雷士總裁吳長江：借道LED打入行業(yè)全球前三強(qiáng)

日前，摩根大通發(fā)布報(bào)告稱，雷士照明成為內(nèi)地最大照明產(chǎn)品供應(yīng)商，目前LED產(chǎn)品已逐漸成為主流，相信內(nèi)地開始新一輪的建設(shè)，可以帶動(dòng)有關(guān)產(chǎn)品的長遠(yuǎn)需求增長，加上LED芯片價(jià)格下跌，可望推動(dòng)毛利率上升，故上調(diào)雷士照明目標(biāo)價(jià)15.4%。

這一強(qiáng)心針給雷士帶來良好的遠(yuǎn)景預(yù)期。與此同時(shí)，雷士照明在重慶舉行十五周年慶典，雷士高管團(tuán)隊(duì)、員工和來自全國各地的運(yùn)營商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及媒體代表組成千人大會(huì)，雷士照明創(chuàng)始人、總裁吳長江坦言：15年只是雷士發(fā)展過程的一個(gè)逗號(hào)，雷士未來的目標(biāo)是進(jìn)入全球LED前三強(qiáng)，“一定能夠讓中國品牌走向世界，使雷士照明成為受世人尊敬的企業(yè)?！?/p>

未來兩至三年毛利率有望持續(xù)改善

摩根大通認(rèn)為，隨著LE D燈逐漸普及，整個(gè)LED行業(yè)將會(huì)受惠，預(yù)計(jì)LED封裝及模塊的成本，在2020年之前每年平均會(huì)下降20%及14%，可望加快LE D的普及程度，在成本下降及生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大下，相信雷士照明未來兩至三年毛利率將會(huì)持續(xù)改善。

摩根大通指出，在目前情況下，雷士照明擁有廣泛的零售點(diǎn)及豐富的產(chǎn)品線，可協(xié)助該公司接觸政府大樓及高端商鋪等首先使用LED的用戶，有望帶來持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢。

而在雷士照明十五周年慶典上，雷士總裁吳長江稱，在雷士照明還是個(gè)小型工廠的時(shí)候，就曾提出“爭行業(yè)第一、創(chuàng)世界品牌”這一被人嘲諷的夢想，“15年走來，其中的苦澀、艱辛自不待言。但基本實(shí)現(xiàn)了打造中國照明企業(yè)航母的夢想，在一個(gè)側(cè)面反映了中國民企的發(fā)展和壯大。雷士將借LED產(chǎn)業(yè)東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球LED前三強(qiáng)的目標(biāo)。”

加速全球化布局?jǐn)U張

雷士總裁吳長江稱，雷士的成功在于創(chuàng)新，而渠道創(chuàng)新是獲得核心競爭力的重要一環(huán)。“雷士進(jìn)行多次渠道升級(jí)，創(chuàng)造雷士專屬渠道模式。包括2000年雷士在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)‘品牌專賣模式’，創(chuàng)建照明行業(yè)的第一家品牌專賣店;2005年雷士照明進(jìn)行渠道變革，組成35個(gè)運(yùn)營中心，讓其成為當(dāng)?shù)氐奈锪?、資金和出貨平臺(tái)，并兼負(fù)本區(qū)域市場管理、業(yè)務(wù)開拓和售后服務(wù)等職能?！?/p>

據(jù)悉，經(jīng)過15年的拓展，雷士照明目前已充分布局中國市場，在廣東、重慶、浙江、上海等地?fù)碛辛酥圃旎?在廣東、上海、重慶、英國陸續(xù)建立研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室;在全國范圍內(nèi)擁有37家運(yùn)營中心和5000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)照明到LED照明的華麗轉(zhuǎn)身。

按吳長江規(guī)劃的新目標(biāo)，雷士的全球戰(zhàn)略正全面展開。把英國雷士照明的成功模式向發(fā)達(dá)地區(qū)復(fù)制，以巴西、印度等發(fā)展中國家為階段主要發(fā)展的市場區(qū)域，目前雷士已在全球40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了運(yùn)營機(jī)構(gòu)。未來將以N V C品牌進(jìn)軍國際市場。