林洺鋒:線上線下結(jié)合創(chuàng)新成就品牌

2013年洲明科技入股翰源進(jìn)軍電商，在業(yè)內(nèi)賺足要求，同時(shí)也引來一片質(zhì)疑，然而將近一年時(shí)間過去了，電商成為了洲明科技進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域的主要發(fā)力點(diǎn)。

然而，電商是否在LED照明領(lǐng)域得到100%的認(rèn)可，或者電商在LED照明是否真的合適，這樣的顧慮并沒有消除。

據(jù)了解，當(dāng)前LED照明企業(yè)與傳統(tǒng)照明企業(yè)主要的銷售通道競(jìng)爭還是體現(xiàn)在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的爭奪之上。有業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的確是LED照明比較理想的銷售通路之一，但是現(xiàn)階段中國LED照明缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成品質(zhì)量層次不齊，行業(yè)中惡性競(jìng)爭非常激烈，網(wǎng)絡(luò)銷售顯得不靠譜，更可能將傳統(tǒng)的批零經(jīng)銷商渠道打亂。

實(shí)際上，的確如此，打開天貓或者京東商城，不難發(fā)現(xiàn)便宜沒好貨，好貨不便宜，更有消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)上銷售的LED照明產(chǎn)品表示失望。

但是，現(xiàn)階段LED照明的競(jìng)爭毫無疑問的體現(xiàn)在銷售通路上面，與“舊時(shí)代”不同，LED照明的銷售模式出現(xiàn)多元化，網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售誰是誰非?誰服從誰?也急需解答。

深圳市洲明科技股份有限公司董事長 林洺鋒 做主題發(fā)言

2014中國(中山)LED應(yīng)用與營銷創(chuàng)新大會(huì)，深圳市洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒認(rèn)為，調(diào)整營銷模式，可以誕生一個(gè)新品牌。

如何樹立一個(gè)高端的品牌形象，這是大家思考最多的問題。

林洺鋒表示，創(chuàng)業(yè)模式不創(chuàng)新，創(chuàng)建品牌就是翻山越嶺。照明行業(yè)能做產(chǎn)品品牌的就這么幾個(gè)，普通大眾知道的沒幾個(gè)品牌，如何解決商家的困惑，順應(yīng)市場(chǎng)變化、時(shí)代趨勢(shì)。

在銷售方式多元化的今天，商家有什么困惑?傳統(tǒng)照明庫存大，傳統(tǒng)照明的銷售利潤也越來越低，產(chǎn)生通知化嚴(yán)重，銷售渠道單一，客源不斷減少不知如何拓展客戶，市場(chǎng)競(jìng)爭越來越殘酷。消費(fèi)者對(duì)LED照明了解少不知如何選擇?用戶不知如何選擇LED產(chǎn)品。

基于傳統(tǒng)門店的為什么步步維艱?林洺鋒分析，因?yàn)樯虡I(yè)模式已經(jīng)滯后于時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一家公司沒有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，你錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代?，F(xiàn)在是80后、90后的消費(fèi)時(shí)代，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)、依賴網(wǎng)絡(luò)。美國也是這樣，同樣是電子商務(wù)占主導(dǎo)位置。

據(jù)了解，中國2015年電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億，實(shí)際上可能還將會(huì)更快一些，規(guī)模也是比較大。

林洺鋒認(rèn)為，電子商務(wù)搶的是用戶，搶的是未來。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將給電商帶來突飛猛進(jìn)的變化。直立行走被認(rèn)為是人類起源的標(biāo)志，互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像動(dòng)物開始自立行走。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)無所不在。用戶接觸互動(dòng)王的時(shí)間已經(jīng)是接觸PC互聯(lián)網(wǎng)的十倍以上。

洲明電子商務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)?

林洺鋒介紹道，LED電商網(wǎng)絡(luò)銷售第一，重金打造ERP信息系統(tǒng)，成熟的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力等。統(tǒng)一配送貨，庫存無壓力。經(jīng)銷商訂的貨，可以快速到貨。多渠道全面乏力，數(shù)據(jù)營銷更精準(zhǔn)。從各去多搜集數(shù)據(jù)，更加精準(zhǔn)做營銷。微信透過不一樣的群做不一樣的營銷。

除此之外，洲明瀚源要做照明行業(yè)的開放平臺(tái)，根據(jù)不同的家裝領(lǐng)域做產(chǎn)品的結(jié)合，做開放的平臺(tái)，讓經(jīng)銷商成為洲明瀚源平臺(tái)的主任。經(jīng)銷商選產(chǎn)品、定型、定價(jià)，然后一起來制造、把關(guān)質(zhì)量。具有競(jìng)爭力的產(chǎn)品或方案，他們采用洲明科技的模式，多領(lǐng)域結(jié)合。

林洺鋒表示，洲明瀚源不僅賣燈賺錢，透過賣服務(wù)賺利潤，賣燈的所有里準(zhǔn)讓給經(jīng)銷商，洲明的定位是服務(wù)商靠服務(wù)增值賺錢。很多廠商成為供應(yīng)商，成為合作伙伴。目前在和很多設(shè)計(jì)師探討，形成產(chǎn)品加方案的自助銷售平臺(tái)。

林洺鋒透露，聯(lián)合了頂尖的照明設(shè)計(jì)師為打造極致專署，提供產(chǎn)品選型書，施行私人定制需求調(diào)查問卷，做了一千個(gè)問題進(jìn)行解決。私人定制是否很貴?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)，看起來很好的服務(wù)，或者感受到很好的服務(wù)，洲明科技只需要300元就能做到。目前，很多房地產(chǎn)商跟洲明科技聯(lián)合做私人定制。

據(jù)了解，洲明科技除了做私人定制，同時(shí)做線上線下結(jié)合服務(wù)。做品牌的基礎(chǔ)需要從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷幾方面一起來做。洲明科技在四個(gè)重點(diǎn)突破，家商并舉(商業(yè)產(chǎn)品：洲明、家居產(chǎn)品：洲明瀚源)、節(jié)能替換(專業(yè)解決方案)、互聯(lián)網(wǎng)營銷(私人定制、事件營銷)、C2B(工程定制產(chǎn)品最快滿足、經(jīng)銷商利潤最大化、為經(jīng)銷商支持品質(zhì)控管)。平派雙輪驅(qū)動(dòng)。

林洺鋒指出，產(chǎn)品與價(jià)格戰(zhàn)略，一線品牌品質(zhì)、三線品牌價(jià)格是很多企業(yè)需要思考的問題。LED時(shí)代的照明品牌特質(zhì)：模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、快速反映、成品領(lǐng)先、細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。洲明發(fā)展基因靠創(chuàng)新的力量、商業(yè)模式的力量將資本推動(dòng)，以研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)先業(yè)界，以資本助企業(yè)騰飛，以研究為企業(yè)核心，以人才為基石。選一個(gè)有創(chuàng)新商業(yè)模式的成長性的企業(yè)，給產(chǎn)業(yè)帶來一個(gè)革新的變化，可以給大家?guī)硪粋€(gè)全新的模式。