LED照明行業(yè)成敗得失全系“單品”?

LED半導體照明網訊 提到王老吉，你會想到什么?提到蒙牛，你會想到什么?提到立白，你會想到什么?提到小米，你會想到什么?提到寶馬，你又會想到什么?……這就是單品的魅力。

在照明燈飾行業(yè)，盡管LED元素的融入給產品研發(fā)、渠道開拓、營銷模式等帶來新的沖擊與挑戰(zhàn)，但并不能磨滅單品給企業(yè)帶來的盈利與機會，尤其是在現階段，尤其是對中小型照明企業(yè)而言。

　　仍是產品競爭階段

LED照明來勢洶洶，混亂之際，摸索之中，有關照明企業(yè)及行業(yè)未來走勢分析的言論不絕于耳。

有人說：“LED照明時代的未來是屬于照明上市公司的，因為它們有資金、有資源、有技術、有人才。”

有人說：“LED照明企業(yè)發(fā)展必須要充分整合產業(yè)鏈，整合上游、中游與下游資源，才能獲得發(fā)展空間。”

有人說：“LED照明企業(yè)必須著手全品類發(fā)展，否則難以支撐終端品牌形象店建設，難以打造強勢品牌?！?/p>

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那么事實是什么?現狀是什么?

事實是：目前，在LED照明燈飾行業(yè)，尚未出現真正意義上的品牌。現狀是：在國內照明燈飾行業(yè)，95%以上的照明企業(yè)屬于中小型企業(yè)。

現階段，對于為數眾多的，在資源、資本、資歷方面均極為有限的中小型照明企業(yè)來說，競爭遠未達到拼渠道、拼品牌、拼資本的階段。它們中的大多數更未擁有能力去全面整合產業(yè)鏈，甚至還在為“溫飽問題”頭疼不已。換言之，發(fā)展到目前，LED照明時代仍處于產品競爭階段。

產品競爭階段的最終落腳點是“產品”。面對產品布局規(guī)劃，是選擇豐富產品線，打造全品類，還是集中優(yōu)勢資源、奉行“單品為王”呢?很多企業(yè)最初選擇或是第一選擇是后者。

　　“專注單品”更易切入

如此選擇，最主要的原因還是企業(yè)自身資源有限、實力有限或是能力有限。一心專注于LED平板照明領域的珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉在接受采訪時表示：“產品方面，中小型企業(yè)宜‘專業(yè)化’，大型及特大型企業(yè)可‘多元化’;5億元以下企業(yè)宜‘專業(yè)化’，10億元以上可‘多元化’。”

當然，這里的“5億元”或是“10億元”更多只是一個概數。但姚總的話告訴我們：對于中小型照明企業(yè)來說，以單品切入市場或是切入行業(yè)，更易獲得更大的發(fā)展空間。

那么，中小型照明企業(yè)以單品切入市場到底能夠獲取哪些優(yōu)勢呢?

第一、成本優(yōu)勢;單品所需整合的資源、投入與多品類發(fā)展所需整合的資源、投入相距甚遠?？梢哉f，以單品切入有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購及發(fā)揮生產優(yōu)勢，以成功降低成本，獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的流動資金。這對中小型照明企業(yè)來說有致命的誘惑力。

第二、聚焦優(yōu)勢;企業(yè)的人力、物力、財力、精力等都是極為有限的，而企業(yè)的產品研發(fā)、渠道建設、推廣宣傳等也需要有的放矢。正如深圳市長方半導體照明董事長鄧子長所說的那樣：“單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握?！币蚨鴨纹非腥敫拙劢?，更易見成效。

第三、速度優(yōu)勢;誠然，方向比速度重要，但在LED照明新時期，速度的重要性亦不容忽視。奉行“單品為王”的企業(yè)在產品性價比能得以保證的前提下，輔以渠道網點的建設開拓，可以實現快速擴張，形成規(guī)模化銷售，助推企業(yè)向前發(fā)展。

第四、尖刀優(yōu)勢;LED照明企業(yè)數以萬計，LED照明市場競爭慘烈，且傳統照明品牌早已在當地市場根深蒂固。奉行單品的企業(yè)不僅在產品方面有望依靠高性價比沖擊市場，同時較易進入同行渠道，且在渠道中的潛入及寄生能力很強。

但與此同時，熱衷于“單品冠軍”的企業(yè)在發(fā)展過程中也面臨一些潛在的隱憂與風險。如“單品”企業(yè)產品類型單一、資源過于集中，一旦宏觀政策調整或是市場大環(huán)境不景氣，易致使風險系數急升，甚至威脅到企業(yè)的生存。

另外，“單品”企業(yè)盡管在渠道建設中相對更易融入或是生存，但在品牌形象的樹立與打造方面，因難以形成系統而面臨的門檻更高。而談及長遠發(fā)展，“單品”企業(yè)在發(fā)展中不得不面臨擴張與深度改革，除非企業(yè)的目標僅是“賺點錢”而已。

在前幾年LED照明市場快速發(fā)展時期，大多數企業(yè)都是采取單品發(fā)展戰(zhàn)略。但是隨著2013年的過去，特別是2014年來臨，終端已經開始越來越青睞于品牌化的運作模式，希望合作伙伴是一個有實力的廠家，一個有前景的品牌，這也是未來中國LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。

——深圳市長方半導體照明董事長鄧子長

單品威力不容忽視

福田電器的點開關、史福特的LED玉蘭燈泡、鴻寶的LED路燈、歐曼科技照明的LED燈帶、韜播平板照明的LED平板燈、優(yōu)美萊的LED蠟燭泡、新特麗的LED現代燈、敏華的LED消防應急燈、柏年的LED廚衛(wèi)燈、冠雅的LED臺燈……提及這些單品，可能你都不會陌生。它們可以說是某個單品領域的“專注者”，甚至是“佼佼者”。

以敏華電器的消防應急燈為例，據悉，目前其市場份額已經占到全國市場的50%以上，數據甚是驚人，企業(yè)方面直言“訂單忙不過來”。而史福特的玉蘭燈泡在照明燈飾行業(yè)也早已是“家喻戶曉”，并為該企業(yè)及品牌帶來了難以計量的品牌附加值。這就是單品的魅力，或是威力。

在照明燈飾行業(yè)，單品的威力從來都是不容忽視的。尤其是在LED照明競爭如此激烈的當前，即便是一些自身已經具備渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢等的大企業(yè)，也熱衷于用單品來實現突破，爭取更大的市場份額。

如2013年，雪萊特打造“健康LED照明”概念，全力推廣“小越亮”健康LED球泡，并在全國范圍內通過會議營銷等多種方式進行推廣，掀起了銷售熱潮，市場反響不錯。