“燈創(chuàng)聯(lián)盟”創(chuàng)新營銷新模式橫空出世

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 10月18日，古鎮(zhèn)一年一度的燈博會(huì)舉辦之際，以品牌和產(chǎn)品為聯(lián)盟，以網(wǎng)店＋實(shí)體店為平臺，結(jié)合線上線下銷售、線下服務(wù)為模式的“中國燈飾照明產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟”正式啟動(dòng)。

受金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)疲軟、房地產(chǎn)調(diào)控等不利因素影響，近幾年，燈飾照明廠商經(jīng)營壓力空前艱難。在這樣的市場環(huán)境下，如何探索出一條改善制造企業(yè)的經(jīng)營生存環(huán)境的路子，是很多廠商竭慮思考和解決的問題?！爸袊鵁麸?strong>照明產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟”（簡稱“燈創(chuàng)聯(lián)盟”）攜創(chuàng)新的“線上線下銷售、線下服務(wù)”經(jīng)營模式橫空出世。

據(jù)“燈創(chuàng)聯(lián)盟”營銷負(fù)責(zé)人介紹，無論是制造企業(yè)，還是賣場，抑或是經(jīng)銷商，結(jié)為聯(lián)盟的目的無非在于降低產(chǎn)銷營運(yùn)成本，充實(shí)個(gè)體實(shí)力。如此運(yùn)作雖有新意，卻無創(chuàng)意，因?yàn)闋I銷模式依然傳統(tǒng)，對市場的影響并不大。另外，聯(lián)盟是一種極難管理的組織形式。由于聯(lián)盟的一部分控制越出了公司的范圍，其中各方的利益與沖突不能以行政命令的方式解決，互不信任，爭相得利，其發(fā)展受到了諸多限制。

然而,“聯(lián)盟”已然成為燈都發(fā)展的最新趨勢，其原因主要是:一，市場競爭激烈,生產(chǎn)商家獨(dú)自營運(yùn)乏力,是以絞盡腦汁渴望突破發(fā)展瓶頸再創(chuàng)新局；二，早期的“聯(lián)盟”市場定位不明,營銷配套不足,而單以產(chǎn)品為銷售重點(diǎn),對經(jīng)銷商而言,雖有利可圖卻無完善的售后措施與保障,以至于以往的聯(lián)盟往往徒具虛名,其功能就是一個(gè)貨進(jìn)與貨出的貿(mào)易平臺而已。因此，新的、適于長遠(yuǎn)發(fā)展并具有強(qiáng)大生命力的“聯(lián)盟”形式為廠家所期盼。

　　燈創(chuàng)聯(lián)盟營運(yùn)模式有新意 市場運(yùn)作有法有則有創(chuàng)意

就在市場商聯(lián)盟合作的聲浪被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的同時(shí),“燈創(chuàng)聯(lián)盟”以黑馬的姿態(tài),提出有別于其它聯(lián)盟單以產(chǎn)品銷售為訴求重點(diǎn)的營運(yùn)模式登場。據(jù)燈創(chuàng)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)品雖為銷售過程中最重要的媒介體,但下游渠道商更需要的是一套有助于自己市場開發(fā)的方法和上游供貨商所提供完善而周全的服務(wù)系統(tǒng)。也因此,燈創(chuàng)聯(lián)盟自發(fā)展至今,短短兩個(gè)月的時(shí)間,其所提出市場最新的運(yùn)營模式和合作方式,不但備受市場矚目,目前已成為燈飾照明廠商和下游渠道商朋友們的關(guān)注焦點(diǎn)。

以下圖示燈創(chuàng)聯(lián)盟運(yùn)營的特色:

燈創(chuàng)聯(lián)盟---運(yùn)營模塊