LED照明開拓新的成長(zhǎng)空間

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 在“踐行中國(guó)夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，近40名投資者走進(jìn)了位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的奧拓電子總部，與公司董事長(zhǎng)吳涵渠、董秘楊四化進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

投資者對(duì)奧拓電子LED產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、未來發(fā)展戰(zhàn)略，以及公司未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)等問題非常關(guān)注，董事長(zhǎng)吳涵渠對(duì)投資者的提問一一進(jìn)行了詳細(xì)回答。

投資者：LED顯示屏和LED照明是奧拓電子的主要產(chǎn)業(yè)，公司近兩年有沒有一些并購計(jì)劃把公司的產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)做深？未來公司有沒有可能順勢(shì)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展，如LED廣告媒體行業(yè)？

吳涵渠：我先回答一下奧拓電子上市兩年多后在投資并購這一塊的未來想法，或者是說未來跨界經(jīng)營(yíng)方面的構(gòu)想。

LED應(yīng)用方面，隨著芯片成本下降、國(guó)內(nèi)外政策的鼓勵(lì)，LED照明應(yīng)用以潤(rùn)物細(xì)無聲的方式逐步啟動(dòng)。特別是2013年成為L(zhǎng)ED照明啟動(dòng)年，該市場(chǎng)將會(huì)在國(guó)內(nèi)包括國(guó)際市場(chǎng)有一個(gè)很大的發(fā)展空間。因此，介入LED照明市場(chǎng)將使得公司獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力，基于上述判斷，我們會(huì)在2014年加大對(duì)LED照明產(chǎn)業(yè)的投資，但仍會(huì)將奧拓電子定位為L(zhǎng)ED應(yīng)用企業(yè)，即應(yīng)用產(chǎn)品解決方案的提供商。

LED應(yīng)用主要包括顯示、背光和照明三個(gè)部分，奧拓電子目前主要做的是其中的LED顯示和LED照明兩大類。2013年公司的LED照明業(yè)務(wù)發(fā)展非常不錯(cuò)，我們2014年會(huì)在LED照明這一塊投入更多的資源。除了現(xiàn)在已有的戶內(nèi)照明產(chǎn)品外，還會(huì)推出戶外照明產(chǎn)品，也會(huì)根據(jù)我們的廣告公司客戶需要提供專門定制的廣告照明、路燈照明產(chǎn)品等。

目前，公司的LED室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品主要供出口，國(guó)內(nèi)客戶主要是金融行業(yè)里各大銀行。此外，我們還有中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等大型優(yōu)質(zhì)國(guó)企的客戶。隨著LED照明產(chǎn)品的成本持續(xù)下降，加上國(guó)家政策推動(dòng)采用LED照明以利于節(jié)能減排，公司目前合作的這些大型優(yōu)質(zhì)客戶很可能將是政策的首批執(zhí)行者。因此，奧拓電子將會(huì)抓住行業(yè)啟動(dòng)機(jī)會(huì)，2013年公司在深圳前海成立了一個(gè)做能源合同管理（EMC）的節(jié)能投資公司，同時(shí)，我們還有主要做LED照明的全資子公司奧拓光電，我們希望借此打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過我們現(xiàn)有的客戶渠道來推廣EMC的節(jié)能照明模式，帶動(dòng)奧拓光電照明產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

關(guān)于奧拓電子是不是會(huì)進(jìn)入廣告行業(yè)，我們會(huì)研究這方面的可能性。因?yàn)槟壳暗拇_也看到有一些奧拓同行在做這方面的嘗試。對(duì)于奧拓來說，不僅要專注于現(xiàn)有的主業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，也不會(huì)排斥其他新的跨界發(fā)展的可能，如互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等，我此前就在今年的政協(xié)提案里面提交了一個(gè)關(guān)于智慧城市建設(shè)方面的節(jié)約市民時(shí)間的“排隊(duì)管理系統(tǒng)”，在這些領(lǐng)域公司已經(jīng)進(jìn)行了深入研究，也已有了幾項(xiàng)發(fā)明專利。

投資者：公司在海外的合作主要是跟一些大的運(yùn)營(yíng)商和戶外廣告公司合作，這會(huì)不會(huì)造成依賴度過高反而對(duì)公司發(fā)展形成制約？

吳涵渠：我們的客戶群體的確是大客戶更多，奧拓電子的發(fā)展離不開大客戶，關(guān)注奧拓的客戶群體還得結(jié)合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。奧拓的LED顯示系統(tǒng)大項(xiàng)目的價(jià)格動(dòng)輒要幾百萬甚至上千萬美金，小項(xiàng)目也要幾萬美金，從這個(gè)角度來看只有實(shí)力強(qiáng)的客戶才是我們的合作對(duì)象。此外，我們還強(qiáng)調(diào)這些有購買實(shí)力的客戶的付款及時(shí)性，這樣才能控制好風(fēng)險(xiǎn)，所以奧拓電子的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)非常健康，應(yīng)收賬款、庫存產(chǎn)品都控制得相當(dāng)好。而大客戶不僅穩(wěn)定支撐了奧拓的發(fā)展，也使得公司實(shí)現(xiàn)了高端的產(chǎn)品定位和品牌定位。

但是，奧拓電子需要大客戶不等于是要依賴大客戶，這是兩個(gè)不同的概念。我們需要大客戶來支持企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)其他的客戶來認(rèn)同我們的產(chǎn)品，但是不能僅僅認(rèn)為有了大客戶就滿足了，我們還需要進(jìn)一步拓寬其他營(yíng)銷渠道，如專門提供針對(duì)中小型客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，建立更完善的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。只有把這些基礎(chǔ)工作做好了我們才能發(fā)展出更多的中小型客戶，從而進(jìn)一步擴(kuò)大公司的銷售收入和規(guī)模，但事情是一步一步做的。

投資者：生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)非常多，公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？目前市場(chǎng)都在提照明的智能控制，公司既然是做系統(tǒng)集成的，有沒有這樣的技術(shù)儲(chǔ)備？

吳涵渠：奧拓電子旗下的奧拓光電就是主要生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品的，光電公司的定位就是做專業(yè)的LED照明產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，目前主要生產(chǎn)的是LED平板照明產(chǎn)品，未來會(huì)更完善我們的產(chǎn)品系列，包括平板燈、筒燈和其他的照明器具。目前，目標(biāo)客戶集中在海外市場(chǎng)，尤其是歐洲市場(chǎng)，90%以上的客戶來自于歐洲市場(chǎng)。下一步我們計(jì)劃拓展世界其他地區(qū)。

在海外市場(chǎng)我們展現(xiàn)的是一個(gè)專業(yè)產(chǎn)品的制造商，在國(guó)內(nèi)我們的定位是一個(gè)整體照明方案的提供商。我們會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的銀行、移動(dòng)、電信等合作客戶的需求，不管是樓宇也好，還是網(wǎng)點(diǎn)也好，把奧拓的LED照明產(chǎn)品打包，來根據(jù)實(shí)際情況提供一個(gè)總體節(jié)能方案，并根據(jù)不同網(wǎng)點(diǎn)的大小提供具體針對(duì)性的解決方案。目前，我們已經(jīng)對(duì)LED照明市場(chǎng)做了非常詳細(xì)的市場(chǎng)分析和判斷，也已有了總的戰(zhàn)略布局和定位。