整合大勢下 LED行業(yè)聯(lián)盟該如何“登場”？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 進(jìn)入21世紀(jì)，在市場競爭加劇的大背景下，“整合”無疑成了各行各業(yè)的共同訴求。照明燈飾行業(yè)也不例外，聯(lián)盟組建之勢熱火朝天，中國燈飾共享聯(lián)盟、燈光聯(lián)盟、LED市場聯(lián)盟、燈創(chuàng)聯(lián)盟等紛紛亮相，聯(lián)盟商家舉辦的各類型活動、促銷、團(tuán)購、參觀等更是“你方唱罷我登場”，熱鬧非凡。

在開拓市場方面，國內(nèi)企業(yè)尤其是照明企業(yè)近兩年流行“跨行業(yè)營銷”，紛紛主動尋求“抱團(tuán)取暖”以及建立“跨行業(yè)”營銷和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業(yè)資源，建立大型賣場或團(tuán)體，意圖以此深挖內(nèi)銷市場潛力。

有專家指出，未來企業(yè)競爭將會是平臺和平臺之間的競爭，單個企業(yè)在新的競爭態(tài)勢下，可能會失去很多發(fā)展的信息和機(jī)遇，“誰擁有最好的平臺，誰就能在未來的競爭中占有先機(jī)”。

誠然，當(dāng)今時代，就是是一個“整合”的時代，是一個企業(yè)單槍匹馬難成氣候的時代，企業(yè)間只有建立合作伙伴關(guān)系，互相利用資源網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，才能提高核心競爭力和抗風(fēng)險能力。同時，這也是一個聯(lián)盟“泛濫”的時代，全國聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、跨行業(yè)聯(lián)盟層出不窮。

在熱鬧的亮相之后，遍地開花的聯(lián)盟，到底能給照明燈飾行業(yè)與企業(yè)帶來一個怎樣的明天？“聯(lián)盟”在業(yè)界呼風(fēng)喚雨的同時，是否也存在一定的弊端與風(fēng)險？如果有，我們應(yīng)該怎么樣去規(guī)避？

這一系列的問題，尤其值得我們深思。

1+1>2的魔力

對于“聯(lián)盟”抱團(tuán)能給我們帶來一個怎么樣的未來，我們一定要理清“聯(lián)盟”的真實價值何在。

首先，我們得明確“聯(lián)盟”抱團(tuán)的概念問題。與聯(lián)合營銷、跨界營銷等名詞不一樣，大多數(shù)時候人們都是將其當(dāng)做一種現(xiàn)象來認(rèn)知的，而非營銷模式。如果非要解釋下什么是“聯(lián)盟”抱團(tuán)，大致可以解釋為“在市場競爭中處于相對弱勢的企業(yè)，為了共同的競爭對手或者應(yīng)對外部環(huán)境的風(fēng)險而主動聯(lián)合起來的一種現(xiàn)象”。

所以說，“聯(lián)盟”強調(diào)的是“放大優(yōu)勢”，而不是簡單的個體聯(lián)合。為什么要特別提出了這一點？因為在很多人對“聯(lián)盟”的理解都產(chǎn)生了誤解。“聯(lián)盟”抱團(tuán)并不是聯(lián)合營銷，更不是聯(lián)合在一起之后，單單“你說我的產(chǎn)品好，我的你的產(chǎn)品好，到了大難臨頭就各自飛”是行不通的。而是要從內(nèi)在聯(lián)合起來，共同抵御風(fēng)險與困難。

對于“聯(lián)盟”的企業(yè)而言，有一個前提，那就是單個的個體相對來說很弱，不足以抗?fàn)帉κ只驉毫邮袌霏h(huán)境。簡單而言，單個企業(yè)拎出來做比較，這些企業(yè)各自沒有明顯的優(yōu)勢，普普通通，默默無名淹沒在商海中。

所以說，要想生存，要想成長，要想進(jìn)步，只能“聯(lián)盟”。而“聯(lián)盟”的對象則是要和自身水平和層次都差不多的企業(yè)，一樣的優(yōu)勢不明顯、一樣的普通，這樣的“聯(lián)盟”優(yōu)勢才能凸顯出來。

綜上所述，“聯(lián)盟”就是將原本普通的條件放大成優(yōu)勢。