分析：2013年LED照明企業(yè)搶占細(xì)分領(lǐng)域現(xiàn)狀

前言：時(shí)下隨著國內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模競爭日益加劇，LED行業(yè)也早已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“列強(qiáng)紛爭”的“戰(zhàn)國時(shí)代”。有行業(yè)人士表示，未來的三到五年，LED照明市場格局將會(huì)發(fā)生劇烈變化。

長久以來，政治和經(jīng)濟(jì)都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關(guān)系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時(shí)代和經(jīng)濟(jì)上新興的市場，同樣具備了一個(gè)稱之為“兵家必爭”的突破點(diǎn)。因?yàn)檎翘幧碛谶@種關(guān)口，恰為“新舊勢力”提供無限可能的因素。當(dāng)一個(gè)新領(lǐng)域還沒有真正出現(xiàn)馬首是瞻的人馬，也就意味著那一個(gè)“王侯將相寧有種乎”的時(shí)代來臨。獨(dú)據(jù)一隅，擁兵自重，政治上這一塊地方叫作“藩鎮(zhèn)割據(jù)”，經(jīng)濟(jì)上就叫“細(xì)分市場”。

早前業(yè)界資深人士劉俊就曾經(jīng)指出，“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰，自覺跟風(fēng)，不如求思求變，誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場，誰便更加容易成功?！睋?jù)預(yù)計(jì)，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4500億元，市場進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。未來的競爭，不再單單是產(chǎn)品的競爭，更是細(xì)分市場的競爭，品牌的競爭。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來三年里，其中LED戶外照明將會(huì)成為LED照明增長最快的細(xì)分領(lǐng)域，2015年戶外照明中國LED市場規(guī)模更將接近150億元，前景相當(dāng)廣闊可期。

此前眾多的業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2013年將迎來LED室內(nèi)照明元年，而LED商業(yè)照明將率先帶動(dòng)LED室內(nèi)照明的普及。隨著LED照明光效和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，LED燈具應(yīng)用于商業(yè)照明成為可能。且全球生態(tài)能源危機(jī)亦推動(dòng)耗能巨大商業(yè)照明進(jìn)行低碳節(jié)能照明。相信在LED照明技術(shù)提高，LED不僅帶來商業(yè)照明節(jié)能，且推動(dòng)商業(yè)照明創(chuàng)新照明解決方案實(shí)施。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)估，2013年全球LED商業(yè)照明市場份額(含辦公室、零售店、酒店)等需求將達(dá)到10.59億美元，與2012年相比，大幅增長50%。從商業(yè)照明市場來看，日本、歐美、中國大陸與新興市場如越南、泰國對(duì)LED商業(yè)照明市場極力推廣，釋放大量訂單。

從第18屆廣州國際照明展觀之，LED商業(yè)照明也確實(shí)儼然成為了商家必爭的戰(zhàn)場。如全球照明巨頭GE照明便藉此推出了新款的LED商業(yè)照明產(chǎn)品和整體的解決方案，當(dāng)中包括了兩個(gè)系列商用LED照明產(chǎn)品，分別為Lumination EL系列的LED吊裝燈，可應(yīng)用于零售場所、開放式辦公室、會(huì)議室以及大廳;以及Albeo ABHX系列高懸掛照明燈具，適用于各種極端環(huán)境：冷藏庫、工業(yè)場所、制造工廠，甚至大型零售商場。

據(jù)了解，零售、酒店、商業(yè)樓宇、工廠及道路多年來一直是GE照明在垂直市場的五大戰(zhàn)場。GE照明亞太區(qū)市場總監(jiān)朱紅認(rèn)為，“中國的‘城鎮(zhèn)化’發(fā)展對(duì)于GE照明而言，意味著帶來更多更為廣闊的發(fā)展機(jī)遇。城鎮(zhèn)化的發(fā)展，意味著涌現(xiàn)更多的百貨大樓、超市、辦公樓，城市綜合體，這將在商業(yè)照明上將給GE照明帶來更多的機(jī)遇。因此，今天我們介紹的兩款產(chǎn)品中的一款就是針對(duì)零售業(yè)。這些產(chǎn)品會(huì)因應(yīng)越來越多城鎮(zhèn)化發(fā)展現(xiàn)狀，推出相應(yīng)的LED商業(yè)照明解決方案?！?/p>

此外，在本屆的廣州國際照明展覽會(huì)上，記者走訪發(fā)現(xiàn)，飛利浦也針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域展示出LED商業(yè)照明、醫(yī)療照明等細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。另外，包括眾多的國內(nèi)企業(yè)，如木林森光源世家、勤上光電、天楹之光、三雄極光等企業(yè)，均不約而同地推出了針對(duì)商業(yè)照明的專門化解決方案。

今年3月份，同為本屆展會(huì)參展企業(yè)的深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司，便高調(diào)地宣布進(jìn)軍浙江市場，并將其面向國內(nèi)市場的子品牌——“喜百年”定位于“服裝照明專家”。據(jù)稱，這是首個(gè)LED照明企業(yè)將品牌定位于“細(xì)分市場”。

綠色照明總經(jīng)理陳寶東曾表示：“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望企穩(wěn)回升，行業(yè)的春天再度來臨。但是未來的市場格局將會(huì)發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返，市場未來將進(jìn)入‘精耕細(xì)作’階段?！?/p>

他說：“目前LED照明市場上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)缺乏清晰定位的做法，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)面臨著訂單零散、持續(xù)性和批量性訂單少的局面;更重要的是，‘小而全’往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象?；谶@種考慮，綠色照明將其旗下的兩個(gè)品牌重新定位，將‘喜百年’定位于‘服裝照明專家’，而綠色照明則繼續(xù)定位于‘辦公照明’?！?/p>

此前已有業(yè)內(nèi)人士指出，在國內(nèi)龐大的照明市場中，市場份額不會(huì)被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢在細(xì)分市場上分一杯羹。現(xiàn)階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在細(xì)分市場領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，應(yīng)對(duì)具體需求解決問題，布局市場，細(xì)分市場，合理規(guī)劃?？梢砸姷剑恍┰?strong>LED照明某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì)作，不盲目跟風(fēng)，也取得了一定的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開始發(fā)力LED商業(yè)照明的的愛的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等。

針對(duì)目前LED行業(yè)競爭日趨激烈，為開辟新藍(lán)海市場，如今已有LED企業(yè)積極開展搶占細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)于一種趨勢方向所反應(yīng)的現(xiàn)象，參展企業(yè)浙江海振電子科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)王洪濤在接受阿拉丁照明網(wǎng)記者采訪時(shí)就認(rèn)為，中國LED市場很大，但要做好做強(qiáng)要重點(diǎn)從專業(yè)方面發(fā)展內(nèi)銷，于是海振定位于專業(yè)店鋪照明，然后又在專業(yè)店鋪方面再細(xì)分，根據(jù)不同店鋪特點(diǎn)提供整體方案，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。他說：“海振將精力都放在商照產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，未來主要研發(fā)兩大系列產(chǎn)品——‘風(fēng)’、‘云’?！L(fēng)’系列為商照系列產(chǎn)品，‘云’系列定位為酒店、辦公智能化，而‘云’系列是日后海振電子的發(fā)展趨勢?！?/p>

MOD云控照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理董焱則認(rèn)為：“細(xì)分市場只是針對(duì)大企業(yè)，把市場進(jìn)行細(xì)分是必須的階段，有必要對(duì)此進(jìn)行研究。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢發(fā)展，MOD的優(yōu)勢在于加工，即產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品具有研發(fā)能力，制造能力，目前運(yùn)用OEM或ODM渠道，擁有自己特色開發(fā)的產(chǎn)品，跟商業(yè)燈具、連鎖酒店、餐飲行業(yè)等合作進(jìn)行品牌推廣?！?[!--empirenews.page--]