上游封裝流侵下游照明 “燒錢”還是營利？

或許是看中前景廣闊的LED照明市場，封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開拓新的利潤增長點(diǎn)無可厚非，但與下游客戶搶市場的潛在風(fēng)險顯然不能忽略。

“我們在中國市場只賣LED器件，至少在未來幾年內(nèi)不會輕易在中國市場賣照明產(chǎn)品?！蓖瑯舆M(jìn)軍照明應(yīng)用的器件商科銳，已經(jīng)在美國市場開賣LED照明產(chǎn)品。而科銳中國區(qū)內(nèi)部人士認(rèn)為這一舉動“還是會影響到中國區(qū)的器件市場，有點(diǎn)把客戶得罪了的意思”。

因為，科銳的部分中國客戶也會在合作之余表達(dá)出這樣的顧慮，“我買了你的器件，結(jié)果到了美國市場就要跟你競爭”。

而在中國市場，出身封裝，攪局下游照明應(yīng)用者有之，堅守陣地者有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

“燒錢”式搶照明應(yīng)用市場

截至3月26日從已經(jīng)公布的2013年年度報告來看，國星光電照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)2013年的營收為2.29億元，但具體到純粹的照明應(yīng)用業(yè)務(wù)收入究竟是多少，財報并沒體現(xiàn)，利潤也就無法計算;萬潤科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤5213.99萬元;長方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤僅為500.10萬元;鴻利光電2013年年度報告并沒公布，LED照明產(chǎn)品的營收及利潤情況暫時不可知。

抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費(fèi)用同比增長19.56%，光是品牌與渠道建設(shè)項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費(fèi)用為3806.97萬元，同比增長62.27%;長方照明2013年銷售費(fèi)用為5217.80萬元，同比增長84.80%，主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致;

國星光電(002449)2006年就開始做下游LED照明，2012年開始鋪渠道，截至2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營運(yùn)中心，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。

長方照明為了鞏固和拓展市場，繼續(xù)進(jìn)行渠道鋪設(shè)，加大渠道鋪設(shè)投入和力度，銷售費(fèi)用同比增加，進(jìn)行品牌整合，計提了較大數(shù)額的存貨跌價準(zhǔn)備，且公司采取主動降價等策略，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利下降。

萬潤投資設(shè)立控股子公司—金萬潤(北京)照明科技有限公司，專門負(fù)責(zé)國內(nèi)營銷渠道的開發(fā)、建設(shè)和維護(hù)，開拓國內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明領(lǐng)域的中高端市場。2013年末，金萬潤團(tuán)隊人數(shù)約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個地區(qū)設(shè)立了辦事處或駐點(diǎn)。

與直接走到終端市場的經(jīng)銷商渠道不同，鴻利光電在中國大陸市場更多側(cè)重于工程商渠道。

鴻利光電(300219)照明應(yīng)用業(yè)務(wù)旗下主要由其三家全資子公司負(fù)責(zé)：萊帝亞照明以商業(yè)室內(nèi)照明為主，外銷居多，國內(nèi)市場主要以工程渠道開拓市場;佛達(dá)信號主要做汽車照明，剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、輔助汽車照明產(chǎn)品等等，外銷為主;重盈工元主要通過EMC合同能源管理的方式，承擔(dān)LED照明工程或者是LED照明改造管理的業(yè)務(wù)。

在鴻利光電副總經(jīng)理鄧壽鐵看來，同時兼顧器件和照明應(yīng)用業(yè)務(wù)并沒有沖突，“關(guān)鍵還是看照明廠商的市場定位，成本是否有優(yōu)勢，跟誰競爭，如何競爭”。