仿小米價(jià)格侵略 特寫深圳LED照明電源企業(yè)

2013年是LED照明產(chǎn)業(yè)走向成熟的一年，這樣說(shuō)的原因之一是LED燈泡降至10美元以下，市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，另一方面是珠三角的LED燈與LED電源企業(yè)在這一年未中斷的價(jià)格戰(zhàn)，開始了行業(yè)的洗牌。

不久前的一個(gè)周末，我約了10余位深圳LED電源的工程師晚上聚餐，聊起了對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的看法，大家同樣的感覺(jué)就是，LED產(chǎn)業(yè)的洗牌來(lái)得太快太猛，但對(duì)產(chǎn)業(yè)也未嘗不是一件好事。

目前深圳的LED電源企業(yè)中，谷科、愛(ài)德、萊福德和德力普等幾家公司，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也是LED電源領(lǐng)域的價(jià)格制定者。其中的兩家領(lǐng)頭廠商谷科和德力普不遺余力推動(dòng)LED電源的價(jià)格戰(zhàn)，LED燈泡和燈管電源的價(jià)格出現(xiàn)了一半以上的降幅。“這兩家深圳LED電源廠的報(bào)價(jià)，連中山的對(duì)手們都吃不消。深圳本地其他企業(yè)更頂不住。”做LED燈管的朱老板說(shuō)。

價(jià)格戰(zhàn)一向是電源企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最有效手段?！肮瓤七@家從外行進(jìn)入LED電源的新手級(jí)公司，一躍成為了小功率LED燈泡的最大的供應(yīng)商之一，而德力普高管則是兩三年前從愛(ài)德出來(lái)，也做LED的燈管電源，幾年下來(lái)就成為了領(lǐng)軍企業(yè)?！眱杉夜径际峭ㄟ^(guò)極為“殘酷”的價(jià)格戰(zhàn)，賺到了很大的市場(chǎng)。

當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)的背后是成本的嚴(yán)格控制。很多同行都認(rèn)為沒(méi)有利潤(rùn)了，甚至應(yīng)該是虧本的報(bào)價(jià)，這些公司卻能做得下單來(lái)。這里面的原因有很多。

一是采用LED芯片降低，眾多國(guó)產(chǎn)芯片被采用?！霸鐜啄昵?，國(guó)外廠商如PI、NXP、iWatt、NS的LED芯片是市場(chǎng)主流，但價(jià)格也是高居不下。國(guó)產(chǎn)LED驅(qū)動(dòng)芯片質(zhì)量不穩(wěn)定。到了現(xiàn)在，國(guó)產(chǎn)LED芯片走出了模仿的道路，還有一些芯片的設(shè)計(jì)有很大的創(chuàng)新，用起來(lái)很方便。”國(guó)產(chǎn)芯片是LED電源成本降低的最直接的原因。像PI、NXP這幾家原廠，他們對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度明顯增加，不管客戶的用量多少，每個(gè)季度都會(huì)主動(dòng)調(diào)價(jià)。

二是“偷工減料”。隨著LED驅(qū)動(dòng)芯片技術(shù)的提升，外圍元件的數(shù)量越來(lái)越少，電源的成本也在降低。同時(shí)芯片的功能和質(zhì)量逐漸提升后，燈的紋波、頻閃、發(fā)熱問(wèn)題在慢慢減少。PI最新推出的芯片采用單級(jí)驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)，原來(lái)要用到的電解電容，可以被低成本的陶瓷電容取代，并且還能確?？煽啃院褪褂脡勖?。同時(shí)因?yàn)樾矢叩男酒鰜?lái)后，發(fā)熱減少，散熱材料的成本也在減少?！爸安捎娩X基板散熱，現(xiàn)在有的改成PCB板，外接一個(gè)銅片來(lái)降低成本。”當(dāng)然，有些企業(yè)則是在安全認(rèn)證上手腳。“國(guó)內(nèi)幾塊錢的LED燈泡，有的連保險(xiǎn)絲都省了?！弊隽硕嗄甑闹旃?，顯然對(duì)些表示很難理解。

三是學(xué)小米式的營(yíng)銷。小米手機(jī)能夠成功，最主要的原因就是太有侵略性的定價(jià)。前面提到的一家電源企業(yè)的老板，就是通過(guò)比同行直接少幾十個(gè)百分比的報(bào)價(jià)，搶到大量的定單。有了大訂單后再供應(yīng)商壓價(jià)，或是占用供應(yīng)商的資金，以別人做不到的價(jià)格來(lái)運(yùn)作?！八麨榱伺囵B(yǎng)供應(yīng)商，甚至不惜給供應(yīng)商買設(shè)備。給客戶的條件就是保障供貨就行?！睋?jù)悉，目前在做價(jià)格殺手的幾家企業(yè)，背后都可能有金融的資金在運(yùn)作。