Pierre-Yves Lesaicherre：左手技術(shù)，右手市場(chǎng)

“技術(shù)領(lǐng)先，并不等于市場(chǎng)領(lǐng)先”，喬布斯曾這樣說道：技術(shù)當(dāng)然很重要，但卻并不是最重要的東西。而對(duì)于今天的Philips Lumileds來說，似乎也已經(jīng)充分意識(shí)到這一點(diǎn)。

Pierre-Yves Lesaicherre，Philips Lumileds上任已近一年多的CEO，于日前在北京接受了的專訪，他表示：自上任以來，最深刻的感受之一是意識(shí)到公司雖然技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，但在將其有效轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，并有力地推向市場(chǎng)方面仍有提高空間。所以，他上任以來做的最重要的努力就是“將產(chǎn)品組合從去年的40個(gè)型號(hào)擴(kuò)大到今年的140個(gè)，今年年底則會(huì)擴(kuò)充到250個(gè)”。

“技術(shù)需要完成向產(chǎn)品和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化”，他說，“尤其對(duì)于Philips Lumileds來說，更需要從一個(gè)大家所公認(rèn)的技術(shù)導(dǎo)向公司向市場(chǎng)導(dǎo)向公司轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)與客戶和市場(chǎng)的溝通，以獲得更強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力”。

Philips Lumileds CEO Pierre-Yves Lesaicherre

2013年目標(biāo)：銷售額同比增長30%

：從2013年一季度財(cái)報(bào)上可以看到Philips Lumileds業(yè)務(wù)銷售額實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，同時(shí)馬來西亞廠也將再擴(kuò)充1倍的高功率LED產(chǎn)能，那么您如何評(píng)價(jià)公司當(dāng)前的市場(chǎng)策略和運(yùn)營情況?2013年的業(yè)績(jī)目標(biāo)又是什么?

Lesaicherre：目前Philips Lumileds從業(yè)務(wù)板塊分為汽車照明，顯示器背光照明，手機(jī)照相閃光燈，通用照明四大部分，從業(yè)務(wù)增長上來說，我們預(yù)期今年高功率LED的產(chǎn)量將會(huì)增長50%，中功率LED產(chǎn)能則將達(dá)到10億顆，所以整體從產(chǎn)量上看將會(huì)有100%的增長，而銷售額則計(jì)劃實(shí)現(xiàn)增長30%。

在高功率方面，我們認(rèn)為當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)更多是集中在光效和品質(zhì)方面，這方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，而在中低功率領(lǐng)域就不同了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然更多，尤其臺(tái)灣和韓系企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上都更富挑戰(zhàn)性。但無論如何，中功率都將成為我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

值得一提的是，我們的四大業(yè)務(wù)板塊中，手機(jī)照相閃光燈業(yè)務(wù)目前是增長最快的，我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的份額高達(dá)60%，全球各大手機(jī)廠商都有使用我們的產(chǎn)品，而我們也正在推進(jìn)和開展與中國國內(nèi)名列前茅的手機(jī)制造廠商間的合作。通用照明業(yè)務(wù)，則是我們四大業(yè)務(wù)中增長速度居于第二位的重要業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)階段，照明用LED產(chǎn)品在Philips Lumileds的產(chǎn)品銷售比率已達(dá)50%。

重視“產(chǎn)品”與“市場(chǎng)”

：作為去年新上任的CEO，我們知道您在半導(dǎo)體和電子器件行業(yè)有二十余年經(jīng)驗(yàn)，那么和前任相比目前的工作重心有了哪些變化?對(duì)于公司的市場(chǎng)策略和布局做了哪些完善和調(diào)整?

Lesaicherre：變化之一是我們重新進(jìn)行了業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，管理層充實(shí)了一批半導(dǎo)體方面的專才，在人員配置上將更有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展;其次，在分銷渠道方面，以大中華地區(qū)為例，除了原有的富昌電子(FLS)之外，我們?cè)谀瓿踉黾恿税ㄓ焉?，WT和安富利在內(nèi)的三個(gè)分銷合作伙伴。

另外，我們明確意識(shí)到公司雖然有很強(qiáng)的技術(shù)能力，比如在外延，熒光粉技術(shù)上都很強(qiáng)，但在有效地將優(yōu)秀的技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品并推向市場(chǎng)方面仍然有很大潛力可挖。所以，到目前為止，我們做的最重要的努力就是豐富產(chǎn)品線，現(xiàn)已將產(chǎn)品從原先40個(gè)型號(hào)擴(kuò)大到了今年的140個(gè)，今年年底還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充到250個(gè)，這也意味著我們將擁有更多適合不同需要的產(chǎn)品，去服務(wù)更加廣泛的客戶。

在我看來，技術(shù)很重要，但同樣重要的是需要完成從技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化，尤其對(duì)于Philips Lumileds來說，更需要從一個(gè)大家所公認(rèn)的技術(shù)導(dǎo)向型公司向市場(chǎng)導(dǎo)向型公司轉(zhuǎn)變，所以我們未來會(huì)更加重視與市場(chǎng)的溝通，讓更多的人來了解我們，當(dāng)然這其中也包括與公眾的積極互動(dòng)，與媒體的交流，這些對(duì)于我們來說都很重要。

：從去年開始，中功率也漸成市場(chǎng)主流，下半年中功率是否還有降價(jià)的可能？

Lesaicherre：對(duì)于這一點(diǎn)，我們認(rèn)為中功率在價(jià)格上已經(jīng)非常接近底線了，最起碼，那種較大幅度的降價(jià)將不可能再有了，價(jià)格的降幅會(huì)明顯趨緩。

現(xiàn)在，大家都在拼產(chǎn)量和規(guī)模，尤其韓國企業(yè)在中功率上產(chǎn)能過剩較為明顯，而臺(tái)灣企業(yè)也都有不同程度的虧損。

全方位拉動(dòng)中國市場(chǎng)

：未來在中國市場(chǎng)會(huì)采取怎樣的市場(chǎng)策略?目前在公司業(yè)務(wù)中中國市場(chǎng)的份額是多少?

Lesaicherre：中國市場(chǎng)對(duì)我們至關(guān)重要，也是我們重點(diǎn)聚焦的一個(gè)市場(chǎng)，事實(shí)上在我過去的三個(gè)星期里，有兩個(gè)星期都在中國(包括大陸和臺(tái)灣)。

當(dāng)前我們最大的市場(chǎng)集中在美國, 中國，歐洲和日本。目前中國市場(chǎng)在我們的業(yè)務(wù)份額中大約占20-30%。

對(duì)于中國市場(chǎng)的開發(fā)，我們的規(guī)劃將是全方位的，將不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的營銷上，也將在產(chǎn)業(yè)合作上做相應(yīng)的規(guī)劃布局。目前在大功率方面，很多國內(nèi)企業(yè)在良率上還達(dá)不到相應(yīng)的要求，但在中小功率方面，已經(jīng)有了較為合格的技術(shù)水準(zhǔn)和量產(chǎn)規(guī)模，在中國本地企業(yè)中尋求合作伙伴或許就會(huì)成為我們策略規(guī)劃的選項(xiàng)之一。

這里有很大的想象空間，或許，在供應(yīng)鏈上我們可以成為中國大陸封裝企業(yè)的芯片供應(yīng)商;在熒光粉技術(shù)方面，或許可以和有興趣的廠家洽談技術(shù)轉(zhuǎn)讓等等，總之，中國市場(chǎng)的地位非常重要，我們對(duì)中國市場(chǎng)有信心，也在積極尋求更多的可能性，全方位拉動(dòng)中國市場(chǎng)。

更欣賞喬布斯

：您最欣賞的企業(yè)家是哪一位(不限照明行業(yè))?對(duì)于中國企業(yè)又有何印象?

Lesaicherre：我最欣賞的人，當(dāng)然是喬布斯(笑)，他有很多優(yōu)秀的地方，其中最偉大的一點(diǎn)是將技術(shù)轉(zhuǎn)化成了市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。我從他身上學(xué)到很多，也希望成為像他那樣有影響力的人。

對(duì)于中國企業(yè)，因?yàn)楣镜氖謾C(jī)業(yè)務(wù)關(guān)系，我有接觸到中國的華為公司，這家企業(yè)不僅重視硬件上投資，更注重在研發(fā)上的投入，這一點(diǎn)很有遠(yuǎn)見。但很遺憾，在中國的照明領(lǐng)域我還看不到有如此重視研發(fā)且富有創(chuàng)新力的企業(yè)，中國照明企業(yè)給人的印象往往是在投資上表現(xiàn)得很有勇氣。我們知道,這兩年在中國MOCVD的數(shù)量很多，產(chǎn)能利用率卻不夠高，投資回報(bào)狀況并不理想，在我看來中國企業(yè)在研發(fā)上似應(yīng)予以更多投入，僅僅依靠政府的幫助并不足夠。[!--empirenews.page--]

：在您看來，LED將如何影響原有的照明產(chǎn)業(yè)格局?企業(yè)如何才能保持核心競(jìng)爭(zhēng)力?

Lesaicherre：LED實(shí)際已經(jīng)在影響傳統(tǒng)的照明產(chǎn)業(yè)格局，很多原來并不從事照明業(yè)務(wù)的企業(yè)都紛紛加入進(jìn)來，并對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響，比如三星，也比如中國的三安，其實(shí)這些企業(yè)最早都不是做照明的。

我們也可以看到，在蘋果之前，諾基亞已經(jīng)雄霸天下，但短短幾年這些曾經(jīng)充滿傳奇的品牌已經(jīng)從人們的視線中消失了，很多很有名的電視機(jī)企業(yè)也消失了，這說明，傳統(tǒng)的領(lǐng)先者未必就是下一波市場(chǎng)的贏家，只有那些有遠(yuǎn)見的企業(yè)，能成功運(yùn)用技術(shù)、市場(chǎng)營銷等綜合能力的公司才是最后的勝利者。