萬潤(rùn)科技：十一載沉淀 做LED行業(yè)的“高大上”

在第十屆廣州國(guó)際LED展上，21ic編輯團(tuán)隊(duì)走遍了整個(gè)展館。從行業(yè)人士口中了解到，今年展會(huì)規(guī)模上雖沒有以往壯大，但產(chǎn)品上，今年以球泡、燈管和吸頂燈等室內(nèi)家居照明為主。對(duì)此我們帶著2014年LED照明是否飛入尋常百姓家、行業(yè)是否到了替換頂峰....等疑問，專訪作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的中高端LED光源器件封裝和LED照明產(chǎn)品龍頭企業(yè)深圳萬潤(rùn)科技股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理馬宏亮先生。

“替換潮頂峰”是虛像 民用市場(chǎng)還需時(shí)日

盡管2013年年末各國(guó)紛紛出臺(tái)淘汰白熾燈的計(jì)劃，白熾燈退出歷史舞臺(tái)呼聲越來越高，但馬宏亮對(duì)21ic編輯表示，“白熾燈替換市場(chǎng)頂峰潮還沒有到，其實(shí)去年就在說爆發(fā)年到了，但2013年LED根本就沒有爆發(fā)。”

深圳萬潤(rùn)科技股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理馬宏亮先生

馬宏亮對(duì)21ic編輯表示，2014年真正意義上的是工程照明和商用照明領(lǐng)域的爆發(fā)年，至于民用市場(chǎng)還需要2-3年的緩沖期。首先主要是LED照明目前的銷售價(jià)格比其他燈還要高出不少，這將成為其快速占領(lǐng)民用市場(chǎng)的坎兒 。其次，目前節(jié)能概念還沒有完全深入百姓心，他們考慮更多的還是價(jià)格。 對(duì)于LED要想快速進(jìn)入民用市場(chǎng)，馬宏亮表示，除非國(guó)家強(qiáng)制或者節(jié)能燈停產(chǎn)，對(duì)于LED照明進(jìn)入民用市場(chǎng)，他覺得應(yīng)該像白熾燈一樣，需要一定的周期，使其慢慢的成為市場(chǎng)主流。

定位中高端 走“品質(zhì)為王”之路

鑒于LED光源發(fā)光效率高、使用壽命長(zhǎng)、節(jié)能環(huán)保特性優(yōu)良，近年來大量資本涌入LED產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在資金、技術(shù)門檻相對(duì)較低的中下游封裝與照明應(yīng)用環(huán)節(jié)尤為突出。但為何許多國(guó)內(nèi)外客戶都認(rèn)可萬潤(rùn)?馬宏亮經(jīng)理對(duì)21ic編輯透漏，公司在光源上已經(jīng)有11年的積累，已建立了一支涉及半導(dǎo)體器件、光學(xué)、結(jié)構(gòu)、散熱、電子、品管等方面的精英團(tuán)隊(duì)，全面掌握了熒光粉涂敷、散熱、光衰、光效、節(jié)能等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù);11年的跨越，公司以研發(fā)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新為靈魂，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程、攻克研發(fā)技術(shù)瓶頸，不斷進(jìn)取地追求技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)至上的精英團(tuán)隊(duì)，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的LED產(chǎn)品提供了有力的軟件支撐。

公司引進(jìn)了德國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高端檢測(cè)儀器;建立了UL目擊測(cè)試實(shí)驗(yàn)室;芯片、支架等關(guān)鍵原材料采購(gòu)于中國(guó)大陸及臺(tái)灣知名成熟品牌廠商或其代理商，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、高端的檢測(cè)儀器、權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室及有品質(zhì)保證的原材料，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的LED產(chǎn)品奠定了良好的硬件基礎(chǔ)。

目前，公司LED光源器件系列產(chǎn)品已獲得美國(guó)UL認(rèn)證;多款貼片式光源器件已通過IESLM-80-2008測(cè)試，符合美國(guó)能源之星的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn);照明產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證;LED燈管獲得美國(guó)UL和德國(guó)TUV之EMC、LVD認(rèn)證;多個(gè)系列的筒燈和路燈獲得中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證;多款球泡燈通過中國(guó)CQC認(rèn)證。在質(zhì)量管理體系方面，公司獲得ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、TS16949：2009汽車產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并先后通過了德國(guó)TUV、VDE、Intertek等國(guó)際知名的第三方生產(chǎn)控制機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。上述認(rèn)證的取得，是公司產(chǎn)品定位中高端，走品質(zhì)取勝之路的充分印證。

摒棄“激進(jìn)”思想 借工程渠道發(fā)力民用市場(chǎng)

在LED照明市場(chǎng)，受LED技術(shù)、消費(fèi)能力及節(jié)能環(huán)保因素的影響，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)照明產(chǎn)品的消費(fèi)相對(duì)較早;而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步相對(duì)比較晚。但近年來，隨著技術(shù)的不斷成熟與進(jìn)步，產(chǎn)品性價(jià)比的大幅度提高及政府政策的支持，國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)需求正逐步釋放出來。目前，公司已成功開拓歐洲、北美、拉美、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的中高端照明市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,公司是以零售渠道為輔，工程渠道為主，公司不會(huì)采用激進(jìn)思路來走照明市場(chǎng)，公司認(rèn)為工程渠道考量的是技術(shù)，零售渠道考量的價(jià)格;公司是借工程渠道市場(chǎng)把萬潤(rùn)做成大家心目中的知名的高檔品牌，再順勢(shì)走進(jìn)零售渠道。馬宏亮經(jīng)理表示，公司目前工程渠道的團(tuán)隊(duì)有30多人，公司將專注這塊市場(chǎng)，未來會(huì)再擴(kuò)大再細(xì)分這塊市場(chǎng)。

在LED照明領(lǐng)域，公司已成功為京客隆、歲寶百貨等大型商超連鎖提供“一體化”的LED照明解決方案。在激烈的LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，2013年公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.36億元，同比增加12.32%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4444.92萬元，同比增長(zhǎng)15.50%，公司的大客戶、強(qiáng)客戶戰(zhàn)略已見成效。

今天，行業(yè)爆發(fā)頻被唱響，而萬潤(rùn)科技作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一直以高品質(zhì)的產(chǎn)品為前提，以差異化的細(xì)分市場(chǎng)為支撐，借力工程渠道打出萬潤(rùn)人獨(dú)有的品牌，本站編輯相信，2014是行業(yè)內(nèi)不平凡的一年，也或?qū)⑹侨f潤(rùn)創(chuàng)造奇跡的一年。