暢想2014LED照明行業(yè)的“主旋律”

2013年，中國LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展速度驚人，傳統(tǒng)照明品牌加快了在LED照明領(lǐng)域的布局，新生企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，發(fā)力于市場，瞄準了這一重新劃分市場格局的機會，整個市場呈現(xiàn)出異?；馃岬木跋螅袠I(yè)專家們紛紛喜大普奔：2014年LED照明一片碧海藍天，市場即將迎來真正的爆發(fā)。LED照明行業(yè)可謂是目前最火熱的行業(yè)之一，熱鬧之余，同時行業(yè)內(nèi)存在一些“怪相”：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)增收不增利、行業(yè)標準難以統(tǒng)一、龍頭品牌缺位、渠道建設(shè)難度大、單打獨斗的行業(yè)狀態(tài)……這些“怪相”成為現(xiàn)階段中國LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的典型特征。

據(jù)觀察，2014年無論是家用LED照明、道路LED照明還是商業(yè)LED照明均呈全面爆發(fā)態(tài)勢。隨著LED照明市場持續(xù)釋放，面對這塊誘人的蛋糕，各個企業(yè)早已不再淡定，紛紛摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。有專家指出，2014年LED照明行業(yè)的競爭將更加激烈，企業(yè)生存環(huán)境將更加殘酷。在LED照明的世界里，每一年都有專屬的旋律，2013年無論收獲大小、得失多少、成功與否，都已曲終離散。新年伊始，邀您暢想2014年LED照明行業(yè)的主旋律，讓每個關(guān)鍵詞作為音符，置于五線譜排列，唱響2014年LED照明行業(yè)。

一、價格之戰(zhàn)硝煙四起

“價格戰(zhàn)”成為我國當前的市場經(jīng)濟中一個引人注目的現(xiàn)象，無論任何行業(yè)的企業(yè)，都會采取一定的價格策略，以期形成更大的規(guī)模效應(yīng)，而“價格戰(zhàn)”常常導(dǎo)致廠商間的惡性競爭。從我國目前的LED照明產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)來分析，大流通類的產(chǎn)品競爭已表現(xiàn)出明顯的寡頭競爭特征。具體表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模自然變大，具有規(guī)模經(jīng)濟特征，且各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有一定程度的同質(zhì)特征，相互具有一定程度上的替代性。

LED照明行業(yè)的發(fā)展一直伴隨著“價格戰(zhàn)”的血雨腥風，大型企業(yè)希望通過將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，繼續(xù)維持在市場中的主動權(quán);中小型企業(yè)則希望以低價格為“重炮”，“轟炸”市場。價格戰(zhàn)的結(jié)果可能對消費者是有利的，但是使行業(yè)內(nèi)大批企業(yè)利潤下滑、生存困難甚至破產(chǎn)倒閉。有經(jīng)濟學(xué)家認為“價格戰(zhàn)是一種破壞性競爭，價格戰(zhàn)過后，置身其中的，包括挑起者本身，無不傷痕累累，精疲力竭，沒有贏家”。然而，許多企業(yè)卻樂此不疲，連續(xù)挑起一場又一場價格戰(zhàn)，并且聲稱這是“企業(yè)行為”、“市場手段”、“擴大市場占有率的最有效策略”等等。但是價格戰(zhàn)使經(jīng)營者利潤下降、不利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、扭曲了消費者的消費心理、不利于企業(yè)的長遠發(fā)展卻是不爭的事實。

當然，價格戰(zhàn)并不是百害而無一利。價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，競爭過程中難免“血流成河”，但在LED照明行業(yè)沒有步入良性發(fā)展的時期，價格競爭有利于擴大LED照明產(chǎn)品的市場份額，加快LED照明替代傳統(tǒng)照明的周期，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)從價格競爭到技術(shù)競爭的過渡。盡管如此，價格戰(zhàn)依然不能作為長期的市場競爭手段。 2014年，傳統(tǒng)照明加快轉(zhuǎn)型，新型企業(yè)開始發(fā)力，LED照明市場仍是一場價格惡戰(zhàn)。

二、并購整合迎風而上

在過去幾年，我國LED照明行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了企業(yè)并購的案例。無論是以公司合并、資產(chǎn)收購、還是股權(quán)收購的形式，并購的動機根源皆是為了提高自身的競爭實力，獲得競爭優(yōu)勢。

韋斯頓協(xié)同效應(yīng)認為“并購會帶來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率的提高，最明顯的作用表現(xiàn)為規(guī)模經(jīng)濟效益的取得，即1 1〉2的效應(yīng)”。2014年，并購將隨著價格戰(zhàn)的推進、洗牌的加速，成為LED照明行業(yè)新的旋律。產(chǎn)業(yè)并購獲獎改寫目前的行業(yè)格局，成為未來企業(yè)業(yè)務(wù)的新增長點。

LED照明行業(yè)正處于洗牌時期，企業(yè)倒閉事件時有發(fā)生。要想發(fā)展，必須先解決生存問題。希望獲得長遠發(fā)展的LED照明企業(yè)都希望用并購整合的方式來彌補自己在LED照明產(chǎn)品、品牌、技術(shù)與渠道等方面的不足，而并購恰是解決這些不足的最快途徑。

然而并購易，整合難。兩家公司的管理、文化、價值觀念等方面難免存在差異。并購的好處雖然顯而易見，但要想輕裝上陣，解決并購后容易發(fā)生的動蕩，必須循序漸進，否則難以達到預(yù)期的效果。

三、倒閉潮催生新格局

回首這幾年LED照明行業(yè)的發(fā)展歷程，不斷地有企業(yè)加入，也不斷地有企業(yè)倒下。有的企業(yè)來得轟轟烈烈，倒得無聲無息，還有的企業(yè)“來去無痕跡”，倒閉在這個行業(yè)早已不是什么新鮮的字眼。在某媒體曝出的“十大將現(xiàn)倒閉潮的行業(yè)”一文中，LED照明被名列在冊。自2011年起，業(yè)內(nèi)經(jīng)歷了多起大型倒閉事件，涉及兩岸三地，浩博光電、億光、雷星光電、中山市雄記燈飾廠、奇力光電等企業(yè)沒能熬過“黎明前的黑暗”，倒閉原因多為資金斷裂、過度使用財務(wù)杠桿。

隨著LED照明行業(yè)進入洗牌期，傳統(tǒng)照明巨頭加入到LED照明的戰(zhàn)場，2014年將會出現(xiàn)更多的倒閉事件，迎來真正的“倒閉潮”。然而陷入倒閉潮并不能說明LED照明行業(yè)的好與壞。進入LED照明行業(yè)的門檻低，號稱能做LED照明產(chǎn)品的企業(yè)很多，“螺絲刀”工廠成片，魚龍混雜、人員素質(zhì)、技術(shù)水平參差不齊，導(dǎo)致行業(yè)競爭混亂，LED照明行業(yè)洗牌是市場發(fā)展的必然結(jié)果。而經(jīng)過并購整合、倒閉潮的洗禮之后，優(yōu)勢資源將向某些企業(yè)集中，競爭格局向強者更強、弱者更弱的態(tài)勢發(fā)展，LED照明行業(yè)的格局將初步顯形，笑到最后的才是贏家。

四、細分市場成沙漠綠洲

在LED照明行業(yè)，很多企業(yè)希望將產(chǎn)品做到多而全，很少企業(yè)追求精而專。有企業(yè)認為，將品牌服務(wù)定位于某一個特定的領(lǐng)域并非明智之舉，會“因小失大”。但是隨著傳統(tǒng)照明企業(yè)加快了LED照明產(chǎn)品的布局，面對有資金、團隊、品牌、渠道、技術(shù)等多方面優(yōu)勢的企業(yè)夾擊，中小型企業(yè)該如何存在?

LED照明領(lǐng)域里，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，企業(yè)之間抄襲成風。如果沒有獨特的產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)提升能力，企業(yè)在行業(yè)洗牌期來臨之時，沒有任何的抗風險能力，隨時都會有出局的危險。中小企業(yè)要走專業(yè)化路線，在細分市場領(lǐng)域做到最專最精，才會有生存與發(fā)展的機會。

市場細分是LED照明行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等方面的要求越來越高，企業(yè)必須以專業(yè)度贏得消費者的信賴。對比其它成熟的行業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品越來越細分，例如洗化類的日用品，按功能、性別等多種條件加以區(qū)分，以滿足消費者的不同需求。[!--empirenews.page--]

LED照明產(chǎn)品普及度越來越高，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣，一些企業(yè)要避開大流通領(lǐng)域的品牌，必須進入細分領(lǐng)域，走以點帶面式的發(fā)展路線。2014年，細分市場將會成為中小企業(yè)爭相哄搶的“香餑餑”。

五、品牌戰(zhàn)成市場福音

很多LED照明企業(yè)都將品牌戰(zhàn)略擺在市場競爭的核心位置，顧名思義，品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的經(jīng)營戰(zhàn)略。在LED照明行業(yè)被價格戰(zhàn)擾得“烏煙瘴氣”時，品牌作為擁有議價權(quán)、受消費者親睞的獨特符號備受企業(yè)推崇。

LED照明市場競爭已經(jīng)趨于白熱化，且不說經(jīng)營高、中、低端產(chǎn)品的企業(yè)之間必須拉開距離，即便是同一陣營內(nèi)的企業(yè)也卯足了勁要爭個高低。一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額。從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，此乃LED照明行業(yè)大勢所趨。

近幾年，LED照明行業(yè)經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)……一些企業(yè)在經(jīng)過長期的“戰(zhàn)爭”洗禮后，在戰(zhàn)術(shù)方面的運作越來越駕輕就熟。雖然這些“兵法戰(zhàn)術(shù)”都比品牌之戰(zhàn)來得快、來得有效，但照明產(chǎn)品作為大眾消費品的重要組成部分，越來越顯現(xiàn)出品牌決定價值率和利潤率的現(xiàn)象。

在飽受價格戰(zhàn)的摧殘后，一部分LED照明企業(yè)對自身定位及產(chǎn)品品牌價值進行了反思，實施品牌價值回歸、品牌戰(zhàn)略升級等一系列的舉措。任何行業(yè)在成熟之前都會有迷茫、困惑、混亂的時期，最終會隨著不斷地調(diào)整和規(guī)范進入良性發(fā)展的軌道。價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)乃是大勢所趨，而品牌恰是產(chǎn)品價值最佳的表現(xiàn)形式。

六、渠道建設(shè)刻不容緩

“終端為王，渠道制勝”，渠道建設(shè)是LED照明行業(yè)一直被熱議的話題。渠道好比企業(yè)的傳輸帶，“渠道不通，企業(yè)之痛”，渠道作為企業(yè)將產(chǎn)品投入市場的樞紐，對于產(chǎn)品銷售的重要性不言而喻。

LED照明產(chǎn)品通過何種渠道抵達消費者手中，對企業(yè)的銷售也至關(guān)重要。如何布局渠道，如何進行渠道創(chuàng)新，成為橫在企業(yè)心中的一道難題。傳統(tǒng)渠道越走變窄，競爭大、建設(shè)和維護成本高，收到的效果如何還是未知;電商渠道有利于品牌建設(shè)，但目前還不能視為主流渠道;隱形渠道的利潤空間大，但回款周期長、開發(fā)難度大……幾種主要的渠道模式都各有利弊，需要企業(yè)根據(jù)自身的實際情況去權(quán)衡，但是渠道建設(shè)已是刻不容緩。

由這幾年的渠道模式演變不難看出，渠道已經(jīng)在發(fā)生“革命”。傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不能滿足LED照明市場發(fā)展的需要已是不爭的事實，傳統(tǒng)渠道的消費功能正在弱化，體驗和服務(wù)功能增強。無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都崇尚“多條腿走路”，紛紛加大了工程和電商渠道的投入，觀念從“賣產(chǎn)品”到“賣整體解決方案”上轉(zhuǎn)變。2014年，LED照明市場競爭將白熱化，渠道這塊兵家常爭之地更是烽火硝煙。在今年，擁有渠道優(yōu)勢的企業(yè)將會走進“第一陣營”，有望成為LED照明行業(yè)的“排頭兵”，所以今年更多地企業(yè)將加緊推進渠道建設(shè)。

七、抱團合作促發(fā)展

LED照明行業(yè)不同于房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，似乎習慣了“單打獨斗”，而不是“擁抱取暖”。合作更能發(fā)揮出協(xié)作效應(yīng)，發(fā)揮出1 1>2的市場競爭力，但是談合作的企業(yè)多，真正達成合作的企業(yè)卻少之又少。

LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度太快，要論專業(yè)、創(chuàng)新和速度，企業(yè)“各干各的”肯定不如資源優(yōu)勢互補取得的效果好。對于當前的LED照明產(chǎn)業(yè)格局而言，無論是出于對內(nèi)抱團突圍、強化優(yōu)勢、領(lǐng)先于對手的考量，還是對外樹立中國LED照明產(chǎn)業(yè)地位，打造民族產(chǎn)業(yè)、抵御外敵“侵略”的需要，企業(yè)與企業(yè)間的整合與合作已成為了不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。2013年，在各大LED照明行業(yè)會議上，都將“合作”設(shè)為關(guān)鍵詞，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已進入真正的整合期，企業(yè)在復(fù)雜多變的市場中更需要應(yīng)變能力和抗風險能力，企業(yè)間的協(xié)作模式需要產(chǎn)業(yè)鏈縱向、橫向甚至合縱連橫的方式進行，那些相互借力的企業(yè)，更懂得利用彼此的優(yōu)點來相融共生。

企業(yè)之間的合作最重要的是突破原有的思維模式，改變原有的對抗性競爭觀念，不能單方面突出自己，而是以合作共贏的態(tài)度，根據(jù)自身的優(yōu)勢和短板，選擇適合的合作伙伴，通過合作來優(yōu)化企業(yè)資源配置，提升企業(yè)的競爭力。2014年，期待更多的“伯牙”與“鐘子期”們能互通，演奏出屬于LED照明行業(yè)的“高山流水”。