采購聯(lián)盟成為照明行業(yè)新渠道模式

　 LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 各行各業(yè)都存在上中下游產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，處于下游的企業(yè)都必須向上游采購產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)需要向工業(yè)企業(yè)采購產(chǎn)品，成品企業(yè)需要向部品企業(yè)采購產(chǎn)品。有時(shí)候，同類企業(yè)出于共同的目的，會(huì)聯(lián)合起來向上游企業(yè)提出采購申請(qǐng)。這就是聯(lián)合采購。聯(lián)合采購，是指一種由多個(gè)企業(yè)因相同需求而形成的采購聯(lián)盟的采購模式。這種模式具有降低采購價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運(yùn)輸費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)。作為一種采購模式，它在國(guó)內(nèi)外已被廣泛使用。

　　采購戰(zhàn)略聯(lián)盟模式正興起由于企業(yè)的采購行為是長(zhǎng)期和固定的，一些同類企業(yè)為了長(zhǎng)期達(dá)到聯(lián)合采購的優(yōu)勢(shì)，就通過平等協(xié)商的方式達(dá)成一定的協(xié)議，在這個(gè)協(xié)議的基礎(chǔ)上成立一種具備一定約束力的長(zhǎng)期性的固定組織，作為參與企業(yè)的聯(lián)合采購行為的實(shí)施主體，這個(gè)組織就成為采購戰(zhàn)略聯(lián)盟。采購戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，采取一種長(zhǎng)期聯(lián)合與合作的采購方式。這種聯(lián)合是自發(fā)的，非強(qiáng)制性的，聯(lián)合各方仍保持各個(gè)公司采購的獨(dú)立性和自主權(quán)，彼此依靠相互間達(dá)成的協(xié)議以及經(jīng)濟(jì)利益的考慮聯(lián)結(jié)成松散的整體。國(guó)際上，一些跨國(guó)公司為充分利用現(xiàn)有規(guī)模效益，降低采購成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，正在向采購戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，比較多見的是商業(yè)領(lǐng)域的采購聯(lián)盟。例如2007年成立的中國(guó)超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會(huì)議，經(jīng)營(yíng)實(shí)體為上海聯(lián)采網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司，是中國(guó)各超市（零售企業(yè)）公司之間進(jìn)行聯(lián)合采購交易自愿合作的非盈利性民間組織，以聯(lián)合采購為平臺(tái)促進(jìn)成員企業(yè)之間的合作為宗旨，充分發(fā)揮成員企業(yè)各自的采購優(yōu)勢(shì)對(duì)“共益產(chǎn)品”進(jìn)行聯(lián)合采購。過去，醫(yī)院的腐敗廣受詬病，因?yàn)獒t(yī)院壟斷了藥品的銷售，對(duì)藥廠、藥店和病人都不利。為此，2009年后，各地省級(jí)藥店聯(lián)盟紛紛成立，眾多制藥企業(yè)與藥店聯(lián)盟開展了緊密合作，聯(lián)盟總體從工業(yè)直采的比例提升至了39%，聯(lián)盟的聯(lián)合采購價(jià)格平均降低了6%，給藥廠、藥店和病人都帶來了好處。照明行業(yè)最有影響力的采購聯(lián)盟則是經(jīng)銷商組成的中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟，經(jīng)營(yíng)實(shí)體為上海中照聯(lián)投資股份有限公司，去年底舉行的聯(lián)盟十周年慶典充分展示了聯(lián)盟的實(shí)力。　　采購聯(lián)盟滲透各行各業(yè)照明產(chǎn)品很多直接面向工程應(yīng)用，工程渠道是照明行業(yè)的重要流通渠道。這個(gè)領(lǐng)域也出現(xiàn)了采購聯(lián)盟，影響力正在不斷擴(kuò)大。日前，中照通明（北京） 聯(lián)合采購服務(wù)中心發(fā)布了中照通明工程企業(yè)聯(lián)合采購亮化燈具公告。中照通明聯(lián)合采購服務(wù)中心招選辦公室主任劉旭介紹，中照通明聯(lián)合采購服務(wù)中心是由中照通明（北京）光電科技有限公司及照明行業(yè)機(jī)構(gòu)資深專業(yè)人士發(fā)起，60余家工程企業(yè)共同參與的企業(yè)采購聯(lián)盟，包括照明工程企業(yè)、機(jī)電工程企業(yè)和建筑裝飾工程企業(yè)等，自愿加入、自由退出、全程免費(fèi)。據(jù)了解，在工程照明行業(yè)中組織好聯(lián)合采購活動(dòng)確實(shí)有相當(dāng)?shù)碾y度。因照明亮化類的項(xiàng)目因施工地點(diǎn)不同，產(chǎn)品采購類別繁雜，采購時(shí)段不同等特點(diǎn)，通常中小型照明工程公司在采購產(chǎn)品時(shí)多習(xí)慣于分散式采購，分散式采購的弊端表現(xiàn)為較難獲取集團(tuán)大客戶采購價(jià)和相應(yīng)的特權(quán)服務(wù)，采購成本高、供貨質(zhì)量穩(wěn)定性不強(qiáng)、貨源采購渠道不穩(wěn)定、項(xiàng)目售后服務(wù)問題多，不利于工程項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及項(xiàng)目維護(hù)。因此，組織工程照明領(lǐng)域內(nèi)的聯(lián)合采購不僅需要應(yīng)對(duì)解決這些采購特點(diǎn)，同時(shí)也要兼顧工程產(chǎn)品采購渠道的市場(chǎng)保護(hù)的特征，真正讓采購單位和供貨生產(chǎn)企業(yè)受益。經(jīng)過多年探索，中照通明聯(lián)合采購服務(wù)中心借鑒攜程旅行網(wǎng)的運(yùn)作模式，推出了照明工程行業(yè)內(nèi)首家攜程式聯(lián)合采購活動(dòng)。中照通明聯(lián)合采購服務(wù)中心堅(jiān)持“公開、公平、公正、陽光”的原則長(zhǎng)期組織對(duì)照明工程產(chǎn)品招選工作，建立穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的“協(xié)議產(chǎn)品采購管理庫”，方便會(huì)員采購單位根據(jù)項(xiàng)目的需求實(shí)時(shí)通過“采購庫”采選所需產(chǎn)品，有效優(yōu)化各會(huì)員采購單位的采購渠道及采購成本；提升各會(huì)員單位的采購管理時(shí)效性與透明度。采購聯(lián)盟歷時(shí)兩年多，通過多輪次公開招選、集體評(píng)議，實(shí)地考察，在數(shù)百家參選企業(yè)（制造商）中，精選出一批優(yōu)質(zhì)簽約工程燈具供貨企業(yè)，入庫供貨企業(yè)均可獲取1000萬元以上的訂單。目前，中照通明采購聯(lián)盟正在大力吸收工程企業(yè)加入，增強(qiáng)和壯大聯(lián)盟團(tuán)體。照明產(chǎn)品種類繁多，面向的最終用戶各不相同，流通渠道也是多種多樣，因此渠道經(jīng)營(yíng)模式存在多樣性，而且新的模式還有可能出現(xiàn)，除了中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟和中照通明采購聯(lián)盟，未來在細(xì)分領(lǐng)域或許會(huì)有更多新穎的渠道經(jīng)營(yíng)模式會(huì)被創(chuàng)造出來，使得照明行業(yè)的交易費(fèi)用不斷降低，流通效率不斷提高，有力推進(jìn)照明行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用和規(guī)模擴(kuò)大。