獨創(chuàng)LED技術(shù) 新力光源對2億歐元收購說“NO”

上月，成都高新區(qū)正式披露“三次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃。創(chuàng)新驅(qū)動、內(nèi)生式增長成為未來高新區(qū)發(fā)展的核心。規(guī)劃七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群，力爭到2020年實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值超過1萬億元，打造世界一流高科技園區(qū)……

三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為本

10月16日，成都高新區(qū)管委會對外發(fā)布“三次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃。

當天的發(fā)布會邀請了高新區(qū)內(nèi)眾多自主創(chuàng)新企業(yè)的代表人物。新力光源董事長張明就是其中一位。兩年前，歐洲一照明巨頭(世界500強)欲出2億歐元收購新力光源的LED技術(shù)成果，被張明婉言拒絕。張明和他所創(chuàng)辦的新力光源，開辟了中國LED照明產(chǎn)業(yè)世界領(lǐng)先的鮮活案例。

從電腦經(jīng)銷到稀土發(fā)光材料研發(fā)

20世紀90年代，張明辭掉了在銀行的職位，投身商海。那個時候，張明的新力集團是磨子橋“電腦一條街”最大的電腦經(jīng)銷商，并代理了美國一知名電腦品牌。作為成都第一批IT公司，新力集團成立不到兩年，就獲得了幾千萬元的銷售收入。

繁榮背后常常隱藏著不易察覺的危機。有一次，張明簽下了一個價值幾百萬元的服務(wù)器訂單。讓他沒想到的是，美國公司卻在臨近發(fā)貨的關(guān)頭把貨品轉(zhuǎn)給了另一家企業(yè)，這讓張明措手不及，損失不小。

這個事件讓新力集團感受到了單純作為電腦經(jīng)銷商的困境：如果沒有自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，企業(yè)毫無抗風(fēng)險能力。是時候轉(zhuǎn)型了。從1997年到2000年，新力集團嘗試了很多產(chǎn)業(yè)，然而經(jīng)過三年的多元化經(jīng)營后，張明發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的利潤比做電腦代理經(jīng)銷還少，自主創(chuàng)新的道路依然一片模糊。

一次偶然的聊天改變了張明的命運。2000年左右，張明在與清華大學(xué)學(xué)者的隨意對話中意外了解到，一種稀土超長余輝蓄光發(fā)光材料在吸收可見光5至10分鐘后，即能在夜間或暗處持續(xù)發(fā)光12小時以上，余輝時間更可達40小時以上，而且可以反復(fù)使用，發(fā)光壽命超過15年。隨后張明了解到，四川攀西地區(qū)就有稀土!一個關(guān)系未來命運的決定由此作出：張明將企業(yè)名字改為新力光源，全身心進軍稀土超長余輝蓄光發(fā)光材料領(lǐng)域。

從負債累累到銷售額首破億元

張明把上千萬元資金投入到稀土發(fā)光材料的研發(fā)中。然而現(xiàn)實卻很殘酷：由于市場對新技術(shù)、新產(chǎn)品缺乏認知，新力光源很難獲得訂單，大量的研發(fā)資金無法通過市場收回，企業(yè)負債累累，甚至連發(fā)放工資都出現(xiàn)問題。

震驚世界的美國9·11恐怖襲擊事件無意中打開了新力光源的坦途：受襲擊的紐約世貿(mào)中心雙子樓布設(shè)了由中國公司提供的稀土長余輝發(fā)光材料，數(shù)萬人得以在黑暗中找到燈光標識逃生，讓中國的稀土長余輝發(fā)光材料廣為人知。

此后，新力光源在稀土發(fā)光材料上的技術(shù)積累得到市場回報：成都、廣州、深圳的部分街道、酒店、劇院都運用了新力光源的稀土發(fā)光材料。2003年，由于鋪設(shè)簡單且能吸收可見光自動發(fā)光，新力光源的長余輝稀土發(fā)光材料中標深圳地鐵工程，被用作地面的導(dǎo)向逃生標識。隨后，全國多個城市的地鐵工程開始大規(guī)模推廣使用新力光源的長余輝發(fā)光標識牌。這一年，新力光源的銷售額首次突破億元，年產(chǎn)500噸稀土發(fā)光材料，也成為國內(nèi)最大、全球前列的同類產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

從“門外漢”到技術(shù)全球領(lǐng)先

2007年，新力光源作為高科技企業(yè)被引入高新區(qū)。2012年，新力光源與中科院長春應(yīng)用化學(xué)所聯(lián)合研發(fā)的基于長余輝稀土熒光粉技術(shù)的全球首創(chuàng)交流LED照明技術(shù)正式運用，圍繞這一技術(shù)研發(fā)的室內(nèi)外照明產(chǎn)品也登陸市場。這是一項革命性的技術(shù)，不僅有效解決了傳統(tǒng)交流LED技術(shù)不可避免的“頻閃”難題，還提高了LED產(chǎn)品壽命。張明介紹，這項技術(shù)使中國成為世界上唯一掌握通過稀土熒光粉生產(chǎn)低頻閃交流LED產(chǎn)品的國家。新一代交流LED照明設(shè)備比比一般節(jié)能燈節(jié)電50%，而能耗只有傳統(tǒng)白熾燈的1/8~1/10。

兩年前，當這項技術(shù)剛剛研發(fā)成功時，歐洲一照明巨頭就找到張明，希望用2億歐元收購新力光源。張明很清楚，根據(jù)LED的市場潛力評估，新力光源的市場前景遠遠不止2億歐元。他沒賣。

從2007年進入高新區(qū)年產(chǎn)值3000萬元，到去年的銷售額突破3億元，如今的新力光源已經(jīng)成為LED業(yè)界的“明星”。這也讓張明頗感欣慰：數(shù)十年的努力沒有白費，而成功的秘訣只有一條：創(chuàng)新。