雷曼光電：2014轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 以品牌打通渠道通路

2014年2月23日-26日，第十屆廣州國(guó)際LED展在廣州琶洲展館盛大開(kāi)幕。記者隨機(jī)走訪(fǎng)了雷曼光電的展區(qū)。此次展會(huì)上雷曼光電主要展出了LED顯示屏、LED照明、LED高端器件三大系列的展品參展，包括U4屏、U5+U6+U8+U10組合屏、S25-50燈條屏三款LED顯示屏，風(fēng)冷路燈、磁冷路燈、筒燈、天花燈等，以及非對(duì)稱(chēng)節(jié)能346、全彩A、AB、C系列LAMP、2121黑珍珠、3528黑美人等高端器件系列產(chǎn)品。整個(gè)展區(qū)采用開(kāi)放式的設(shè)計(jì)，全面展示了雷曼光電多款新型優(yōu)勢(shì)LED產(chǎn)品。隨后，記者對(duì)雷曼光電照明渠道事業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪(fǎng)。

雷曼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

目前雷曼光電主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋LED顯示、LED照明、LED封裝、LED節(jié)能、LED傳媒五大領(lǐng)域，在全球的銷(xiāo)售已擴(kuò)展至近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，正如業(yè)界人士所知，雷曼光電一直立足于國(guó)外，在國(guó)外擁有品牌優(yōu)勢(shì)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“一直是只聞雷曼之名，卻不見(jiàn)其產(chǎn)品面世”。針對(duì)這一說(shuō)法，該負(fù)責(zé)人表示，2014年是雷曼渠道照明的元年，雷曼光電將把主要精力放在國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)型開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

跳出價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品普及關(guān)鍵在品質(zhì)

如今，LED照明的普及進(jìn)入了一個(gè)新的歷史時(shí)期，LED照明產(chǎn)品走進(jìn)一般消費(fèi)者的生活之中。而正如該負(fù)責(zé)人所言，LED行業(yè)還處于一個(gè)替代過(guò)程，其中替代最快的是球泡燈和燈管，市場(chǎng)銷(xiāo)量非常大，同時(shí)這些又帶動(dòng)吸頂燈、面板燈、燈條、燈帶等產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

“行業(yè)在高速發(fā)展的過(guò)程中，勢(shì)必會(huì)存在諸多問(wèn)題。”他表示，目前，許多LED廠(chǎng)家都在走替代性路線(xiàn)，但LED未來(lái)的發(fā)展相較于傳統(tǒng)照明會(huì)有一些結(jié)構(gòu)性調(diào)整。隨著近兩年替代型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，很多企業(yè)為了增加銷(xiāo)量而壓低價(jià)格，這也要求產(chǎn)品的成本下降，導(dǎo)致了LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量下滑，產(chǎn)品品質(zhì)難保。

“產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)會(huì)嚴(yán)重影響LED照明的普及，低價(jià)搶市并非明智之舉?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者，雷曼光電一直將產(chǎn)品定位在中高端的品牌路線(xiàn)上，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提高品牌影響力，而不走低品質(zhì)、低價(jià)位的發(fā)展路線(xiàn)。同時(shí)，他還透露，今年5月份，雷曼光電將在深圳召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出幾十款LED照明新產(chǎn)品，同時(shí)將對(duì)雷曼新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行線(xiàn)下線(xiàn)上發(fā)布。此外，雷曼全系列產(chǎn)品也將于今年6月份亮相廣州光亞展。

市場(chǎng)靠產(chǎn)品，渠道靠誠(chéng)信

得渠道者得天下，企業(yè)渠道資源的多寡意味著銷(xiāo)售通路的寬窄。該負(fù)責(zé)人表示,在LED營(yíng)銷(xiāo)方面，雷曼光電采用線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的方式，在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，雷曼會(huì)采用渠道批發(fā)、快速流通的路線(xiàn)。目前，雷曼光電擁有照明渠道、照明電商、照明工程、照明EMC、海外照明等業(yè)務(wù)板塊。

他表示，LED行業(yè)銷(xiāo)售和渠道的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，市面上的渠道商都是傳統(tǒng)渠道商經(jīng)過(guò)10多年沉淀下來(lái)的，目前階段很愿意轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)靠產(chǎn)品，渠道靠誠(chéng)信，很多企業(yè)的產(chǎn)品不良、沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)底線(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的同時(shí)也傷害了很多經(jīng)銷(xiāo)商，誠(chéng)信與品牌對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。今后，雷曼將走普及化路線(xiàn)，放眼未來(lái)，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)LED照明產(chǎn)品的普及。

2015年是一個(gè)整合并購(gòu)的“瘋狂時(shí)期”

針對(duì)目前LED行業(yè)的整并現(xiàn)象，這位負(fù)責(zé)人表示，LED企業(yè)間的兼并是必然的，強(qiáng)者吃掉弱者是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2015年會(huì)有一個(gè)“瘋狂的時(shí)期”即整合并購(gòu)期。2013年做了很好的基礎(chǔ)，2014年會(huì)成為爆發(fā)的元年，2015年會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)定型定格的大企業(yè)，將出現(xiàn)一些行業(yè)的“弄潮兒”，一旦出現(xiàn)3、5家這樣的“弄潮兒”，一些小企業(yè)會(huì)被吃掉。雷曼光電作為深圳市第一家LED上市公司，有實(shí)力也很愿意進(jìn)行LED產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

行業(yè)發(fā)展亟需國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)護(hù)航

近日，類(lèi)似于2月份索契冬奧會(huì)開(kāi)幕式五環(huán)變四環(huán)、倒計(jì)時(shí)黑屏事件，折射出LED產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)及質(zhì)量監(jiān)管方面存在的一些問(wèn)題，對(duì)此，這位負(fù)責(zé)人表示，目前，相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還不夠及時(shí)和完善，質(zhì)量問(wèn)題在所難免。而市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證，主要針對(duì)器件,所以很多廠(chǎng)商在根據(jù)器件的檢測(cè)認(rèn)證來(lái)做LED產(chǎn)品，而非是針對(duì)整個(gè)成品。

隨著行業(yè)的發(fā)展，LED行業(yè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)一定會(huì)完善和普及，該負(fù)責(zé)人表示，能夠制定標(biāo)準(zhǔn)的主體主要有兩類(lèi)，第一個(gè)是國(guó)家，制定強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);第二個(gè)是市場(chǎng)占有率高的企業(yè)，因?yàn)閲?guó)家標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有出臺(tái)，此類(lèi)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)自然成為行業(yè)約定標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必會(huì)讓一些三四線(xiàn)的小企業(yè)無(wú)法生存。

最后，這位負(fù)責(zé)人表示，雷曼10年來(lái)一直致力于國(guó)外市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在國(guó)外取得了良好的聲譽(yù)。品牌、品質(zhì)、誠(chéng)信，這三個(gè)詞是雷曼光電在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步關(guān)鍵所在，好的品牌、好的品質(zhì)、好的服務(wù)是產(chǎn)品獲勝最好的保證。針對(duì)未來(lái)3年的規(guī)劃，雷曼光電希望未來(lái)3年的照明產(chǎn)品通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行開(kāi)拓，將雷曼照明打造成一線(xiàn)LED照明知名品牌。