燈飾配件企業(yè)遭遇困境 LED“熱潮”恐難溫暖市場(chǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，未來5年，我國(guó)照明燈飾業(yè)年產(chǎn)值將保持20%以上的增長(zhǎng)速度，這個(gè)增速必然將給燈飾配件業(yè)帶來可觀利潤(rùn)。但據(jù)了解，盡管上游企業(yè)市場(chǎng)前景看好，作為下游的燈飾配件企業(yè)，目前正面臨著空前的發(fā)展困境。

燈飾配件企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸

成本增加，時(shí)間長(zhǎng)了，便給微利企業(yè)帶來無形壓力。近兩年，物價(jià)的飛速上漲，使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲，而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，相對(duì)內(nèi)地，珠三角地區(qū)早沒了明顯的用工優(yōu)勢(shì)。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作，以致于珠三角地區(qū)屢現(xiàn)用工荒，結(jié)果，企業(yè)只有高薪聘請(qǐng)人工，“以前基本工資是1500，很多人搶著來做，現(xiàn)在給到2000都招不到人?！?/p>

劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂配件行情。鴻瀚燈配總經(jīng)理張小東透露，在配件行業(yè)，有很多廠家既沒有取得工商執(zhí)照，更沒有正規(guī)的生產(chǎn)渠道，規(guī)避了稅收和保險(xiǎn)費(fèi)用不少，更重要的是，他們減少了開模、設(shè)計(jì)、采購(gòu)等常規(guī)成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產(chǎn)組裝配件。買的人從外表上很難發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別；這樣一來，其他的供應(yīng)商就為難了，客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢，一個(gè)勁兒地往下壓價(jià)。本來利潤(rùn)就薄，這樣一來，市場(chǎng)只能是一片混戰(zhàn)，一片狼籍了。

門檻低，配件廠家的增長(zhǎng)如雜花生樹，群鶯亂飛。摩力克的負(fù)責(zé)人介紹說，兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒有這么多，那時(shí)的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長(zhǎng)安街、曹步，角角落落都是做配件的。

價(jià)格明戰(zhàn)盛行，甚至不惜虧本大甩賣。記者以經(jīng)銷商的身份，到古鎮(zhèn)最大的燈都配件城和瑞豐配件城打探價(jià)格，就同一款LED 3W的球泡，發(fā)現(xiàn)，高則到12元，低則到1.8元，甚至有些還鼓吹包括光源在內(nèi)只賣2.6元。連本錢都保不住。據(jù)了解，行此伎倆者，多是在兩三年前賺錢了，現(xiàn)在通過低價(jià)擠死一批新開的廠家，等別人都死了，他的價(jià)格也就可以再起來了。

營(yíng)銷渠道老化，坐地等客成為過去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本，沒有設(shè)立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，基本都是依靠門市招商，這樣的客戶對(duì)象相對(duì)有限，如果門市地理位置不理想的話，很難接到訂單。前述深圳大為光源有限公司鄧錦濤告訴記者：“大為除了這家門市還有三家門市，營(yíng)業(yè)額來講，這家是最差的，你可以看到，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在的人很少，要接到訂單不容易啊?！?/p>

價(jià)格戰(zhàn)仍是主要競(jìng)爭(zhēng)手段

據(jù)某專門為燈飾企業(yè)提供“亞克力”塑料板材的配件廠工作人員透露，工廠對(duì)抗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的最大手段就是“價(jià)格戰(zhàn)”。目前，對(duì)于多數(shù)燈飾配件企業(yè)而言，面對(duì)原材料上漲所帶來的成本壓力，“價(jià)格戰(zhàn)”成了其主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)從事照明燈飾配件生產(chǎn)的企業(yè)，主要分布在廣東、浙江、上海、江蘇等地，其中又以廣東古鎮(zhèn)最集中。燈飾配件企業(yè)從產(chǎn)品系列來看，主要有五金、玻璃、木頭、布藝、水晶等十多種，但專業(yè)為照明成品企業(yè)生產(chǎn)配件的廠家很少，大多數(shù)是綜合其他行業(yè)進(jìn)行服務(wù)。一方面是因?yàn)檎彰餍袠I(yè)總體產(chǎn)值較小，另一方面則是照明行業(yè)技術(shù)含量低，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)不得不更多地開拓其他領(lǐng)域。

幾厘錢利潤(rùn)企業(yè)爭(zhēng)著搶

原材料上漲帶來的成本壓力是相當(dāng)大的，為了幾厘錢的利潤(rùn)，配件企業(yè)也是搶著賣。一位配件采購(gòu)商表示，現(xiàn)在配件企業(yè)所面臨的發(fā)展困惑，除了原材料漲價(jià)外，還包括低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、土地人工成本上升、市場(chǎng)營(yíng)銷不暢、品牌意識(shí)缺乏、技術(shù)跟不上潮流等，因此提升自身仍然是最關(guān)鍵的。

夾縫求生苦尋生機(jī)

記者來到古鎮(zhèn)配件市場(chǎng)時(shí)看到，市場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，，大多店鋪門可羅雀，商家們?nèi)兆拥钠D難，可想而知。

深圳市大為光源有限公司銷售代表鄧錦濤告訴記者：“這邊市場(chǎng)人流量少，進(jìn)來店面看的客戶更加少，還好我們有其他門市支撐著，要不然都賺不夠店鋪?zhàn)饨稹！敝猩绞泄沛?zhèn)摩力克燈飾配件負(fù)責(zé)人也說，這兩個(gè)月的生意最為慘淡，很少有新的訂單或者新客戶，況且整個(gè)上半年的業(yè)績(jī)較去年相比，大約下降了15%。

中山市鴻瀚燈配總經(jīng)理張小東更是向記者大吐苦水，他說，自己從事配件長(zhǎng)達(dá)5年，但是卻從未遇到現(xiàn)在的困境，“越來越多人走進(jìn)配件領(lǐng)域，低門檻、低成本讓他們可以大打價(jià)格戰(zhàn)，暴利時(shí)代也隨之結(jié)束。反觀我們這些正規(guī)企業(yè)，自己搞研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模，人工成本又不斷地上漲，產(chǎn)品價(jià)格不斷地下降，之前可以做到25個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，現(xiàn)在15個(gè)點(diǎn)都不到，基本上到了無利可圖的地步；加上現(xiàn)在店鋪?zhàn)饨鹪龇^大，一個(gè)月的開支都要50萬，還不包括工廠的開支，這樣很快就會(huì)入不敷出?！?/p>

配件行業(yè)亂象四起，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，技術(shù)久不更新，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢，大量產(chǎn)品因無法快速落地而批量積壓，一邊是企業(yè)的庫(kù)存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無法即時(shí)購(gòu)買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的的產(chǎn)品；而配件行業(yè)的準(zhǔn)入門檻也越來越低，企業(yè)越來越多，但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，不少企業(yè)被迫停產(chǎn)，甚至倒閉，制造企業(yè)都面臨著新的轉(zhuǎn)型，以尋找出路。

LED熱潮能否溫暖配件市場(chǎng)

年初，LED行業(yè)出現(xiàn)難得的回暖現(xiàn)象，“現(xiàn)在訂單太多了，忙不過來，我廠里的所有成品都已經(jīng)被‘搶走’，連個(gè)樣板都沒有了。”據(jù)分析，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，包括LED技術(shù)的日漸成熟，生產(chǎn)成本縮水，利潤(rùn)空間擴(kuò)大；政府給力，大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具；消費(fèi)者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言還是最節(jié)省……然而，LED回暖后，與之密切相關(guān)的配件市場(chǎng)有沒跟著水漲船高呢？

瑞豐燈配城專做LED配件的新達(dá)盛銷售人員在接受記者采訪時(shí)表示，今年上半年的業(yè)績(jī)比往年都要好，這既有賴于老顧客的支持，同時(shí)，LED成品的銷量增加，也無形地拉升了我們的銷量，還有就是我們的配件款式更新的速度快，吸引很多新客戶。

然而，這是不是意味著LED會(huì)給配件市場(chǎng)帶來春天？

制造變創(chuàng)造，才是配件企業(yè)唯一的出路

經(jīng)過多天的走訪、調(diào)查，記者以為，配件企業(yè)目前無疑是困難重重。要走出困境，尋找出路，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手。

提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造拳頭產(chǎn)品。新達(dá)盛負(fù)責(zé)人稱，他們一直專注于LED燈配件成產(chǎn)，在行業(yè)中有著一定的影響力，建立了很多長(zhǎng)久關(guān)系的客戶，在這些老客戶的介紹下，又有很多新客戶加入，“因?yàn)樗麄冎酪业綄I(yè)的LED配件，找新達(dá)盛就對(duì)了?！倍鴮I(yè)生產(chǎn)亞克力的古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負(fù)責(zé)人也有同樣的說法。在一些特定的因素環(huán)境中，不要奢求產(chǎn)品線的多、種類的繁，最好是擁有自己的特色產(chǎn)品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然會(huì)吸引很多客戶。[!--empirenews.page--]

應(yīng)追求產(chǎn)品差異化，把握市場(chǎng)脈博。傳統(tǒng)五金配件企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型的困擾，隨著LED時(shí)代的臨近，配件企業(yè)需要跟著行業(yè)的步伐，及時(shí)調(diào)整。一味的堅(jiān)持傳統(tǒng)道路，最終可能會(huì)倒在中途。所以在瑞豐燈配城，記者看到一些商家門可羅雀，一些商鋪顧客盈門。

產(chǎn)品技術(shù)要提升，3D打印技術(shù)或受寵。傳統(tǒng)的開模成本高，而且資源浪費(fèi)，有時(shí)候開出來的模型，由于機(jī)器原因，還會(huì)和設(shè)計(jì)圖紙存在差異。這樣就會(huì)導(dǎo)致材料浪費(fèi)、時(shí)間流逝、成本增加。但是目前在各行業(yè)掀起的3D潮，能否融入到配件領(lǐng)域，成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，歐司朗深圳研發(fā)中心目前是最早運(yùn)用3D打印機(jī)融進(jìn)燈飾行業(yè)。雖然，3D打印在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，確實(shí)只針對(duì)一些小規(guī)模的制造，但在對(duì)定制化要求非常高的行業(yè)，3D打印最能發(fā)揮作用。人們無需進(jìn)行工具的建模，就可以很快地設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出一個(gè)或幾個(gè)、五十個(gè)或上百個(gè)部件。與之對(duì)比，傳統(tǒng)工藝是一大塊材料拿過來把很多材料就浪費(fèi)了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和產(chǎn)出。

產(chǎn)品營(yíng)銷講策略，堅(jiān)持“走出去，引進(jìn)來”。既然坐地招商難以維持生存，企業(yè)自身應(yīng)作出改變，摒棄傳統(tǒng)的招商模式，嘗試走出去，贏得更多客戶。比如加大企業(yè)知名度、品牌宣傳力度，和行業(yè)媒體合作，加大渠道推廣。

人才梯隊(duì)建設(shè)和儲(chǔ)備，文化影響歸屬感。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移讓很多民工流失，應(yīng)當(dāng)看到，要留住人，關(guān)鍵的是留住他們的心。企業(yè)努力創(chuàng)造良性環(huán)境，創(chuàng)造更多適合員工發(fā)展的機(jī)會(huì)，努力做到人盡其才。另外，應(yīng)沉淀企業(yè)文化，用濃厚的文化氣氛感染員工，增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的歸屬感。