走訪LED照明市場 觀浙江省平陽縣三鎮(zhèn)渠道狀況

　 LED半導體照明網(wǎng)訊 4月22日，照明行業(yè)一干人之浙江小分隊深入平陽縣昆陽鎮(zhèn)、鰲江鎮(zhèn)、水頭鎮(zhèn)。小分隊在走訪中發(fā)現(xiàn)，昆陽鎮(zhèn)有照明商戶5家，水頭鎮(zhèn)有照明商戶13家，鰲江鎮(zhèn)有照明商戶7家。三地商戶均零散分布于不同街面，入駐平陽縣的品牌囊括了飛利浦、歐司朗等國際品牌，也有雷士照明、歐普照明、三雄·極光、億光LED照明、木林森、佛山照明、嘉美照明、陽光照明、美的照明等國內(nèi)知名品牌。

昆陽鎮(zhèn)：億光、木林森等新興品牌潛力可期昆陽鎮(zhèn)雖屬平陽縣政府駐地，屬行政中心，但經(jīng)濟水平與水頭鎮(zhèn)、鰲江鎮(zhèn)相比，稍微有點落后。經(jīng)小分隊走訪了解，昆陽鎮(zhèn)主要照明品牌有雷士、歐普、佛照等。朝陽燈飾總經(jīng)理陳朝陽代理了歐普、億光、木林森等品牌。陳總表示，雖然歐普、雷士等傳統(tǒng)品牌在縣城的表現(xiàn)依然強勁，但是新興的LED品牌如億光、木林森等，是一股不可小覷的力量，新興LED照明品牌因為性價比高、服務(wù)好和反映速度快，產(chǎn)品深受當?shù)叵M者的歡迎。水頭鎮(zhèn)：商家重視品質(zhì)和服務(wù)理念水頭鎮(zhèn)是平陽縣經(jīng)濟副中心，是縣域北港地區(qū)經(jīng)濟、文化、交通中心和物資集散地，因轄地廣闊和經(jīng)濟活力強勁而聞名，該地商家思想相對比較活躍。據(jù)觀察，水頭鎮(zhèn)的照明商戶比昆陽鎮(zhèn)多，整體店面面積也遠遠大于昆陽鎮(zhèn)，其中，隆昌燈具經(jīng)營面積近千平米。水頭鎮(zhèn)隆昌燈具代理歐普照明，店面共分三層，其中，一、二樓銷售燈具，三樓賣家具，燈具區(qū)銷售面積有上千平方米。據(jù)隆昌燈具商家介紹，他們的店面屬于自有物業(yè)，已經(jīng)代理歐普十幾年，均早于雷士和三雄·極光，也屬于當?shù)貙嵙ι碳抑唬壳?，二樓的部分區(qū)域正在裝修升級，準備上花燈新品。雷士照明代理商吳邦雙是一位非常有想法的商家，從事照明行業(yè)不過短短幾年時間，憑借著其先進的經(jīng)營理念，目前已在水頭鎮(zhèn)占據(jù)一定地位。吳總表示：“做生意就要講誠信，賣出去的東西一定要有質(zhì)量保證，這樣生意才會越做越好；做生意就是要讓客戶、讓消費者舒服，這樣自己才會舒服；保證別人的利益最大化，這樣才會舒坦，大家好才是真的好”。據(jù)悉，吳總還將自己“換位思考、替對方著想”的生意理念用到了員工管理和子女教育上。羅浮宮燈飾老板吳全周向小分隊表示：品質(zhì)是一個品牌的生命線，也是商家賴以生存的根本，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖然追求性價比的產(chǎn)品，但不能犧牲品質(zhì)換來低價，如果一個品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，三天兩頭需要換，不僅讓商家蒙受經(jīng)濟上的損失，還會在心理和精力上帶來定傷害。據(jù)吳總透露，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做生意圈子比較小，口碑非常重要，因為，品質(zhì)問題給商家?guī)淼穆闊┖涂诒畵p失是非常慘痛的。吳總委托小分隊成員忠告廠家，絕不要為了所謂的性價比和市場占有率犧牲品質(zhì)，不然，最終砸的不僅是企業(yè)的招牌，也會讓商家敬而遠之。一個因為品質(zhì)問題而讓商家放棄的品牌，其他商家也不敢接手，最終傷害的是廠家自己。鰲江鎮(zhèn)：實力商家聯(lián)盟抱團打市場鰲江鎮(zhèn)在平陽縣地位較高，照明商戶實力也比較強。據(jù)小分隊觀察，阿然燈飾設(shè)有3個店面，面積超過了2000平方米，且定位高端，云集了企一、美的、雷士等照明品牌及高端燈飾類產(chǎn)品，當屬平陽最具實力的商家之一。