LED半導體照明網(wǎng)訊 “我很糾結(jié)，為什么領(lǐng)導把我未簽下的合同改為已完成的客戶采購合同，如果我最后不能完成，就要扣工資?！币晃磺昂Ｑ笸跽彰鲉T工如是說。
近日，海洋王照明發(fā)布招股書，擬在中小板上市，發(fā)行5000萬股，募集資金5.5億元。這家主營特種照明的公司去年營收水平令人滿意，但其強制性攤派任務(wù)指標，在產(chǎn)能利用率不足的情況下還激進增產(chǎn)，成為業(yè)績中的瑕疵。
直銷弊端
若只看毛利率，海洋王照明足以讓其他照明類上市公司臉上無光。
在目前已上市的照明類公司中，佛山照明、雪萊特、陽光照明、勤上光電2012年度的綜合毛利率分別為25.95%、29.8%、19.11%、31.61%，而海洋王照明的綜合毛利率高達71.11%。
如此高的毛利率從何而來呢？與勤上光電等采取經(jīng)銷商模式的同行不同，客戶多為國有企業(yè)的海洋王照明采取直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)。
但直銷模式也存在弊端。海洋王需要向外部采購核心零件，自身主要從事組裝生產(chǎn)，但由于公司極其重視產(chǎn)品銷售，每年各級領(lǐng)導都給下屬攤派業(yè)績指標，使得銷售人員的壓力極大。
一位于2012年離職的前海洋王照明員工向記者透露，為完成銷售任務(wù)，許多銷售人員以自己的提成向客戶支付回扣；甚至有人遭遇了“被合同”的情況。“比如為提升業(yè)績，月底時領(lǐng)導把我們并未完成的合同提前計算為已完成的客戶采購合同，并錄入海洋王照明的業(yè)績指標。若員工最終沒有與客戶簽下該項合同，就要以"違約"為理由克扣工資。”
該人士“克扣工資”的說法在海洋王招股書中似有所佐證：2012年度，海洋王照明的人均銷售費用較2011年度下降7.10%，降幅大于同期人均銷售收入的降幅，公司稱由于2012年度大部分行業(yè)事業(yè)部沒有完成經(jīng)營目標，故未計提獎金。
海洋王照明65%以上的員工均為銷售人員，他們被公司稱為“服務(wù)工程師”，在下設(shè)的服務(wù)中心供職。截至2013年12月31日，海洋王照明在全國設(shè)有12個專業(yè)化的行業(yè)事業(yè)部，行業(yè)事業(yè)部下設(shè)有142個服務(wù)中心。
海洋王照明的營業(yè)收入正來自這142個服務(wù)中心，這些服務(wù)中心的辦公面積從66平方米到150平方米不等，多“寄居”在居民樓中。值得注意的是，一些同時身兼“銷售”與“售后”二職的服務(wù)中心可能存在未向當?shù)囟悇?wù)部門繳納稅款的情況。
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