樂視網(wǎng)賈躍亭：超級電視三年內(nèi)銷量五百萬不是難事兒

“激活你的互聯(lián)網(wǎng)基因”、“每天都在長大”這是超級電視開關(guān)機時的屏顯，也是賈躍亭所掌舵的樂視網(wǎng)的核心理念，而這背后的大勢則是當傳統(tǒng)遇到互聯(lián)網(wǎng)，當硬件公司面臨著被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吞并旳風險。

搶占客廳

超級電視兩年后后銷量可過五百萬

先讓我們來看看賈躍亭在其微博置頂?shù)囊欢蝺?nèi)容，通俗說是一段廣告：

全球首款4核1.7G、全球速度最快、由超級組合(樂視+富士康+夏普+高通)打造的超市電視，不僅是電視，更是基于大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)。兩倍性能一半價格，￥6999，讓世界級品質(zhì)60寸大屏成客廳標配。這個星球有史以來性能最強大硬件怪獸，改變家庭互聯(lián)網(wǎng)生活方式。

這條微博的發(fā)布時間是2013年5月7日，當時這還只是一個預熱。

7月3日中午12點，1萬臺樂視TV·超級電視X60在樂視商城開售，僅用49分鐘即被搶購一空。

第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，7月份，在總計16個彩電主流品牌中，超級電視X60銷量15075臺，在60寸電視市場銷量第一，份額占35.23%，單型號銷量比排 名第二高約2.6倍，LETV X60成為月度銷量冠軍。而在電商B2C領(lǐng)域，7月月度彩電零售額排名中，樂視以14.85%的占比，排名第一。緊隨其后的則是海信12.75%、創(chuàng)維11.82%。

這是一個寬敞明亮的辦公室。辦公室進門一角擺著四臺樂視電視，且不間斷的工作，旁邊并列著一圈布藝沙發(fā)。辦公室正中是辦公桌和書架，視線再轉(zhuǎn)過去則是一整扇落地窗。

窗外天高云淡，賈躍亭描述了超級電視進萬家后的場景：讓家人重聚客廳，為電視挽回已經(jīng)流失的用戶；還能夠讓人們從看電視轉(zhuǎn)向“玩電視”，并擁有家庭的智能數(shù)字終端，讓家庭生活進入大屏智能時代。

為了打破渠道制約，8月29日，國美-樂視超級電視定制新品發(fā)布會”傳出的消息是，國美將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國美1600家門店、國美在線及國美銷售網(wǎng)，一年內(nèi)計劃銷售10萬臺樂視TV·超級電視。樂視將為國美定制型號為GX60和GS39。

9月份，樂視還將推出47寸超級電視新品，型號或為S47，定價3999元。

賈躍亭說，至今超級電視沒有投一分錢的廣告，他認為營銷只是一個錦上添花的東西，最終還得靠產(chǎn)品驅(qū)動。

不過，賈躍亭置頂?shù)哪菞l微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已經(jīng)超過51萬，評論數(shù)超過5.8萬。

目前而言，超級電視的硬件僅僅是微利，賈躍亭說只要超級電視能夠銷售過20萬臺就已經(jīng)會產(chǎn)生利潤了，如果過百萬臺是極高的廣告價值，如果到了500萬就會成為第一收入來源。

筆者：500萬這個數(shù)量級能實現(xiàn)嗎？

賈躍亭：不是特別難的事兒。

筆者：有時間節(jié)點的預期嗎？

賈躍亭：我們到500萬也就兩三年。

筆者：如果到了500萬臺，你們產(chǎn)能會夠嗎？

賈躍亭：產(chǎn)能不是問題，現(xiàn)在硬件的代工產(chǎn)業(yè)已現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)能過剩了，包括富士康產(chǎn)能都不滿。

擺在賈躍亭面前的現(xiàn)實是，為了搶占客廳，越來越多的公司加入智能電視的競爭，行業(yè)間的廝殺在所難免。

9月2日未來電視+康佳推KKTV； 9月3日TCL+愛奇藝電視發(fā)布； 9月5日小米電視； 9月9日華數(shù)阿里彩虹盒子； 9月15日創(chuàng)維阿里推出創(chuàng)維阿里云電視……

在賈躍亭看來，在飛速發(fā)展智能電視領(lǐng)域里，產(chǎn)品是以滿足用戶需求和引領(lǐng)用戶需求為導向在隨時演進的。因此，在推出一個產(chǎn)品之后要迅速收集用戶需求進行產(chǎn)品的迭代，要完成快速的升級換代裂變成長，才能讓你的用戶體驗保持在最高水平。

樂視的殺手锏或就是那500多的技術(shù)員工、用戶在設計和研發(fā)上的深度參與以及其基于互聯(lián)網(wǎng)智能設備的完整生態(tài)系統(tǒng)。

樂視靠生態(tài)賺錢

百度百科里如是解釋樂視生態(tài)：

1.應用商店：為電視量身打造

2.內(nèi)容：樂視TV版，影視庫，體育賽事、網(wǎng)絡院線，高畫質(zhì)視頻：在線1080P+杜比內(nèi)容+在線3D電影，輪播頻道

3.平臺：云視頻開放平臺、樂視網(wǎng)電商平臺

4.終端：LetvUI、樂視盒子、樂視超級電視機

賈躍亭對筆者的描述則更加有畫面感。

他說，樂視生態(tài)有幾個融合，科技、互聯(lián)網(wǎng)、電影、紅酒、社交和生活方式。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，人們忙碌了一天回到家，手機一揮，手機中未播放完的樂視網(wǎng)高清影片出現(xiàn)在客廳的樂視超級電視上繼續(xù)播放，喝一杯在網(wǎng)酒網(wǎng)訂購的法國紅酒，通過樂視網(wǎng)觀看樂視影業(yè)出品和發(fā)行的電影《小時代》”。

賈躍亭說，未來樂視的模式是基于互聯(lián)網(wǎng)和智能設備的一個完整生態(tài)系統(tǒng)，既可以說我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，也可以說我們是一個硬件和軟件結(jié)合的公司。

目前，樂視的收入主要來源于兩個部分，硬件的毛利和內(nèi)容，未來的排序如下：硬件的毛利，內(nèi)容的收入，廣告的收入，APP Store的分賬，然后其他。

在賈躍亭看來，這種模式要打造一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，終端的市場占有率和終端的覆蓋量至關(guān)重要。所以賈躍亭就必須完成上述提及的三年內(nèi)實現(xiàn)500萬臺的銷量。

從另一個角度，正如商學院的教授們所言，未來的兩大趨勢就是：軟硬件結(jié)合、傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)融合。樂視的模式便是如此。

不過上述格局必然需要垂直管理的框架以及跨部門之間協(xié)調(diào)的課題。對于樂視而言，一周六個工作日，每周日召開四五十人參加的跨部門會議是要義。

“原來傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念或者原來傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下都是各做各的，做好之后組裝到一起，拼湊到一起，但樂視不同，樂視在設計一個產(chǎn)品的時候把機器的整體性都要考慮到”

賈躍亭說，在中國的任何一個公司不會像樂視一樣能夠找到這么多的信息，一個做互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)的他得聽LetvUI系統(tǒng)的軟件怎么開發(fā)的，但這是完全不同的兩個領(lǐng)域，一個軟件操作系統(tǒng)，另外一個是互聯(lián)網(wǎng)的軟件系統(tǒng)，在以前這是毫不相干的兩件事兒。

很多公司死于專注

眼下，賈躍亭可以很輕松和堅定的和你描述的樂視生態(tài)，但最開始他宣布要做硬件的時候，反對意見占了上風。

有人說互聯(lián)網(wǎng)公司不應該做硬件，應當專注，產(chǎn)業(yè)鏈一定要分工，但四五年前賈躍亭就給公司管理層灌輸這樣一個理念：在互聯(lián)網(wǎng)時代下，尤其是社交化的互聯(lián)網(wǎng)時代下，這種整合要比專注更加重要，很多公司是死于專注了。諾基亞[微博]正是其中最悲慘的前鑒。[!--empirenews.page--]

與此同時，他還相信，所有顛覆性的戰(zhàn)略99%的人都是反對的。

賈躍亭說，我們從平臺到互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務，再到硬件的業(yè)務，甚至到軟件，整個LetvUI系統(tǒng)完全是樂視自己研發(fā)的。

“其他的互聯(lián)網(wǎng)公司他們之前嘲笑樂視，認為“9·19”(顛覆日宣布推出超級電視)的時候公司股價跌了40%，樂視做電視了是瘋子，有病，沒人認為你能成功，股價狂跌，隨著我們一步一步走過來，大家覺得好像有點兒正確的，股價又往回漲，我們甚至超過優(yōu)酷+土豆了，現(xiàn)在最起碼有一半的人認為樂視模式或許是對的，當然也有很多人是質(zhì)疑的。”

在媒體的報道里，賈躍亭更多是以顛覆者的形象示人，但他卻從來不“出鏡”。大部分時間都用在開會、討論、測試以及給自己的產(chǎn)品“挑毛病”。

產(chǎn)業(yè)鏈的打通以及樂視生態(tài)的塑造必然會觸碰很多行業(yè)和公司的奶酪，包括監(jiān)管。但賈躍亭說，監(jiān)管有風險，但是不會滅掉你。

戰(zhàn)略框架既定，下一步便是整合。賈躍亭向筆者表達了其有意并購的信息。

而樂視網(wǎng)也于近期公告稱擬披露重大資產(chǎn)重組且公司股票已經(jīng)停牌，于2013年10月8日恢復交易。

而當國內(nèi)市場趨穩(wěn)后，樂視還將圖謀海外市場，賈躍亭說已經(jīng)開始規(guī)劃，第一步是全球的華人市場，第二步才是非華人市場。