LED照明白熱化階段 誰能真正“吸睛王”？

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近幾年，LED照明行業(yè)一直“高燒不退”。LED照明企業(yè)在經(jīng)歷了前幾年投資熱、市場冷的尷尬后，終于迎來了市場的爆發(fā)期。已經(jīng)沒有人再去懷疑LED照明行業(yè)的前景，LED照明全面取代傳統(tǒng)照明乃是大勢所趨。我們可以看到，隨著信息的進(jìn)一步開放，消費者的接受和鑒別能力越來越高，新舊行業(yè)的取代周期越來越短，短短幾年間，LED照明已將傳統(tǒng)照明產(chǎn)品擊得潰不成軍。

LED照明行業(yè)從來不缺乏關(guān)注度，政府的大力推廣、企業(yè)的宣傳、人們對節(jié)能環(huán)保的追求等等因素，促進(jìn)了LED照明產(chǎn)品的迅速普及，LED照明已經(jīng)進(jìn)入了尋常百姓家。而為了占有更大的市場份額，成為LED照明時代的主角，無論是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)LED照明企業(yè)、新型LED照明企業(yè)還是跨界LED照明企業(yè)都使出了渾身解數(shù)。究竟哪些企業(yè)能夠在亂世中脫穎而出，贏得最后的勝利，企業(yè)代表們紛紛向本刊發(fā)表了自己的看法，而我們都在等待時間來給出最終的答案。

擁有技術(shù)和渠道，是成為主角的前提

▲佛山市國星光電股份有限公司 照明事業(yè)部銷售部副總經(jīng)理 蔡勇

技術(shù)是核心，渠道為王，具備技術(shù)和渠道優(yōu)勢的企業(yè)無疑更具有成為主角的資本。LED照明作為一個綠色新能源，已經(jīng)是照明時代不可或缺的一部分，是未來發(fā)展的一個重要方向。近年來，政府部門利用補(bǔ)貼等政策加大力度推廣LED燈的普及與應(yīng)用、各地的傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型為LED照明企業(yè)等都體現(xiàn)出LED照明的重要性。

傳統(tǒng)照明企業(yè)擁有較高的品牌知名度。傳統(tǒng)照明企業(yè)在市場上打拼多年，很多企業(yè)已經(jīng)深深地在經(jīng)銷商、工程商或者消費者的認(rèn)知內(nèi)塑造了一個良好的品牌形象。在LED照明市場里，暫時還沒有出現(xiàn)比較有代表性的品牌。因此，大眾在購買LED燈時，一般會傾向于選擇擁有高知名度的傳統(tǒng)照明企業(yè)。此外，傳統(tǒng)照明企業(yè)具備了成熟的市場銷售渠道。傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)驗，在銷售方面具有一套非常完善的策略，熟知大眾用戶的需求。而且傳統(tǒng)企業(yè)的專賣店網(wǎng)店遍布各城市，國內(nèi)、外的銷售市場都有豐富的客源，這一點是新型企業(yè)暫時無可比擬的。

但是，對于企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明市場，各大LED照明企業(yè)絡(luò)繹不絕地開招商大會，而且LED對比起傳統(tǒng)光源有著自身的特點，傳統(tǒng)企業(yè)明顯受到了前所未有的威脅。首先，網(wǎng)上銷售是現(xiàn)在最新型、大眾比較喜愛的一個銷售渠道。雖然傳統(tǒng)企業(yè)有自己成熟的銷售渠道，但是可能還是缺乏在網(wǎng)上銷售的經(jīng)驗的。另外，LED時代產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非?？欤虼瞬贿m合有過多的囤貨，這一點跟以往傳統(tǒng)的銷售模式是不一樣的。同時，LED的競爭歸根到底是技術(shù)的競爭。技術(shù)需要長時間的知識積累、反復(fù)的實驗證明。傳統(tǒng)企業(yè)在品牌形象與銷售渠道方面有著絕對的優(yōu)勢，但是在LED研發(fā)技術(shù)方面可能會是一個劣勢。

LED照明作為一個綠色新能源，其發(fā)展是大勢所趨，近兩年來，各行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)入LED照明不在少數(shù)。作為跨界企業(yè)，該企業(yè)自身擁有雄厚資金，在社會上已有很高的知名度、品牌形象以及一群品牌追捧者。不過跨界企業(yè)LED不熟悉照明市場，一切都在摸索階段。但要在LED照明行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，無疑還要靠過硬的核心技術(shù)?？缃缙髽I(yè)在研發(fā)技術(shù)和人才積累的兩方面較為缺乏，這對于開展LED市場是一個阻礙。另外跨界企業(yè)沒有成熟的LED銷售渠道。

技術(shù)、品牌和產(chǎn)業(yè)鏈整合是國星光電的三大優(yōu)勢。

2014年，國星光電的市場策略將由原來“大規(guī)模拓展渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬S護(hù)和拓展并濟(jì)”，一方面開拓處于空白區(qū)域的中部、西北和東北市場，另一方面在原有開拓區(qū)域進(jìn)行深耕細(xì)作以完善全國渠道市場的布局。此外，進(jìn)一步優(yōu)化一系列優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)展明星產(chǎn)品，提高國星光電在國內(nèi)渠道市場的知名度和美譽(yù)度。