傳統(tǒng)照明燈具企業(yè)如何觸“網(wǎng)”成功?

LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 對于電子商務(wù)盛行的今天，關(guān)于LED照明的電商之路，上海亮凡電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孟順青闡述了傳統(tǒng)燈具企業(yè)如何觸‘網(wǎng)’成功？，并向大家分享了一些實實在在的“干貨”：他所了解的電商以及自身的電商經(jīng)驗等。

孟順青表示：“在市場中東奔西跑會被問及關(guān)于照明電商的一些問題，我的回答是：一，我沒有成功；二，我不是專家，只算個探路者；三，非要我說，那就說點，就當(dāng)與各位討論交流學(xué)習(xí)。”

照明電商現(xiàn)狀：十有九虧

按2012全年銷售數(shù)據(jù)，是淘寶32億，京東3億，蘇寧4000萬，光源銷售比重占燈具的1/10左右，行業(yè)轉(zhuǎn)化率在4.5%，復(fù)購率1%不到。

截至到2013年5月，淘寶網(wǎng)銷售燈具為26.35億、光源3.59億元，燈具類目已經(jīng)成為淘寶家裝建材第一大類目，主要是花燈、吸頂燈為大頭，其次以LED光源拉動的燈帶、天花燈、筒燈迅速起量。但就目前來看，照明電商企業(yè)可以說，十有九虧！

誰在做照明電商？

1、品牌照明企業(yè)電商路。代表性企業(yè)有歐普、雷士！品牌企業(yè)毋庸置疑適合電商渠道，但是苦于線下沉重的渠道體系，難以權(quán)衡線上線下利益上關(guān)系，尤其產(chǎn)品是偏工程渠道的目前還沒有合適的方法來解決這個問題，所謂OTO線上線下的融合打通只是停留在概念層面，即使存在，也只是個別產(chǎn)品、個別經(jīng)銷商自身的舉措，而并非全盤整體顛覆性的。一句話，這一條路是最快也是最難走的！

2、先入為主的電商路。早些年吃螃蟹的人，部分現(xiàn)在儼然在行業(yè)內(nèi)很知名，他們的存在是天時、地利、人和的結(jié)果，如同當(dāng)年的雷士、歐普。但現(xiàn)在淘寶不可能再去扶持，也不會有第二個能吃上led的初期電商螃蟹了，此刻已經(jīng)生不逢時。然而這類企業(yè)缺乏傳統(tǒng)照明以及制造管理過程經(jīng)驗，容易在品質(zhì)管控、供應(yīng)鏈整合上出現(xiàn)問題，尤其缺乏對部分線下企業(yè)革命性的技術(shù)創(chuàng)新和一些規(guī)?；螽a(chǎn)品COST down成本急劇下降而帶來供應(yīng)鏈威脅的認(rèn)識，可能是始料未及的，最直觀的是線上的很多LED大戶產(chǎn)品價格下行沒有線下反應(yīng)來得快，可能存在兩個問題，1、保證充足毛利就得準(zhǔn)備持久戰(zhàn)；2、供應(yīng)鏈差異化信息不對稱。

這類企業(yè)優(yōu)勢在于長期以來對于終端直接用戶有足夠的了解，客服累積的強大的CRM和數(shù)據(jù)分析能力，對于電商運營、產(chǎn)品拍攝、文案拍攝、運營流程柔性化管理和營銷推廣步驟ROI的極致控制，讓他們把營銷成本控制地離奇的低，接近不可思議。這都是每一個傳統(tǒng)公司要學(xué)習(xí)的地方，很多人認(rèn)為產(chǎn)品做好了，問題就解決了一半了，個人非常不贊同。

3、LED應(yīng)用企業(yè)電商路。眾多企業(yè)在內(nèi)銷舉步維艱的情況下，紛紛向電商拋出了橄欖枝，但事與愿違，一切并非那么簡單，往往會有一入京城深如海的感覺，要思考的問題有：要賣什么產(chǎn)品？銷售的過程通過何種運營及營銷手段支撐？支撐營銷的產(chǎn)品解決方案在哪？支撐解決方案的產(chǎn)品品類在哪？支撐產(chǎn)品品類的制造和供應(yīng)鏈在哪？支撐制造和供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度在哪？支撐響應(yīng)速度的團(tuán)隊和后臺信息系統(tǒng)在哪？

4、外貿(mào)公司電商路。一般這類公司銷售額都比較可觀，供應(yīng)鏈也比較成熟，產(chǎn)品品類較全，出貨量大，議價能力高，理論上具備了一定的電商基因，但是問題依然存在：一是供應(yīng)鏈響應(yīng)速度慢，外貿(mào)公司往往出口一單就是100萬只，貨期為30天，可是突然間要照顧的電商所出的1000只產(chǎn)品是不太可能的。久而久之會發(fā)現(xiàn)，電商比外貿(mào)還累還不省心不賺錢。這類的企業(yè)唯一的就是規(guī)劃好庫存管理，然后堅持做，做品牌，能成。