中國企業(yè)亟需脫離“隱形人”地位

2014年3月25日，記者從美國LED協(xié)會在穗召開的新聞發(fā)布會獲悉，美國作為LED用電量最多的、LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國家，隨著該國新能源法案的生效，白熾燈將逐步退出美國市場，加上對LED照明的多重鼓勵措施，未來LED有望全面取代白熾燈市場。作為美國LED最大的供應(yīng)商，美國市場上的LED產(chǎn)品多半由中國企業(yè)生產(chǎn)。

當(dāng)日，美國LED協(xié)會主席余凌云表示，中國LED企業(yè)面臨的單打獨(dú)斗、各自為政等現(xiàn)狀，制約了LED行業(yè)的健康發(fā)展，海外拓展“有品無牌”的現(xiàn)象較為普遍，亟需整合與共享，抱團(tuán)將更有利于中國企業(yè)在美國市場更好地發(fā)展。

尷尬境地：中國LED有品無牌

當(dāng)前，中國的LED產(chǎn)品在美國市場扮演著一個(gè)尷尬的角色。

“中國LED在美國市場上現(xiàn)在是一種有產(chǎn)品無品牌的局面，大量的OEM產(chǎn)品使得中國自有產(chǎn)品鮮有被美國市場接受和認(rèn)同?！泵绹鳯ED協(xié)會主席余凌云發(fā)出了這樣的感慨。

余凌云表示，美國市場上出現(xiàn)的許多LED標(biāo)著“MADE IN CHINA”，但誰也分不清這些好產(chǎn)品到底來自哪個(gè)企業(yè)。品牌形象缺失、市場信息滯后、營銷手段匱乏是目前中國LED企業(yè)在美國市場的主要問題，中國許多LED出口企業(yè)即使有固定的美國訂單，但沒有進(jìn)入市場的核心。產(chǎn)品一離開港口，既不知道自己的產(chǎn)品運(yùn)往何處，也不知道終端的買家是誰。

“產(chǎn)品一離開港口既不知道產(chǎn)品運(yùn)往何處，也不知道終端買家是誰，消費(fèi)者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的?！庇嗔柙普f，“有實(shí)力的中國企業(yè)一定要采用多種策略直擊美國市場，脫離‘隱形人’的地位，成為獨(dú)立、清晰的目標(biāo)供應(yīng)商?！?/p>

企業(yè)需求：直擊美國市場 脫離“隱形人”地位

如何打造中國LED產(chǎn)品在美國市場的企業(yè)品牌，提升競爭力，這是值得所有中國LED出口企業(yè)關(guān)注和探討的話題。

深圳市思柯賽光電科技有限公司總經(jīng)理金明善說，公司是LED顯示屏生產(chǎn)商，出口美國市場已經(jīng)有七八年時(shí)間，有些產(chǎn)品是給美國知名企業(yè)做配套。但他總結(jié)說，雖然在市場上做了這么多年，但品牌知名度太小了。

深圳市銳拓顯示技術(shù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人周玉國也有同樣的感受。他說，銳拓顯示成立于1997年，已經(jīng)走過17年了。最早銳拓顯示也是做OEM，對美國的市場并不陌生。

“在美國市場我們出口是處于劣勢的，就是所謂的有品無牌，我們最早的出口也都是跟美國的本地公司進(jìn)行合作，甚至給他們做貼牌服務(wù)，所以我們產(chǎn)品的品牌價(jià)值和附加價(jià)值基本上沒有，我們就是給別人勞動，就是簡單加工?！彼f。

由于沒有品牌溢價(jià)能力，中間商篩選中國供應(yīng)商的一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)就成了價(jià)格。

其實(shí)，美國LED市場的準(zhǔn)入制度相當(dāng)嚴(yán)苛，有強(qiáng)制的UL認(rèn)證和有選擇性的“能源之星”認(rèn)證等等。據(jù)記者了解，對于這些認(rèn)證，企業(yè)產(chǎn)品能不能達(dá)到認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)問題外，認(rèn)證本身也是“既花時(shí)間又費(fèi)錢”。

于是，有一些企業(yè)通過不認(rèn)證或者選UL外的其他認(rèn)證等方式，壓低價(jià)格來銷售產(chǎn)品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事長黎凡說，他們企業(yè)2008年就通過了UL認(rèn)證，現(xiàn)在其他認(rèn)證陸陸續(xù)續(xù)基本上都做全了，“但是我們的客人經(jīng)常會打電話過來說，我們的售價(jià)比別人高了好幾倍，這是比較苦惱的事情。”

姚濤是武漢全華光電科技股份有限公司的總經(jīng)理。他說，很多中小型經(jīng)銷商對做過UL認(rèn)證產(chǎn)品的價(jià)格沒辦法接受，他們更愿意選擇一些有基礎(chǔ)認(rèn)證，但可能不是UL認(rèn)證的產(chǎn)品，這樣價(jià)格上更便宜。

市場現(xiàn)狀：LED出口美國面臨多重壓力

據(jù)調(diào)查，目前美國照明市場的LED 占有率還是比較低的，但是增長率非?？?，尤其是當(dāng)前美國所有對照明節(jié)能產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策都在向LED 照明傾斜，這將極大程度刺激美國各州LED 照明市場需求量增長。美國能源部曾作出預(yù)測，到2030 年美國LED 在照明市場的占有率將達(dá)到74%，這也會眾多LED照明企業(yè)提供了機(jī)遇了挑戰(zhàn)。

從主要出口區(qū)域所反映的情況來看，LED 照明產(chǎn)品在海外市場的需求增長空間似乎難以估量，但對于出口企業(yè)而言，海外市場蛋糕的不斷擴(kuò)大，對于分羹者的要求與風(fēng)險(xiǎn)也愈來愈高。

最明顯的莫過于2013 年9 月1 日起，歐盟LED 能效新標(biāo)準(zhǔn)第一階段的正式實(shí)施，從各大主流LED 出口企業(yè)三四季度反映的情況來看，盡管尚未帶來較大不利影響，但其傳遞的一個(gè)信號是歐盟地區(qū)對于國內(nèi)LED出口企業(yè)的限制性因素正在逐漸增多。

此外，從當(dāng)日的新聞發(fā)布會上，也向行業(yè)傳遞了不少有利的信息。美國LED協(xié)會以協(xié)會的力量幫助會員拓寬在美國同行中的知名度和可信度，提升形象，增加產(chǎn)品推銷的可能性，不僅促使會員建立起相互信任度，鼓勵協(xié)會內(nèi)部的合作，同時(shí)為會員積極尋找協(xié)會外的客戶與合作方，為會員爭取最大的利益。