LED家居照明或?qū)⒊山K端經(jīng)銷商的商業(yè)“藍(lán)海”

隨著LED產(chǎn)業(yè)的競爭日益激烈，最終表現(xiàn)出來的不僅是產(chǎn)品的競爭，還有細(xì)分領(lǐng)域的競爭。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居照明作為LED重要的細(xì)分領(lǐng)域之一，必然會(huì)成為未來的主流。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來幾年里，家居照明將成為LED照明增長最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。LED家居照明這個(gè)巨大的市場，無疑將吸引更多的照明企業(yè)投入其中，也將吸引更多的經(jīng)銷商關(guān)注。從某種意義上說，LED家居照明或?qū)⒊?strong>終端經(jīng)銷商的商業(yè)“藍(lán)?！?。

市場占有率大幅提升

在市場逛逛就會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分原本銷售傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品的經(jīng)銷商都加大了對(duì)LED家居照明的投入。

群富家照明一直以家居照明為主。去年，LED家居照明產(chǎn)品僅占該公司銷售總額的20%左右。今年，該公司加大了投入力度，LED家居照明產(chǎn)品超過了總體的35%。

E家燈飾的負(fù)責(zé)人表示，最近，E家燈飾推出了一批家居照明新品，包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中，LED平板燈的價(jià)格偏低，在消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。將來，E家燈飾的銷售內(nèi)容將會(huì)以LED產(chǎn)品為主。

歐悅照明也增加了LED家居照明系列產(chǎn)品的投入。據(jù)歐悅照明總監(jiān)秦毅介紹，歐悅照明推出的LED家居照明系列產(chǎn)品屬于中檔價(jià)格，能被消費(fèi)者接受。目前，這類產(chǎn)品相對(duì)暢銷。

近兩年，家居照明企業(yè)加大了對(duì)LED產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，在推出傳統(tǒng)新品的同時(shí)也推出了許多LED產(chǎn)品，包括LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等，加快了LED進(jìn)入家居照明的步伐。

中檔LED產(chǎn)品占優(yōu)勢

有部分經(jīng)銷商表示，不知道該如何選擇LED家居照明品牌，哪種價(jià)位的LED家居照明產(chǎn)品市場銷售情況好?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時(shí)，首先會(huì)考慮款式好、新品推出快的品牌。同時(shí)，質(zhì)量好、價(jià)格適中的品牌也得到了部分終端經(jīng)銷商的青睞。

廣東進(jìn)美燈飾的經(jīng)銷商陳建中表示，就進(jìn)美燈飾的產(chǎn)品來看，中端價(jià)位的LED筒燈在市場上銷售得比較好。

其實(shí)，市場銷量如何受到店面位置、代理品牌、質(zhì)量和價(jià)格等方面的影響。就拿成都市場來說，有些經(jīng)銷商有好幾個(gè)店面，分布在各個(gè)燈飾城，每一個(gè)店面的盈利水平都不同，有時(shí)候需要拿銷售好一點(diǎn)的店面業(yè)績?nèi)パa(bǔ)貼另一個(gè)店面。

如今，LED仿佛成了“潮流”，如果店里沒有LED產(chǎn)品反而顯得有些格格不入。據(jù)了解，目前中檔的LED家居照明產(chǎn)品銷售較為理想，高檔的產(chǎn)品銷售起來很困難，而低端的“便宜貨”也不好賣，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)其質(zhì)量心有顧慮。終端經(jīng)銷商做零售渠道和分銷渠道的居多，中檔品牌的LED照明產(chǎn)品更能夠滿足成都的市場需求。

眾多經(jīng)銷商反映，消費(fèi)者在購買時(shí)還是傾向于節(jié)能燈，因?yàn)長ED家居照明產(chǎn)品的價(jià)格比傳統(tǒng)節(jié)能燈高出40%，消費(fèi)者很難接受。所以，中檔的LED家居照明產(chǎn)品的銷售情況更理想一些，市場也比較穩(wěn)定。

投入需謹(jǐn)慎

據(jù)了解，涉足LED家居照明的終端經(jīng)銷商有兩類：一類是最初做傳統(tǒng)照明，近兩年才開始轉(zhuǎn)型做LED家居照明的;一類是從開始就涉足LED家居照明的。這兩類經(jīng)銷商在對(duì)LED家居照明的認(rèn)識(shí)上存在著差異。

從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型到LED照明的經(jīng)銷商們跟隨市場發(fā)展的需求，逐漸涉足LED領(lǐng)域，店內(nèi)銷售的LED產(chǎn)品是根據(jù)市場的情況而適時(shí)增加的;從一開始就涉足LED領(lǐng)域的經(jīng)銷商則比較大膽，看準(zhǔn)了市場需求，對(duì)LED投入了更多的資金。

近兩年，傳統(tǒng)家居照明品牌都開始力推LED家居照明產(chǎn)品，如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市場占有率呈不斷上升趨勢。

不過，終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時(shí)候也應(yīng)該“謹(jǐn)慎”，不能盲目的投入。中山雪越照明科技有限公司CEO兼營銷總監(jiān)雷嗣福說：“步子邁得太大，反而死得很快?！彼裕K端經(jīng)銷商還是應(yīng)該穩(wěn)中求勝。

雖說LED家居照明領(lǐng)域被業(yè)內(nèi)人士看好，也在穩(wěn)步前行，但是LED家居照明產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場還要看質(zhì)量，因?yàn)橘|(zhì)量才是取勝的關(guān)鍵。如果各企業(yè)和經(jīng)銷商只是為了迎合市場，導(dǎo)致大量不成熟、不合格的產(chǎn)品涌入市場，就會(huì)破壞LED照明在終端市場的品牌形象，最終適得其反。