LED照明渠道去哪兒了？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 自新春以來(lái)，筆者走訪了數(shù)十家LED 照明企業(yè)。對(duì)于當(dāng)前中國(guó) LED 照明行業(yè)發(fā)展，企業(yè)普遍的認(rèn)識(shí)就是“更殘酷了！“更” 激烈了！”“市場(chǎng)更普及了！”，在這一系列的感嘆號(hào)后面，企業(yè)也有疑問(wèn)：渠道去哪兒了？為什么有這個(gè)疑問(wèn)？是因?yàn)檫€有很多 LED 照明企業(yè)尚未找到自己的道路，甚至很多企業(yè)對(duì)“渠道”一詞的了解，都還處于淺層的“代理商”“經(jīng)銷(xiāo)商”層次。當(dāng)企業(yè)對(duì)“渠道”的本質(zhì)缺乏了解的時(shí)候，自然就難以找準(zhǔn)自己的位置，難免發(fā)出“渠道去哪兒了？”的疑問(wèn)。

何謂“渠道”？通俗的理解，就是“溝渠與道路”的并稱(chēng)。溝渠是做什么用的？是將上游的水，引流到下游去。道路是做什么用的？是將一個(gè)地點(diǎn)和另外一個(gè)地點(diǎn)連接起來(lái)。至于溝渠怎么挖？道路怎么建？并沒(méi)有固定的模式，也沒(méi)有說(shuō)某個(gè)人、某個(gè)企業(yè)一定要用某種方式去挖溝渠，建道路；也沒(méi)有限制某個(gè)人、某個(gè)企業(yè)只能挖一條溝渠，建一條道路。那么，LED 照明企業(yè)的“渠道”之說(shuō)，到底應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？筆者認(rèn)為，LED 照明企業(yè)任何一種將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者的方式，都是一種渠道。按照業(yè)內(nèi)通俗的分類(lèi)，應(yīng)該有流通渠道、工程渠道、零售渠道、電商渠道、EMC 渠道、商超渠道等方式。這些渠道都需要載體，如經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、零售商、電商平臺(tái)、節(jié)能公司、商場(chǎng)超市等。當(dāng)前 LED 照明企業(yè)的“渠道之困”，是困惑于不知道該找哪一種載體。企業(yè)是多面的，渠道載體同樣是多面的。很多 LED 照明企業(yè)單純地將當(dāng)前照明專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上的商家理解為“流通商”，十分片面。

實(shí)際上，中國(guó)照明行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，哪一個(gè)不是全面發(fā)展呢？劉同光、曾平、劉明賢、張沃仁、沈偉陽(yáng)、蘇恒兵、肖文彬……他們不僅在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有強(qiáng)大的流通分銷(xiāo)能力，還具有十分強(qiáng)大的工程公關(guān)能力；他們不僅擁有漂亮的店面，還擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。你能用單純的“批發(fā)商”“工程商”“零售商”來(lái)定義他們嗎？所以，筆者認(rèn)為，“渠道去哪兒了？”根本就是一個(gè)偽命題！對(duì)于 LED 照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，你想，或者不想，渠道就在那里，不會(huì)是某個(gè)企業(yè)專(zhuān)屬，也不會(huì)是某個(gè)人專(zhuān)屬！能否擁有渠道，最終還是要看企業(yè)與商家是否“志同道合”！