聯(lián)建光電收購分時傳媒的LED廣告運營商情結(jié)

近日，因聯(lián)建光電定增收購分時傳媒，公司業(yè)務(wù)重點增加了LED廣告的運營，所以聯(lián)建光電收購后的發(fā)展前景、具體的整合措施等，成為投資者最為關(guān)心的話題。聯(lián)建光電董事長劉虎軍及董秘鐘菊英對投資者的提問進行了詳細解答。

廣告運營商情結(jié)

談及為何對廣告公司運營情有獨鐘，劉虎軍稱，這與自己創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷有很大關(guān)系。

1998年，劉虎軍開始進入LED行業(yè)，當時他在云南開了一家LED貿(mào)易公司。其實，一開始劉虎軍并未打算做貿(mào)易，而是希望用LED大屏幕來開展廣告業(yè)務(wù)。

“通過運營LED大屏幕幫客戶投放廣告，是我們最初的設(shè)想。”劉虎軍稱，“同年，我們?nèi)ス韫瓤疾熘?，發(fā)現(xiàn)這個設(shè)想不具備可操作性?！?br/>
據(jù)劉虎軍介紹，當時一塊LED大屏幕成本是1000多萬，單位成本每平方米十幾萬。但是，每平方米的廣告回報遠遠覆蓋不了成本?！八援敃r就意識到這個想法雖然很好，也確實是一個商業(yè)機會，但是時機并不成熟。公司當時只好踏踏實實地做貿(mào)易商、代理商。這樣我們在云南做了近兩年的貿(mào)易商?！?br/>
2000年，劉虎軍在深圳創(chuàng)辦了LED工廠，在降低生產(chǎn)成本的同時，提高LED大屏幕產(chǎn)品的質(zhì)量。劉虎軍分析，這一時期，要運營大型的廣告公司，投資經(jīng)驗是必不可少的，因為每塊大屏幕都要投入很多資金。

2008年從風投獲得融資之后，劉虎軍認為，“可以實現(xiàn)自己的廣告商情結(jié)了。”不過，董事會認為應(yīng)先把顯示屏這個主業(yè)做扎實。所以在2008年，聯(lián)建光電還是一心做顯示屏。不過，這時公司已經(jīng)對未來的發(fā)展規(guī)劃了新路線。

劉虎軍告訴投資者，LED的產(chǎn)品類型很多，但根據(jù)未來的規(guī)劃，公司把研發(fā)生產(chǎn)重點放在廣告屏這個子行業(yè)。他認為，廣告屏行業(yè)的技術(shù)特點不太一樣，比如說要省電、使用時間長、維護要簡單，可靠性要求高，不能出問題。因此，公司在這一塊業(yè)務(wù)投入了比較多的精力。

“付出總有回報！到了2010年，在廣告屏方面，公司的市場份額排名第一。第二到第四名加起來的市場份額，都沒有聯(lián)建光電多?！眲⒒④娬f。

三位一體優(yōu)勢

聯(lián)建光電在與分時傳媒合作以前，就已經(jīng)勾畫出了公司未來整體的發(fā)展格局。

劉虎軍介紹稱，聯(lián)建光電深圳的業(yè)務(wù)是生產(chǎn)LED設(shè)備，實際上是在做技術(shù)儲備；北京的聯(lián)動文化，是把全國各地的廣告時間統(tǒng)一在一個平臺上進行全國發(fā)布，是一個全國性廣告發(fā)布平臺；分時傳媒的銷售能力比較強，特別是戶外銷售能力。這樣下來，聯(lián)建光電就變成三位一體，有做技術(shù)的，有做平臺資源的，有做廣告發(fā)布的，公司產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢也就凸顯出來了。

對于協(xié)同效應(yīng)的具體分工，鐘菊英稱，聯(lián)建光電原有的LED生產(chǎn)業(yè)務(wù)作為廣告運營業(yè)務(wù)的技術(shù)儲備平臺，聯(lián)動文化則作為一個資源平臺，未來所有的媒介平臺由聯(lián)動文化來建立。分時傳媒作為上市公司的一個銷售平臺，三個平臺優(yōu)勢互補，實現(xiàn)傳統(tǒng)大屏與LED大屏廣告的聯(lián)動傳播，從而帶動聯(lián)建光電LED廣告屏的銷售和合作業(yè)務(wù)。另外，分時傳媒在戶外廣告運營這一領(lǐng)域具有專業(yè)優(yōu)勢，還可以為LED戶外媒體的選址提供寶貴經(jīng)驗。

劉虎軍表示，在過去，公司平臺整合資源能力很強，銷售能力相對較弱。而通過收購分時傳媒，短板變成了“長板”。所以，劉虎軍認為，聯(lián)建光電收購分時傳媒之后的業(yè)務(wù)模式，并非轉(zhuǎn)型，因為實際上公司一直在籌劃，只不過現(xiàn)在才浮出水面?，F(xiàn)在聯(lián)建光電產(chǎn)業(yè)鏈布局已經(jīng)完成。

對于現(xiàn)場投資者關(guān)心的聯(lián)建光電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，能否平穩(wěn)過渡的問題，劉虎軍告訴投資者，聯(lián)建光電的業(yè)務(wù)升級并不是在收購之后才開始。他透露，自從2011年上市之后，自己的主要精力已經(jīng)放在廣告運營業(yè)務(wù)的探索上，已經(jīng)有至少三年的積累。

劉虎軍介紹，顯示屏制造領(lǐng)域，相比廣告運營，業(yè)績增速比較緩慢，很難像廣告業(yè)務(wù)那樣，可以實現(xiàn)倍增式發(fā)展。而且，廣告行業(yè)整個市場容量，至少有七八百億的市場空間，也非制造業(yè)務(wù)可以相比。

同時，他認為，制造業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)接觸的客戶規(guī)模也不可同日而語。據(jù)了解，過去聯(lián)建光電從事制造業(yè)務(wù)，客戶規(guī)模普遍不大。但現(xiàn)在，聯(lián)建光電的客戶已有很多像奧迪、聯(lián)合利華、寶馬這樣的世界500強企業(yè)。

對于聯(lián)建光電未來的戰(zhàn)略部署，劉虎軍認為，從LED屏幕的制造商到LED廣告的運營商，公司的戰(zhàn)略是三步走。

第一步是做技術(shù)平臺。公司的技術(shù)儲備是經(jīng)過長期積淀，所以具有競爭優(yōu)勢。比如省電這一方面，公司比別人的電費永遠低30%~40%。例如，像中關(guān)村一塊1000多平方米的屏，一年將節(jié)省電費100多萬，五年就能節(jié)省500多萬的費用。

另外，劉虎軍稱，聯(lián)建光電的廣告屏有些用了五年之后有還像新的一樣，而有些競爭對手的廣告屏用了三年之后可能就要換了，所以用戶的折舊費用也不太一樣。同時，公司在售后維護也非常迅速，安裝也比較方便。

第二步，建立廣告屏的位置優(yōu)勢。按照聯(lián)建光電的計劃，公司在跟全國各地的廣告客戶、媒體客戶建立良好關(guān)系后，公司將會與對方進行協(xié)商，采用對方出位置，聯(lián)建光電出廣告屏的方式，達到1+1合作，實現(xiàn)共贏。根據(jù)聯(lián)建光電的“千屏計劃”，公司要在核心城市的核心位置，裝置1000塊聯(lián)建光電的廣告屏。劉虎軍笑稱，深圳是一個核心城市，深圳的深南大道有一些商圈位置，像市政府旁邊的位置，經(jīng)常堵車，所以受眾情況就比較好。

劉虎軍認為，聯(lián)建光電在收購分時傳媒前，做的是第二產(chǎn)業(yè)。如今，公司正走向第三產(chǎn)業(yè)，從事現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。聯(lián)建光電過去發(fā)展是通過技術(shù)創(chuàng)新，但是“千屏計劃”，則是商業(yè)模式的創(chuàng)新，這兩個創(chuàng)新相互交替，共同發(fā)展。

第三步，則是收購分時傳媒。據(jù)介紹，分時傳媒有兩大部分業(yè)務(wù)，一部分是自有媒體，做傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)；另一部分是做廣告代理。代理業(yè)務(wù)有一個體系叫ETSM系統(tǒng)，即把全國各地不同的媒體信息放到里面去，然后客戶需要發(fā)布的時候就只需通過分時傳媒，幫助客戶在全國實行投放。