英雄難過(guò)渠道關(guān)， LED企業(yè)“鋪路”效果不盡相同

為了獲得更大的生存空間，一些封裝企業(yè)選擇向下游擴(kuò)張。如鴻利光電旗下有萊蒂亞照明，萬(wàn)潤(rùn)科技也有一部分照明產(chǎn)品，長(zhǎng)方照明去年在照明產(chǎn)品方面的收入約占總收入的三成。

涉足下游應(yīng)用的封裝企業(yè)，在渠道上采取的不同策略，其最終效果也不盡相同。

鴻利光電從2012年3月開(kāi)始進(jìn)行渠道建設(shè)，當(dāng)時(shí)鴻利光電有經(jīng)銷商100家左右，在深圳、蘇州等五個(gè)城市有直銷中心。公司董事長(zhǎng)李國(guó)平當(dāng)時(shí)稱：“到現(xiàn)在是投入了不少錢，坦率地說(shuō)收益不高”。

今年4月3日，鴻利光電董秘鄧壽鐵在接受采訪時(shí)表示，經(jīng)銷商這一塊現(xiàn)在暫停了，沒(méi)做了，費(fèi)用太高。公司目前主要是市政工程渠道，跟工程商合作，這類渠道不需要什么投入。

萬(wàn)潤(rùn)科技對(duì)于實(shí)體渠道的投入也抱以謹(jǐn)慎的態(tài)度。公司董秘郝軍告訴記者，從去年開(kāi)始，公司也在建渠道，有幾家店，但不是很大規(guī)模地去建，渠道建設(shè)在最近幾年不是公司的重點(diǎn)。

郝軍介紹道，受制于價(jià)格因素，公司認(rèn)為民用市場(chǎng)還沒(méi)真正啟動(dòng)，所以目前萬(wàn)潤(rùn)科技集中在商業(yè)照明和燈飾工程上，這產(chǎn)品特性也決定其不用大規(guī)模發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)行大范圍渠道推廣。

長(zhǎng)方照明也在下游行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的渠道擴(kuò)張。去年12月披露的信息顯示，公司在全國(guó)30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)域及數(shù)百個(gè)市級(jí)、縣級(jí)行政區(qū)域建立了代理商體系，分銷商過(guò)千家。

大規(guī)模的渠道建設(shè)產(chǎn)生了高達(dá)5200萬(wàn)元的銷售費(fèi)用支出，同比增長(zhǎng)84.80%，盡管長(zhǎng)方照明2013年?duì)I業(yè)收增長(zhǎng)42.03%，但凈利潤(rùn)卻下滑了42.21%，成為LED封裝類公司中利潤(rùn)下降幅度較大的公司之一。

洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏告訴記者，就傳統(tǒng)渠道而言，建一個(gè)店要補(bǔ)貼10萬(wàn)元費(fèi)用，100個(gè)店1000萬(wàn)就沒(méi)有了。而郝軍則表示，如果要建直營(yíng)店，10萬(wàn)不夠，可能需要20萬(wàn)元。

傳統(tǒng)渠道建設(shè)還面臨庫(kù)存問(wèn)題。梅志敏指出，店面建好后，廠家要給經(jīng)銷商壓貨，但LED是電子產(chǎn)品，庫(kù)存跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)很大。

4月10日，記者致電長(zhǎng)方照明證券部，工作人員表示，目前長(zhǎng)方照明已經(jīng)在做品牌整合，將以“長(zhǎng)方”品牌為主，公司另外兩個(gè)LED照明品牌視發(fā)展情況而定。

LED上游企業(yè)的日子艱難，下游同樣也不好過(guò)。

基于LED照明產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的預(yù)期，眾多上市公司紛紛切入這一領(lǐng)域，如勤上光電;雷士照明、佛山照明這類傳統(tǒng)企業(yè)顯然不愿拱手將市場(chǎng)送給對(duì)手，他們祭出了價(jià)格屠刀，以維持自己在LED照明產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。