國內(nèi)LED出口遇瓶頸 俄羅斯成LED市場新藍海

10月19日，第114屆廣交會第一期電子消費品展在廣州結(jié)束。有報道分析，機電產(chǎn)品是本屆廣交會第一期的主要商品，機電產(chǎn)品成交額較去年秋交會同期有小幅增長，而與東盟的成交額卻下降了17.3%。本屆廣交中國外貿(mào)遭遇相比往屆不同程度的嚴重的寒冬，人流量明顯下降。

本屆廣交會LED顯示屏參展卻可以用一枝獨秀來形容，目前LED市場遭遇出口瓶頸期。而以中祥創(chuàng)新為例的優(yōu)質(zhì)LED顯示屏制造廠家表示，本屆廣交會帶來了新的氣象，特別是俄羅斯市場將是企業(yè)下一步開拓的重點區(qū)域。

客戶現(xiàn)場簽單中祥一枝獨秀

LED顯示屏在外國客商眼中，已經(jīng)不足為奇，但超清、智能等特性也足夠吸引眼球。本屆廣交會，來自深圳的企業(yè)中祥創(chuàng)新展出的led全彩電子屏無疑成了大贏家。參與廣交會的眾多企業(yè)中，都紛紛抱怨人氣下滑，訂單量不溫不火，但在LED行業(yè)中，中祥憑借出色的產(chǎn)品和品牌影響力成功促成多個大型項目led顯示屏訂單。

廣交會上，中祥創(chuàng)新注重品牌形象的展示，展出的產(chǎn)品都是熱銷產(chǎn)品，突出滿足客戶、市場需求的參展理念。其中，中祥創(chuàng)新針對性攜帶了的旗下P5機加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏等系列產(chǎn)品都是近年來應(yīng)用新趨勢，也奠定了海外市場未來的發(fā)展方向。

位于中祥創(chuàng)新展位主屏的P5機加工也是近年來led全彩屏高清領(lǐng)域熱銷產(chǎn)品之一，中祥創(chuàng)新以“高對比度、顯示圖片清晰、無縫拼接、色彩一致性高”為顯著特點，而且拆裝方便、箱體簡單輕巧滿足了客戶需求，更贏得了led全彩屏高清市場的好口碑。此外，中祥創(chuàng)新還展出了P50彩幕，此款產(chǎn)品近年來為戶外、廣場、餐廳、舞臺、晚會現(xiàn)場等場所的舞美裝飾做出了不少貢獻。

公司海外貿(mào)易部總監(jiān)張學(xué)華介紹，“廣交會開展的期間，深圳工廠忙得不可開交，分別接待了來自澳大利亞、俄羅斯、斯里蘭卡、非洲、泰國等國家和地區(qū)的客戶，通過到工廠的實地考察和參觀?！?/p>

獨辟蹊徑廣交會上出奇制勝

廣交會被譽為外貿(mào)風(fēng)向標，自然吸引了來自全國各地的企業(yè)擠破頭參加展會，但如果盲目參展勢必會給企業(yè)造成經(jīng)濟等一系列不可預(yù)估的損失。但就本屆廣交會看，“創(chuàng)新”、“自主”成了關(guān)鍵詞，眾多外貿(mào)出口品牌分別展出了其頂端的創(chuàng)新產(chǎn)品。其中，LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品格外備受外商青睞，訂單交易勢頭猛增。中祥創(chuàng)新綜合種種利弊，果斷參加本屆廣交會，取得圓滿成功，成為業(yè)內(nèi)一枝獨秀，中祥創(chuàng)新是如何做到的?

一是中祥創(chuàng)新?lián)碛凶灾髌放??？v觀近年來國內(nèi)外的展會來看，以中祥創(chuàng)新為例的自主品牌企業(yè)占了大半。中祥創(chuàng)新近年來取得了出口到國外的ROHS/CE等國際認證體系認證和創(chuàng)新性產(chǎn)品成了必殺技。

二是中祥創(chuàng)新善用營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)時代，制造業(yè)企業(yè)用好網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的課程。中祥創(chuàng)新充分利用網(wǎng)上廣交會這個永不落幕的展會，國外客商來中國前就通過電子平臺對企業(yè)有了初步了解，在開展前，中祥創(chuàng)新業(yè)務(wù)人員就開始從網(wǎng)絡(luò)約談客戶。開展期間客商就直接找到展位和工廠實地洽談，從而有效的成交訂單。

三是中祥創(chuàng)新精心布展。品牌企業(yè)的展位，是否用心推廣和營銷，會帶來不同的效果。中祥創(chuàng)新國際貿(mào)易部不定期舉辦外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，特別成立了海外展會的專項小組，專門負責(zé)國外展會的策劃統(tǒng)籌。行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，相同的產(chǎn)品展什么?相同的價格比什么?這都成了中祥創(chuàng)新時刻反思的問題。從場館搭建、布置設(shè)計等方面都體現(xiàn)出“國際化”，使得收到了不一樣的參展效果。

俄羅斯經(jīng)濟復(fù)蘇帶動新藍海

值得一提的是，10月18日一天，中祥創(chuàng)新深圳工廠就從廣州接回了7批外國客商。光俄羅斯采購商就有3批，且需求量巨大。加入WTO之后的俄羅斯市場，猶如一片新的“藍?！?。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自俄羅斯加入WTO以來，中國對俄羅斯出口同比增長。這對LED企業(yè)來說也許是個好消息，目前中國的LED顯示屏市場已經(jīng)趨于飽和，俄羅斯的出口市場顯現(xiàn)出金光閃閃的“金磚”。

欣喜的是，來自俄羅斯的客戶直接與公司簽訂了第一批500套車站LED顯示屏，并將在莫斯科各大車站推廣使用。接下來，俄羅斯客戶正與中祥創(chuàng)新談判關(guān)于區(qū)域市場代理等合作事宜。

中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤表示：“俄羅斯近年來經(jīng)濟復(fù)蘇發(fā)展穩(wěn)定，中俄貿(mào)易持續(xù)升溫，兩國貿(mào)易頻繁往來，LED顯示屏市場需求巨大，對中祥創(chuàng)新來說充滿的機遇?！?/p>

俄羅斯是一個新興市場，但對產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴苛。中祥創(chuàng)新總裁錢逢濤說：“俄羅斯人對信譽比較看重，若成功做成一筆生意之后，就會選擇長期合作。和俄羅斯客商首期合作的車站LED顯示屏將是對公司的巨大考驗，但中祥也信心十足。”筆者了解到，2018年世界杯將在俄羅斯將舉辦，這也將整體拉動LED顯示屏對俄羅斯的進口需求。

品質(zhì)服務(wù)上臺階營造大品牌

目前我國LED市場一片疲軟，企業(yè)若想走出去，拼的是實力和過硬的產(chǎn)品。中祥創(chuàng)新借勢第114屆廣交會，旗下P5機加工、P5拉鋁、P10地磚屏、P10壓鑄鋁、P12.5彩幕、P50彩幕LED顯示屏收到了客商歡迎，這也說明中祥創(chuàng)新近年來在品牌道路上所下的決心。

中祥創(chuàng)新國外市場部總監(jiān)張學(xué)華透露：“公司在2011年開始主推海外市場，特別是在東南亞、亞歐等地區(qū)有了一定客戶群體，中祥創(chuàng)新品牌效應(yīng)在這些地區(qū)繼續(xù)加深?！?/p>