古鎮(zhèn)賣場患上“巨胖癥” 差異化成“利口良藥”
[導(dǎo)讀] 作為“中國燈飾之都”，古鎮(zhèn)在中國照明燈飾行業(yè)的交易中心地位越發(fā)明顯。每天都有全國各地的經(jīng)銷商奔赴古鎮(zhèn)，尋找自己心儀的產(chǎn)品和品牌，甚至有一些貿(mào)易公司和國際采購人員，長期駐扎古鎮(zhèn)，穿梭于眾多燈飾門
作為“中國燈飾之都”，古鎮(zhèn)在中國照明燈飾行業(yè)的交易中心地位越發(fā)明顯。每天都有全國各地的經(jīng)銷商奔赴古鎮(zhèn)，尋找自己心儀的產(chǎn)品和品牌，甚至有一些貿(mào)易公司和國際采購人員，長期駐扎古鎮(zhèn)，穿梭于眾多燈飾門店和工廠，尋找符合需求的產(chǎn)品。
在旺盛的市場需求推動下，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)及周邊的燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府網(wǎng)介紹，目前古鎮(zhèn)鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。古鎮(zhèn)燈飾不僅銷往國內(nèi)所有省、地、縣，還出口到港澳臺地區(qū)、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區(qū)。
支撐古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的，不僅有遍布各個角落的工廠，還有無數(shù)的門市。從90年代的古鎮(zhèn)海洲村，到21世紀(jì)前十年的古鎮(zhèn)新興大道，再到如今林立于古鎮(zhèn)及周邊小欖、橫欄、江門等地區(qū)的專業(yè)賣場，檔次越來越高，環(huán)境越來越好，租金越來越貴，可選擇性也越來越大。可以說，古鎮(zhèn)賣場的發(fā)展，也是古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一大表現(xiàn)。
賣場“多而胖”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場45個，總營業(yè)面積達(dá)到338.8萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約7.5萬平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個，營業(yè)面積達(dá)到101.5萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約3.5萬平方米；目前在建的賣場有16個，總營業(yè)面積為237.3萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約為14.8萬平方米，體量驚人！
不斷興起的專業(yè)市場，改善了古鎮(zhèn)的購物環(huán)境。在這些新興賣場里，普遍安裝了中央空調(diào)、手扶電梯、專業(yè)貨梯、消防設(shè)施等，不僅環(huán)境比沿街的門市好，而且更安全，在服務(wù)方面更貼心。很多賣場還配套增加了飲食、娛樂等場所，讓商家在賣場里就能完成“一站式”消費(fèi)?？梢哉f，賣場的優(yōu)化與提升，為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級作出了巨大的貢獻(xiàn)。
從數(shù)據(jù)可以看出，古鎮(zhèn)專業(yè)燈飾賣場的面積，從最初的5000平方米，逐步攀升。在已經(jīng)建成的專業(yè)賣場中，已經(jīng)出現(xiàn)營業(yè)面積達(dá)10萬平方米的東方·佰盛燈飾廣場和瑞豐燈配城；而在未建成的專業(yè)賣場中，有眾多超過30萬平方米的“巨型”燈飾賣場。
如此超大體量的巨型賣場，如果全部用來入駐燈飾照明門市的話，其數(shù)量恐怕需以萬計(jì)。而古鎮(zhèn)及周邊地區(qū)企業(yè)的總數(shù)量，加起來也不超過2萬家。就算每家都開設(shè)一個門市，算上重復(fù)進(jìn)駐、重復(fù)開店的企業(yè)和區(qū)域以外進(jìn)駐的企業(yè)，可供這些巨型賣場招商的企業(yè)基數(shù)依然不算太大。
“饑餓”緊相隨
然而，在賣場越來越漂亮、越來越豪華、越來越巨大的同時，賣場的招商卻面臨越來越大的壓力?？梢哉f，古鎮(zhèn)的賣場漸漸患上了“巨胖癥”，同時又因?yàn)槌圆伙柖鴰聿煌潭鹊摹梆囸I感”。
對于專業(yè)賣場來說，除了首次招商之外，為賣場引來足夠多的客流量十分關(guān)鍵。如果賣場的生意不夠旺，客流量不夠多，進(jìn)駐商家的生意不夠好，也會面臨租戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。
即便是一些出售產(chǎn)權(quán)的賣場，若投資回報(bào)率太低，購買了賣場產(chǎn)權(quán)的投資人也會意見多多。因此，如何預(yù)防和消除專業(yè)賣場的“饑餓感”，對于古鎮(zhèn)的專業(yè)賣場而言，是一個值得深入研究的課題。
差異化是出路
在過程中，有兩點(diǎn)現(xiàn)象值得我們關(guān)注：一個是體型巨大的專業(yè)賣場，如33萬平方米的中山國際燈飾商城、46萬平方米的燈王廣場、70萬平方米的利和廣場·世界燈博中心、36萬平方米的星光聯(lián)盟燈飾·LED照明博覽中心，它們依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，從而以規(guī)模和實(shí)力取勝；第二個現(xiàn)象是細(xì)分化專業(yè)賣場，如中國(燈都)國際路燈城、東安燈飾批發(fā)城、中國燈都燈飾配件城、電信(燈都)商照廣場等，體量都不算大，但是定位很明確，重點(diǎn)做燈飾照明領(lǐng)域中更加細(xì)分的一個市場。
由此可見，在古鎮(zhèn)專業(yè)賣場的競爭中，一些擁有獨(dú)特賣點(diǎn)、配套服務(wù)、專業(yè)意識和差異化競爭力的賣場將贏得青睞，而那些特點(diǎn)不鮮明、賣點(diǎn)不突出、服務(wù)不完善、差異化不明顯的專業(yè)賣場，將面臨殘酷的市場競爭。
我們衷心希望，古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)賣場在一輪輪的競爭中，不斷提升服務(wù)水平和綜合實(shí)力，進(jìn)而推動古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不愧“中國燈都”之美名?。ㄘ?zé)編：Flora）
在旺盛的市場需求推動下，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)及周邊的燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府網(wǎng)介紹，目前古鎮(zhèn)鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。古鎮(zhèn)燈飾不僅銷往國內(nèi)所有省、地、縣，還出口到港澳臺地區(qū)、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個國家和地區(qū)。
支撐古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的，不僅有遍布各個角落的工廠，還有無數(shù)的門市。從90年代的古鎮(zhèn)海洲村，到21世紀(jì)前十年的古鎮(zhèn)新興大道，再到如今林立于古鎮(zhèn)及周邊小欖、橫欄、江門等地區(qū)的專業(yè)賣場，檔次越來越高，環(huán)境越來越好，租金越來越貴，可選擇性也越來越大。可以說，古鎮(zhèn)賣場的發(fā)展，也是古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一大表現(xiàn)。
賣場“多而胖”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場45個，總營業(yè)面積達(dá)到338.8萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約7.5萬平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個，營業(yè)面積達(dá)到101.5萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約3.5萬平方米；目前在建的賣場有16個，總營業(yè)面積為237.3萬平方米，平均每個賣場的營業(yè)面積約為14.8萬平方米，體量驚人！
不斷興起的專業(yè)市場，改善了古鎮(zhèn)的購物環(huán)境。在這些新興賣場里，普遍安裝了中央空調(diào)、手扶電梯、專業(yè)貨梯、消防設(shè)施等，不僅環(huán)境比沿街的門市好，而且更安全，在服務(wù)方面更貼心。很多賣場還配套增加了飲食、娛樂等場所，讓商家在賣場里就能完成“一站式”消費(fèi)?？梢哉f，賣場的優(yōu)化與提升，為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級作出了巨大的貢獻(xiàn)。
從數(shù)據(jù)可以看出，古鎮(zhèn)專業(yè)燈飾賣場的面積，從最初的5000平方米，逐步攀升。在已經(jīng)建成的專業(yè)賣場中，已經(jīng)出現(xiàn)營業(yè)面積達(dá)10萬平方米的東方·佰盛燈飾廣場和瑞豐燈配城；而在未建成的專業(yè)賣場中，有眾多超過30萬平方米的“巨型”燈飾賣場。
如此超大體量的巨型賣場，如果全部用來入駐燈飾照明門市的話，其數(shù)量恐怕需以萬計(jì)。而古鎮(zhèn)及周邊地區(qū)企業(yè)的總數(shù)量，加起來也不超過2萬家。就算每家都開設(shè)一個門市，算上重復(fù)進(jìn)駐、重復(fù)開店的企業(yè)和區(qū)域以外進(jìn)駐的企業(yè)，可供這些巨型賣場招商的企業(yè)基數(shù)依然不算太大。
“饑餓”緊相隨
然而，在賣場越來越漂亮、越來越豪華、越來越巨大的同時，賣場的招商卻面臨越來越大的壓力?？梢哉f，古鎮(zhèn)的賣場漸漸患上了“巨胖癥”，同時又因?yàn)槌圆伙柖鴰聿煌潭鹊摹梆囸I感”。
對于專業(yè)賣場來說，除了首次招商之外，為賣場引來足夠多的客流量十分關(guān)鍵。如果賣場的生意不夠旺，客流量不夠多，進(jìn)駐商家的生意不夠好，也會面臨租戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。
即便是一些出售產(chǎn)權(quán)的賣場，若投資回報(bào)率太低，購買了賣場產(chǎn)權(quán)的投資人也會意見多多。因此，如何預(yù)防和消除專業(yè)賣場的“饑餓感”，對于古鎮(zhèn)的專業(yè)賣場而言，是一個值得深入研究的課題。
差異化是出路
在過程中，有兩點(diǎn)現(xiàn)象值得我們關(guān)注：一個是體型巨大的專業(yè)賣場，如33萬平方米的中山國際燈飾商城、46萬平方米的燈王廣場、70萬平方米的利和廣場·世界燈博中心、36萬平方米的星光聯(lián)盟燈飾·LED照明博覽中心，它們依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，從而以規(guī)模和實(shí)力取勝；第二個現(xiàn)象是細(xì)分化專業(yè)賣場，如中國(燈都)國際路燈城、東安燈飾批發(fā)城、中國燈都燈飾配件城、電信(燈都)商照廣場等，體量都不算大，但是定位很明確，重點(diǎn)做燈飾照明領(lǐng)域中更加細(xì)分的一個市場。
由此可見，在古鎮(zhèn)專業(yè)賣場的競爭中，一些擁有獨(dú)特賣點(diǎn)、配套服務(wù)、專業(yè)意識和差異化競爭力的賣場將贏得青睞，而那些特點(diǎn)不鮮明、賣點(diǎn)不突出、服務(wù)不完善、差異化不明顯的專業(yè)賣場，將面臨殘酷的市場競爭。
我們衷心希望，古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)賣場在一輪輪的競爭中，不斷提升服務(wù)水平和綜合實(shí)力，進(jìn)而推動古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，不愧“中國燈都”之美名?。ㄘ?zé)編：Flora）
下載文檔
