2013年中國LED封裝技術(shù)穩(wěn)健發(fā)展，新興技術(shù)百家爭鳴。其中COB封裝、共晶EMC 封裝、無金線封裝等工藝和技術(shù)迅速發(fā)展，成為繼續(xù)降低成本和提高可靠性的突破口。深圳市晶臺光電股份有限公司(以下簡“稱晶臺光電”)是這百家爭鳴的LED封裝企業(yè)中的佼佼者。
在中國LED封裝市場，晶臺光電不是最大的，也不是最賺錢的，但是它非常具有競爭力。它高調(diào)宣稱，晶臺光電是“致力于成為世界最具競爭力的LED封裝企業(yè)?！蹦敲?，晶臺光電的競爭力是怎樣煉成的?
深圳市晶臺光電股份有限公司總經(jīng)理 龔文
敢為產(chǎn)品先
“說一尺不如行一寸。”好產(chǎn)品是晶臺光電競爭力的最直接體現(xiàn)。以“設(shè)計好產(chǎn)品、制造好產(chǎn)品、使用好產(chǎn)品”的品質(zhì)管理理念來經(jīng)營LED生產(chǎn)基地的晶臺光電，該如何打造具備競爭力的產(chǎn)品?
以LED顯示屏器件起家的晶臺光電，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在形成了主要面向大顯示屏幕和照明的兩大產(chǎn)品線，定位于中高端LED應(yīng)用市場。在兩大產(chǎn)品線中，晶臺光電的顯示屏目前市場占有率較高，并且隨著市場的變化，其LED照明業(yè)務(wù)比重也在逐漸提升。
據(jù)了解，晶臺光電照明產(chǎn)品線的高可靠性享譽業(yè)內(nèi)，其顯示屏的照明器件可靠性比照明產(chǎn)品要求更高，照明器件的失效率要達(dá)到PPM(百萬分之幾)級，這與同類其他廠商萬分之幾的失效率相比不可同日而語。
晶臺光電總經(jīng)理龔文表示，通過管理、研發(fā)、市場調(diào)研、提供源源不斷的解決方案，從而為客戶的差異化創(chuàng)新提供充分支持，同時通過可擴(kuò)展、可復(fù)用的產(chǎn)品方案降低客戶成本。
另外，“從商業(yè)角度來定義好產(chǎn)品，那就是客戶喜歡的。質(zhì)量要好，價格要合適，使用要便利，光品質(zhì)要優(yōu)秀，對光、電、熱的處理要到位等等。晶臺光電利用自身照明產(chǎn)品在顯示屏中應(yīng)用之優(yōu)勢，使得顯示屏與照明器件兩條線并行發(fā)展，為客戶提供超優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！饼徫娜缡钦f。
中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，產(chǎn)業(yè)也具有一定的規(guī)模。從大方向來說，無論是從技術(shù)、產(chǎn)品還是從產(chǎn)業(yè)來講，LED企業(yè)的管理都顯得特別重要。
龔文表示，相對于其他同類封裝企業(yè)來講，晶臺光電的管理有兩大特點：
第一，擁有體系化的管理。晶臺光電是國內(nèi)極少數(shù)拿到TS16949認(rèn)證的公司之一，該體系比通常的ISO9001認(rèn)證難度要大10倍。
第二，晶臺光電使用日本管理大師稻盛和夫的管理法--阿米巴管理法。依據(jù)這種管理法，晶臺光電把公司內(nèi)部分為多個迷你事業(yè)部，每個事業(yè)部自我約束、自我提升，按照個人或者團(tuán)隊對公司的貢獻(xiàn)度，實行虛擬的自負(fù)盈虧模式。這種模式也為晶臺光電在產(chǎn)品、技術(shù)上的快速更新和市場跟蹤打下了基礎(chǔ)。
晶臺光電照明業(yè)務(wù)的比重在加大，這是建立在整體業(yè)務(wù)的配合基礎(chǔ)之上的，雙生產(chǎn)線也是基于照明和顯示屏業(yè)務(wù)的市場變化而作布局調(diào)整。今年晶臺光電將主攻戶外顯示屏應(yīng)用貼片以及高密度顯示屏元器件，主要服務(wù)于行業(yè)前十的領(lǐng)軍企業(yè)，計劃占比60%。照明業(yè)務(wù)方面，將主打0.2W～1W中大功率，計劃占比40%。
逼出創(chuàng)新力
快速的產(chǎn)品更新能力是晶臺光電極具競爭力的表現(xiàn)之一。龔文認(rèn)為：“這是被逼出來的”。
晶臺光電與同行的銷售理念不同，其主要針對的是行業(yè)TOP10的大客戶，憑借高可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)能力，貫徹“大客戶”的銷售策略。憑借這種理念，晶臺光電成功將歐普、佛山照明、洲明科技等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)納入大客戶體系。
龔文表示：“大客戶的特點就是追求差異化、產(chǎn)品更新快、有創(chuàng)意。我們要配合他們的業(yè)務(wù)需求，服務(wù)他們，需要反向要求自己具有快速的產(chǎn)品更新能力，這也是被客戶逼出來的?！?/p>
要做出自己的競爭力，龔文認(rèn)為需要具備三個條件。
一是預(yù)研發(fā)能力。要做到這一點，首先要有對趨勢的準(zhǔn)確把握。在晶臺光電的管理體系下，晶臺光電與客戶配合密切，對行業(yè)趨勢有著第一時間的捕捉與了解;其次，要有足夠的實力、足夠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊與研發(fā)資金來保證。晶臺光電每年投入整個營業(yè)額的5%左右進(jìn)行研發(fā)，單是實驗室各種儀器硬件一項就達(dá)1000萬元以上，實驗室規(guī)模也達(dá)1000平方米。晶臺光電專職的研發(fā)人員20多人，非專職的有40多人，為公司的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新提供保證。目前，晶臺光電已經(jīng)有進(jìn)攻型專利和防守型專利共計70多個。
二是快速響應(yīng)客戶需求的能力。隨著LED封裝器件同質(zhì)化傾向愈加嚴(yán)重，封裝廠商必須放寬思路，拓展產(chǎn)品附加價值。晶臺光電不止為客戶提供封裝器件，還會根據(jù)客戶個性化需求做LED光源完整解決方案，以提升封裝器件的附加價值。
三是主動做一些解決方案，供客戶做參考或使用。在客戶之前做出解決方案，而不是等到客戶需要的時候才做。并非取之，但能予之。這也使客戶對晶臺光電的產(chǎn)品非常信任，并保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
封裝的主要作用是保護(hù)和提高芯片的可靠性，因此封裝材料的選擇尤為重要。隨著LED向大電流高功率方向發(fā)展，封裝材料的更新也需要跟上。作為一個立志要做全球最具競爭力的LED封裝企業(yè)，晶臺光電在材料上的創(chuàng)新步伐從未停歇。
通常，LED封裝支架主要由塑料、銅材、電鍍構(gòu)成，塑料的性能直接影響產(chǎn)品的亮度和可靠性，其中導(dǎo)熱的關(guān)鍵是看塑料的材質(zhì)。
與PCT相競爭的封裝材料目前主要有PPA和EMC。然而，PPA材料在支架經(jīng)過多次高溫焊接或者長時間高溫使用下，將會發(fā)生不同程度的黃變，直接會導(dǎo)致LED產(chǎn)品的光衰加大。EMC材料雖然在氣密性、耐高溫老化、抗紫外衰減能力、體積及成本上都優(yōu)于PPA材料，但與PCT相比還是存在部分差距。
因為PCT結(jié)合了PPA和EMC材料的優(yōu)點，具有耐高溫、超低吸水性、顏色低黃變及相對易成型等優(yōu)異性能，它可達(dá)到其他同類材料不可比擬的顏色穩(wěn)定性和低吸水性(千分之一左右)，用于大型戶外LED屏生產(chǎn)，可達(dá)到良好的環(huán)境適應(yīng)能力。
此外，它耐候性較好，抗UV，具有較低成型收縮率以及良好的尺寸穩(wěn)定性。在高溫承受能力、高溫長時間黃變、反射率、UV照射上優(yōu)于現(xiàn)有的PPA，1W產(chǎn)品也不遜色于EMC，而PCT原材料價格比EMC更有優(yōu)勢。相比之下，就LED發(fā)展現(xiàn)階段來說，PCT材料性價比最高。[!--empirenews.page--]
晶臺光電是國內(nèi)較早將PCT材料用于中功率LED器件的封裝廠商，這一材料革新讓LED性價比大幅攀升。同時，2012年下半年，晶臺光電率先推出MLCOB產(chǎn)品，光效高達(dá)160lm/W，深受客戶贊譽。MLCOB是在兼顧原有COB產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，采用了獨特的多棱鏡技術(shù)，成功實現(xiàn)了50%的光效提升。晶臺光電在封裝材料上實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，也為其打造高性價比產(chǎn)品注入了新能量。
“我們對PCT材料進(jìn)行了不斷地改進(jìn)，從改進(jìn)到成型再到框架，都已經(jīng)形成了我們的競爭優(yōu)勢?！饼徫恼f。
全方位競爭
“這幾年公司的業(yè)務(wù)每年有50%～100%的增長幅度，兌現(xiàn)了當(dāng)年公司成立之初的承諾，使公司成員在精神與物質(zhì)上獲得雙豐收!”龔文如是說。
2008年才成立的晶臺光電，2010年營業(yè)收入突破億元大關(guān)，2011年總產(chǎn)值達(dá)到2.2億元，月產(chǎn)能400KK，2012年月產(chǎn)能達(dá)到1000KK，2013年營收超過4億元?，F(xiàn)在，晶臺光電還在給自己加碼，計劃到2015年營業(yè)額超過15億元。
龔文認(rèn)為，LED照明市場的增長是超乎預(yù)期的。過去行業(yè)認(rèn)為2018年將是LED替代性照明的甜蜜點，但現(xiàn)在看來，這個點實際上提前了。從晶臺光電一些照明大客戶的情況看，2013年LED照明產(chǎn)品占他們的營業(yè)比重已經(jīng)達(dá)到30%，2014年預(yù)期這個比重會達(dá)到50%。
在服務(wù)客戶的需要時，要在規(guī)模和產(chǎn)能上跟上客戶的需求，這也是調(diào)高晶臺光電營業(yè)額的一個原因。除此之外，晶臺光電還會加大從技術(shù)儲備到制造能力再到渠道布局的投入，在全國設(shè)立更多辦事處，希望在照明市場上有更多收獲。
CSA Research指出，LED產(chǎn)業(yè)是功在當(dāng)代、利在千秋的事業(yè)，節(jié)能、環(huán)保是時代的主題。無論是從GDP，還是從國計民生的角度，LED照明都是實實在在能夠造福百姓的事物。到目前為止，還沒有任何一個新興行業(yè)可以來替代半導(dǎo)體照明。
針對LED照明未來的發(fā)展趨勢，龔文也指出兩大方向：一是人們會越來越重視光品質(zhì)。在行業(yè)發(fā)展的初始階段，用戶會特別關(guān)注產(chǎn)品壽命。但行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，LED產(chǎn)品的使用壽命已經(jīng)不是問題，而人的感受會凸顯出來，成為對LED產(chǎn)品很重要的一個考量。為此，晶臺光電也將會以LED室內(nèi)照明產(chǎn)品顯色指數(shù)(Ra)達(dá)到80為標(biāo)準(zhǔn)，以Ra達(dá)到90為目標(biāo)，盡量使照明產(chǎn)品的光色接近普蘭克曲線，實現(xiàn)均勻、無眩光的光品質(zhì)。
二是智能化照明。LED技術(shù)與其他領(lǐng)域技術(shù)的跨界融合是未來的一個必然趨勢。結(jié)合無線通信技術(shù)，市場將出現(xiàn)更多省電、便利、人性化的LED照明方案。
龔文預(yù)測，未來10年乃至20年內(nèi)，LED照明應(yīng)該是唯一的照明技術(shù)，產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景十分光明。并且，今后封裝企業(yè)競爭的決勝因素也將會從管理能力、成本控制能力、規(guī)模和品牌等方面展開全方位競爭，而這也正是晶臺光電的機(jī)會。
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