雷士吳長(zhǎng)江：用中國(guó)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)式海外擴(kuò)張

15年的時(shí)間，雷士照明是如何利用“中國(guó)優(yōu)勢(shì)”，打造成為現(xiàn)在全亞洲最大的照明公司？如今更多的中國(guó)企業(yè)面臨復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，如何更好地“走出去”？2013年11月1日，在全球著名商業(yè)學(xué)府倫敦商學(xué)院舉辦第二屆中國(guó)商業(yè)論壇上，雷士照明總裁吳長(zhǎng)江就此發(fā)表了演講。

以下是吳長(zhǎng)江的演講內(nèi)容：

很高興今天來到倫敦商學(xué)院來跟大家分享我們雷士照明在中國(guó)以及海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

從1998年開始，我們用100萬(wàn)人民幣的投資，15年的時(shí)間，把雷士做到今天的規(guī)模，可以說在中國(guó)，甚至在全亞洲我們都是最大的照明公司。這個(gè)速度在很多人看來是非?？斓?。但是我們自己回頭來看，這個(gè)過程其實(shí)是很漫長(zhǎng)的。我們自己也一直在思考，自從中國(guó)改革開放以來，中國(guó)有很多機(jī)會(huì)，但是為什么我們抓住了，而別的企業(yè)沒有抓??？我的感受就是，任何成功、失敗都是必然的。

中國(guó)改革開放30年來創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡，這就是必然的，也只有中國(guó)能做到，而其他國(guó)家，不是不可能，但是很難做到。

我們看看當(dāng)時(shí)的國(guó)情，改革初期，市場(chǎng)一片空白，只要敢作，成功的機(jī)會(huì)都很大。可以說當(dāng)時(shí)任何商品都是供不應(yīng)求，而且勞動(dòng)力成本低，國(guó)家還有優(yōu)惠的稅收政策，退稅等等，很多中國(guó)商品在海外自然是很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

我在國(guó)外的時(shí)候常常聽到外國(guó)人抱怨，說我們中國(guó)人用低價(jià)傾銷，搶了西方的市場(chǎng)，獲得巨大的貿(mào)易順差。我覺得這個(gè)說法是很片面的。中國(guó)就是工資低，人工成本低，這個(gè)是事實(shí)，而我們出口的商品，很多都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。而西方拿他們的弱項(xiàng)跟我們中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)比，自然比不過。反過來在很多高科技領(lǐng)域，他們封鎖中國(guó)，他們不用自己的優(yōu)勢(shì)來跟我們比，失去機(jī)會(huì)是很正常的。

所以今天我體會(huì)很深，不管改革開放這個(gè)時(shí)期企業(yè)的成功，還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成功，這都是必然的。今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，雖然在體制方面，我們的一黨制，還有言論自由等方面，有很多人抱怨，但是這種制度在特定歷史時(shí)期是必須的。這一點(diǎn)我從企業(yè)的層面看感受特別深。

小時(shí)候我們這一代中國(guó)人都是聽人說“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)”，當(dāng)時(shí)我們就是聽著，也就跟著信了。后來上大學(xué)以后，我也開始懷疑，到底是不是“沒有共產(chǎn)黨就真的沒有新中國(guó)”。而到今天，我是堅(jiān)信，“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)”。一黨制，雖然有不好的一面，但是決策快，就像企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，人力、財(cái)力等資源都有限，這個(gè)時(shí)候如果你認(rèn)為自己是英雄，就要集權(quán)，才能保證執(zhí)行，才能抓住機(jī)會(huì)，超越對(duì)手。沒有物質(zhì)，自由就是虛的。

看我們國(guó)家今天，雖然我們?cè)谘哉摲矫嬗屑s束，但是我們要給政黨時(shí)間，給他們包容。我相信，今天我們黨的戰(zhàn)略決策，不是盲目的。我們要給他們時(shí)間。

回顧來看我們的改革開放，雖然經(jīng)濟(jì)上取得的成就很大，但是我們付出的代價(jià)也很大，比如環(huán)境代價(jià)、誠(chéng)信問題等等。我們中國(guó)人很聰明，但是很多事壞就壞在太聰明，喜歡走捷徑，四兩撥千斤。我們改革初期第一批、第二批走出去的商人，走得過急，過快，甚至缺少誠(chéng)信。雖然這是少部分人，但是損害了中國(guó)企業(yè)的信譽(yù)，造成了今天中國(guó)品牌走出去的巨大難度?，F(xiàn)在在很多國(guó)家，一提到中國(guó)產(chǎn)品，人們想到的就是垃圾。所以在今天，我們雷士要做的就是重塑中國(guó)品牌。在最近的中國(guó)企業(yè)品牌榜上，雷士以80億人民幣的品牌價(jià)值排名216位，不是照明，而是所有中國(guó)品牌的排名。從2009年至今，雷士一直是照明行業(yè)的首選品牌，我可以說，在照明行業(yè)，沒有不尊重雷士的企業(yè)。在做企業(yè)的過程中，我也一直想快速做大，因?yàn)樽龃罅耍雀吡?，影響力也大了，業(yè)務(wù)也更好談了。但是除了要走得快，我更看重走得穩(wěn)，走得好。這就像體育比賽，競(jìng)走的，很少有摔交的；而短跑的、跨欄的，摔交容易得多。所以我們雷士能走到今天，就是因?yàn)槲覀儓?jiān)持穩(wěn)。

談到未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是今天想創(chuàng)業(yè)的人，已經(jīng)錯(cuò)過了改革開放的機(jī)會(huì)，而中國(guó)品牌在海外形象不好，而且在低成本方面也競(jìng)爭(zhēng)不過周邊的其他國(guó)家了，我們?cè)趺茨茏プC(jī)會(huì)呢？我覺得這個(gè)時(shí)候，需要的是理念、模式的創(chuàng)新，不能再走老路。

今天中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，每個(gè)行業(yè)都有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用傳統(tǒng)的模式做傳統(tǒng)的行業(yè)很難超越人家。所以我們要?jiǎng)?chuàng)新，要抓住中國(guó)人的需求。中國(guó)人的需求次序是“衣、食、住、行、樂?！备母镩_放初期，首先是做服裝的賺錢了，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人是比較好面子的，吃的可以差一點(diǎn)，但是面子重要，一定要穿好一點(diǎn)的衣服。

服裝之后，餐飲也起來了：以前請(qǐng)人吃飯，在家里吃，后來就是到餐館里吃；以前都是自己做飯吃，慢慢有錢了，老百姓也可以經(jīng)常下館子吃飯了。

之后是住，也就是房地產(chǎn)行業(yè)，這個(gè)我們大家印象都很深了。我們雷士照明屬于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，也是在這個(gè)時(shí)期起來的。

住之后就是行?，F(xiàn)在人們有錢了，該出去玩了。每到長(zhǎng)假，各地景點(diǎn)都是人山人海。最近幾年，國(guó)際上很多航空公司都是虧損的，而中國(guó)的航空公司都是大賺。所以談到出行、汽車、酒店這些行業(yè)都在迅速發(fā)展。以前國(guó)內(nèi)可能只有省會(huì)級(jí)的城市才有那么幾個(gè)五星級(jí)酒店，而現(xiàn)在很多縣城，甚至鎮(zhèn)都有五星級(jí)酒店里，尤其是景區(qū)附近。

再之后就是樂了，也就是休閑、娛樂、體育行業(yè)。以前我也投資過電影，也搞過演唱會(huì)，都虧了（觀眾笑）。不是我去唱，是投資（觀眾大笑）。但是虧了，確實(shí)時(shí)機(jī)還不成熟。以前中國(guó)票房成功的電影，都是被那么幾個(gè)大家壟斷，而現(xiàn)在，幾乎是個(gè)人都可以上，而且票房還非常不錯(cuò)。

體育產(chǎn)業(yè)也是迅速發(fā)展。每次來英國(guó)，我都想看看球賽。我發(fā)現(xiàn)不光是英超，連英甲，甚至英乙，人們都看得很開心。未來中國(guó)也會(huì)向這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展。體育、演唱會(huì)，現(xiàn)在在中國(guó)都是朝氣蓬勃、迅速發(fā)展的行業(yè)。我相信未來最大的機(jī)會(huì)就在這里。

談到中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張，我覺得一定要利用自己的優(yōu)勢(shì)。我們中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)就是勤勞、聰明。很多西方企業(yè)，5點(diǎn)鐘就下班了，周六、周日還不上班。我們中國(guó)人，可能某些技術(shù)不如人家，對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私庖膊蝗缛思遥敲次覀兛渴裁慈ペA得市場(chǎng)？靠勤奮。