【渠道調(diào)查】探究飛利浦LED漂亮成績單的背后

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2013年上半年，無論是飛利浦照明，還是飛利浦LED都交出了漂亮的成績單。然而，業(yè)績?cè)鲩L不能說明全部的問題。為此，讓我們一同走進(jìn)終端市場，聽聽來自一線的聲音，共同去探究這張漂亮成績單的背后到底藏著些什么?

省會(huì)及一線城市

　　南昌：飛利浦銷量逐年遞增

南昌虹鈺照明總經(jīng)理殷虹

目前，我們上了很多飛利浦LED產(chǎn)品，如筒燈、天花燈、光源、吸頂燈等產(chǎn)品系列，共有200多個(gè)品種。目前，LED產(chǎn)品銷量占傳統(tǒng)照明的10%至20%。

今年初，整個(gè)市場的LED產(chǎn)品價(jià)格都有所下降，飛利浦也對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，幅度較大。我們也根據(jù)產(chǎn)品及市場情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對(duì)變化，把降價(jià)帶來的損失降到最低。飛利浦暢銷產(chǎn)品有3W、5WLED天花燈，價(jià)格是普通品牌產(chǎn)品價(jià)格的2至3倍。得益于飛利浦的品質(zhì)保障和品牌價(jià)值，飛利浦產(chǎn)品銷量每年都在增長。

在LED產(chǎn)品庫存方面，考慮到目前LED產(chǎn)品價(jià)格變化較大，所以我們對(duì)LED產(chǎn)品的庫存控制較為嚴(yán)苛，目前LED產(chǎn)品庫存約占總庫存的1/3。

　　遼寧大連：飛利浦渠道保護(hù)待加強(qiáng)

大連飛利浦經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人劉麗杰

在眾多照明品牌中，飛利浦在大連市場所占的份額還是相當(dāng)大的，但飛利浦品牌對(duì)于渠道保護(hù)存在疏漏，亟待提升。

目前，我們經(jīng)營以傳統(tǒng)照明為主，LED照明為輔。雖然LED照明時(shí)代已經(jīng)來臨，但是傳統(tǒng)照明的市場還是非常廣闊的。飛利浦的LED產(chǎn)品價(jià)格比市場同規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格要高得多。目前，大連市場對(duì)LED產(chǎn)品的需求量還不是很大，所以我們沒有對(duì)LED產(chǎn)品做太多的庫存。

北京：飛利浦LED在興起

北京典藝博泰電器設(shè)備有限公司經(jīng)理胡嘉琦

與去年同期相比，今年我們店里飛利浦的產(chǎn)品銷量下降非常厲害，降幅有50%左右。傳統(tǒng)產(chǎn)品以格柵、支架、筒燈、吸頂燈為主，而飛利浦的LED產(chǎn)品價(jià)格偏高，如3W天花燈105元/個(gè)、2.5寸普通筒燈68元/個(gè);3W球泡20元/個(gè);1.2米T8日光燈管120元/支;1.2米T5一體支架150元/個(gè)。

新興LED品牌對(duì)飛利浦的影響不大。目前飛利浦LED的價(jià)格也在不斷地進(jìn)行調(diào)整。據(jù)了解，大多數(shù)客戶還是非常認(rèn)可飛利浦的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，而LED產(chǎn)品的銷量提升還需要一個(gè)過渡期。但不可否認(rèn)，飛利浦LED正在快速興起。

　　廣東深圳：飛利浦市場表現(xiàn)穩(wěn)定

深圳市明置照明器材商行銷售經(jīng)理鐘禮紅

飛利浦作為國際知名品牌，一直是照明行業(yè)的佼佼者。飛利浦LED照明新品進(jìn)入市場后，反響熱烈，包括吸頂燈、花燈、筒燈、射燈等系列LED產(chǎn)品。目前，飛利浦傳統(tǒng)照明和LED照明的價(jià)格都比其它品牌的相同規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格要高得多。

在電商方面，飛利浦照明是善于網(wǎng)絡(luò)營銷的，在LED網(wǎng)絡(luò)營銷中也是領(lǐng)跑者之一。因此，電商對(duì)飛利浦的沖擊不大。