，LED市場占比將達(dá)三分之一以上。王冬雷亦稱，LED企業(yè)必須要掌握核心技術(shù)，擁有核心專利，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈才能形成競爭優(yōu)勢，與雷士照明合作，是互惠共贏，搶占更多的市場份額。

LED照明目前正在呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，對雷士照明和德豪潤達(dá)，這都是千載難縫的良機(jī)。鑒于雷士照明的影響力和規(guī)模，向LED轉(zhuǎn)型，沒有必要類似創(chuàng)業(yè)初期，需要借以時(shí)日，重新積累。如果那樣，雷士照明就可能被LED發(fā)展浪潮淘汰。在吳長江看來，最好的辦法，就是找到一家與雷士照明門當(dāng)戶對，又能形成戰(zhàn)略優(yōu)勢互補(bǔ)的合作伙伴，來幫助自己迅速完成轉(zhuǎn)型使命。

與企業(yè)并購不同，雷士照明與德豪潤達(dá)的牽手，是股份互換，是你中有我，我中有你，是一種基于優(yōu)勢資源互補(bǔ)上的一種商業(yè)結(jié)盟關(guān)系，不存在文化融合難題與利益分配沖突。這正是吳長江和王冬雷選擇這種合作的高明之處。所以，兩者能夠快速進(jìn)入角色，發(fā)揮作用。

阿基米德說過：如果給我一個(gè)支點(diǎn)，一根足夠長的杠桿，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球。雷士照明和德豪潤達(dá)在經(jīng)歷了一段各自為戰(zhàn)的打拼后，發(fā)現(xiàn)對方正是自己想要的支點(diǎn)和杠桿。也可以說，雷士照明與德豪潤達(dá)的牽手，是照明行業(yè)重新洗牌的支點(diǎn)和杠桿。鑒于雙方的基礎(chǔ)和資源，雷士照明實(shí)現(xiàn)百億銷售，德豪潤達(dá)實(shí)現(xiàn)百億銷售，都有可能在今明兩年讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。