美的照明3年力爭進(jìn)入行業(yè)第一梯隊

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 “美的照明長期發(fā)展目標(biāo)是成為一家綜合性照明企業(yè)，力爭達(dá)到百億規(guī)模。3年目標(biāo)是做到20億規(guī)模，進(jìn)入行業(yè)第一梯隊陣營，通過集中精力圍繞渠道體系建設(shè)和供應(yīng)商體系建設(shè)，伺機(jī)兼并收購實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”12月19日，美的照明總經(jīng)理曹志杰在接受記者采訪時表示。

為了更好地推動這一目標(biāo)的實現(xiàn)，當(dāng)天，美的照明舉行了主題為“聚合優(yōu)勢資源，共創(chuàng)美的未來”——攜手崛起LED新時代的2014年供應(yīng)商懇談會，出席此次大會的有美的照明總經(jīng)理曹志杰、副總經(jīng)理何偉等公司高層、中國照明電器協(xié)會理事長劉升平及美的照明供應(yīng)商等200多人。會議現(xiàn)場還舉行了11位核心供應(yīng)商授牌儀式及晶科電子、瑞豐光電兩家供應(yīng)商戰(zhàn)略合作簽約儀式。

　　即便沒有做好也做到了5個億美的照明品牌價值表露無遺

此次供應(yīng)商懇談會的召開，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大供應(yīng)商朋友對美的照明攜手共贏的信心，同時也加強(qiáng)了供需相互合作發(fā)展的愿望和誠意。而美的照明也已經(jīng)做好了產(chǎn)品、渠道及內(nèi)部組織等一系列準(zhǔn)備。

為達(dá)成這一目標(biāo)，今后兩年，美的照明將聚焦家居和商業(yè)照明，重點布局專業(yè)網(wǎng)點建設(shè)、培育KA渠道和電商平臺；重點完善產(chǎn)品系列，形成核心供應(yīng)商合作伙伴。

如今，美的照明正在加快轉(zhuǎn)型步伐。曹志杰向記者介紹，美的照明的轉(zhuǎn)型主要從3個方面著手：第一是產(chǎn)品方面，從傳統(tǒng)產(chǎn)品向LED產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；第二是渠道的轉(zhuǎn)型，銷售重心向前轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化終端銷售能力；第三是內(nèi)部組織上的轉(zhuǎn)型，美的照明將調(diào)整自身組織結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對LED產(chǎn)品提出的新要求。

“其實過去幾年美的照明沒有做好，但是即使沒有做好，今年也做到了5個億，這就是美的的品牌價值?！辈苤窘鼙硎?。成立于2009年的美的照明，發(fā)展的速度曾經(jīng)讓行業(yè)震驚，雖走過小小的彎路，但美的做大做強(qiáng)照明產(chǎn)業(yè)的決心從來沒有改變?！白詮拿赖恼彰鞒闪⒁詠?，美的集團(tuán)對照明產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)就沒有改變過。美的做產(chǎn)業(yè)，不管是新產(chǎn)業(yè)，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)一定是行業(yè)前茅。”曹志杰介紹說。

　　“再造一個美的”明年重點是打造強(qiáng)勢產(chǎn)品與布局渠道

2010年，美的集團(tuán)提出“再造一個美的”。曹志杰說：“從1000個億到2000個億，增長點在哪？不可能依靠原有的家電產(chǎn)業(yè)，這需要依靠新產(chǎn)業(yè)的培育，照明在新產(chǎn)業(yè)培育上排名首位。美的集團(tuán)在定位照明產(chǎn)業(yè)時，不僅僅是某一照明應(yīng)用領(lǐng)域，而是照明產(chǎn)業(yè)鏈的布局?！?/p>

曹志杰認(rèn)為：“一個新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然是伴隨著一些企業(yè)的成長，一些企業(yè)的倒閉，沉淀下來的都是有品牌、有產(chǎn)品、有渠道、有實力的企業(yè)，美的照明在資金和實力有絕對優(yōu)勢，產(chǎn)品和渠道建設(shè)將是明年的重點?！?/p>

“渠道的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化。”何偉認(rèn)為，當(dāng)前LED照明的渠道模式還是對傳統(tǒng)照明渠道的沿用。美的照明將在專業(yè)渠道、電商、KA渠道持續(xù)化提升，加大工程渠道拓展，并加快渠道重心下移。

“電子商務(wù)增長非常強(qiáng)勁，所以在新渠道拓展上，明年年初美的照明將正式進(jìn)入電子商務(wù)。”何偉表示，以前一些淘品牌，他們搶到了一定的先機(jī)，但是現(xiàn)在淘品牌已經(jīng)非常艱難，因為隨著電商的發(fā)展，其對服務(wù)、品牌等要求提高，而線下品牌恰恰能夠達(dá)到這一點。