LED行業(yè)唱響“轉(zhuǎn)型”之歌！快、準(zhǔn)、狠成要訣

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2013年即將接近尾聲，這一年LED業(yè)在風(fēng)云變幻中匍匐前進(jìn)，LED企業(yè)在體會LED業(yè)廣闊發(fā)展前景的“暖溫”同時(shí)，感受更多地卻是無法言喻的痛，“價(jià)格戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”等一系列戰(zhàn)爭把它們打的是落花流水，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?；赝^去，盲目地混戰(zhàn)已經(jīng)讓眾多LED企付出了沉重的代價(jià)，如今，擺在它們面前的不是轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)的選擇題，而是如何轉(zhuǎn)的必答題。

那么LED企業(yè)究竟要如何轉(zhuǎn)型，才能挺立潮頭？在年關(guān)之際LED企業(yè)必須要靜下心來好好思考一番。

直擊大拷問一：轉(zhuǎn)型朝向意欲何方？

LED業(yè)在發(fā)展的初級階段，主要是品牌與渠道的準(zhǔn)備階段，在此階段主要就是建設(shè)渠道和經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量，兩者不可偏頗。有成熟的渠道沒有產(chǎn)品的支撐，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化缺乏有效的基礎(chǔ)；有產(chǎn)品保障卻沒有渠道支撐，則難以消化產(chǎn)品。

隨著品牌和渠道建設(shè)的日臻成熟，LED企需要思考的就是創(chuàng)新突圍的方向問題了首先，LED企要明確自己的產(chǎn)品定位，是走低端產(chǎn)品路線，還是走中高端產(chǎn)品路線。其次，LED企需要思考產(chǎn)品的品牌模式，是走自由品牌，還是專利品牌。再者，企業(yè)需要思考產(chǎn)品的市場路線，是進(jìn)入?yún)^(qū)域性賣場還是進(jìn)入行業(yè)專業(yè)賣場。此外，企業(yè)還需要的思考的就是以何種路徑來實(shí)現(xiàn)定位，是走流通渠道還是走工程渠道，是走外貿(mào)市場還是走內(nèi)銷市場……

所有的方向，企業(yè)必然要“心知肚明”，只有心中有方向才能走得更穩(wěn)更快，定位模糊只會竹籃打水一場空，定位明確才能直擊重點(diǎn)。正如億光總經(jīng)理吳正喆所言：“LED所謂的藍(lán)海沒有死角，只有選擇的差異性。”

直擊大拷問二：銀子如何花到刀刃上？

LED轉(zhuǎn)型已經(jīng)箭在弦上，但是LED企業(yè)是否都要將成為300億企業(yè)作為自己的奮斗目標(biāo)呢？顯然這不合乎實(shí)際，俗話說：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，但現(xiàn)實(shí)是并不是所有的士兵都能當(dāng)元帥，300億的企業(yè)也只是偶然有之。因此，只要安守自己的崗位，遵循事物發(fā)展的規(guī)律，保住自己守衛(wèi)的領(lǐng)土就是好士兵。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為LED是個(gè)燒錢的行業(yè)，那么是否LED企業(yè)都要卯足勁將燒錢游戲一玩到底呢？顯然，這也是不科學(xué)的。LED企業(yè)需要思考的就是如何將銀子花到刀刃上，達(dá)到事半功倍的效果。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要考慮諸多問題，一方面要考慮自身的盈利能力，另一方面要考慮自身資本口袋有多深，此外，更應(yīng)該需要考慮的就是投入與造血如何匹配。

LED業(yè)的戰(zhàn)爭絕對是持續(xù)的戰(zhàn)斗，因此企業(yè)必須要找到一條活下來、活得久的路。

直擊大拷問三：如何才能走得快？

LED業(yè)每天都在經(jīng)歷著生死大考驗(yàn)，在持續(xù)走低的成活率下，企業(yè)必須思考的問題就是如何走在同行前面，引領(lǐng)潮流。此前吳正喆在佛山市第三屆半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)交流大會對此進(jìn)行了精辟的解讀。他表示：“轉(zhuǎn)型是需要付出代價(jià)的，其中最大的代價(jià)就是時(shí)間代價(jià)，只有抓住時(shí)機(jī)，快人一步，才能掌握話語權(quán)，擁有獲利的能力，影響變化。”

快是轉(zhuǎn)變的要求，因此LED企必須搶抓時(shí)效，培養(yǎng)自己的快速決策能力、快速銷貨能力、快速響應(yīng)能力、技術(shù)轉(zhuǎn)化能力……