林洺峰:線上線下結(jié)合創(chuàng)新成就品牌

Ofweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 2013年洲明科技入股翰源進(jìn)軍電商，在業(yè)內(nèi)賺足要求，同時(shí)也引來(lái)一片質(zhì)疑，然而將近一年時(shí)間過(guò)去了，電商成為了洲明科技進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域的主要發(fā)力點(diǎn)。

然而，電商是否在LED照明領(lǐng)域得到100%的認(rèn)可，或者電商在LED照明是否真的合適，這樣的顧慮并沒(méi)有消除。 據(jù)了解，當(dāng)前LED照明企業(yè)與傳統(tǒng)照明企業(yè)主要的銷售通道競(jìng)爭(zhēng)還是體現(xiàn)在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪之上。有業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的確是LED照明比較理想的銷售通路之一，但是現(xiàn)階段中國(guó)LED照明缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成品質(zhì)量層次不齊，行業(yè)中惡性競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，網(wǎng)絡(luò)銷售顯得不靠譜，更可能將傳統(tǒng)的批零經(jīng)銷商渠道打亂。 實(shí)際上，的確如此，打開天貓或者京東商城，不難發(fā)現(xiàn)便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，更有消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)上銷售的LED照明產(chǎn)品表示失望。 但是，現(xiàn)階段LED照明的競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)疑問(wèn)的體現(xiàn)在銷售通路上面，與“舊時(shí)代”不同，LED照明的銷售模式出現(xiàn)多元化，網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售誰(shuí)是誰(shuí)非?誰(shuí)服從誰(shuí)?也急需解答。 2014中國(guó)(中山)LED應(yīng)用與營(yíng)銷創(chuàng)新大會(huì)，深圳市洲明科技股份有限公司董事長(zhǎng)林洺峰認(rèn)為，調(diào)整營(yíng)銷模式，可以誕生一個(gè)新品牌。 如何樹立一個(gè)高端的品牌形象，這是大家思考最多的問(wèn)題。 林洺峰表示，創(chuàng)業(yè)模式不創(chuàng)新，創(chuàng)建品牌就是翻山越嶺。照明行業(yè)能做產(chǎn)品品牌的就這么幾個(gè)，普通大眾知道的沒(méi)幾個(gè)品牌，如何解決商家的困惑，順應(yīng)市場(chǎng)變化、時(shí)代趨勢(shì)。 在銷售方式多元化的今天，商家有什么困惑?傳統(tǒng)照明庫(kù)存大，傳統(tǒng)照明的銷售利潤(rùn)也越來(lái)越低，產(chǎn)生通知化嚴(yán)重，銷售渠道單一，客源不斷減少不知如何拓展客戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷。消費(fèi)者對(duì)LED照明了解少不知如何選擇?用戶不知如何選擇LED產(chǎn)品。 基于傳統(tǒng)門店的為什么步步維艱?林洺峰分析，因?yàn)樯虡I(yè)模式已經(jīng)滯后于時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一家公司沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，你錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。現(xiàn)在是80后、90后的消費(fèi)時(shí)代，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)、依賴網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)也是這樣，同樣是電子商務(wù)占主導(dǎo)位置。 據(jù)了解，中國(guó)2015年電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億，實(shí)際上可能還將會(huì)更快一些，規(guī)模也是比較大。