三安光電自從去年收購美國Luminus，入股璨圓，與陽光照明設立子公司，到今年與聚飛搭檔，攜手首爾半導體，與安信能源簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，再到4月宣布在香港設立全資貿(mào)易子公司，將100億項目改遷廈門，再分別與國星光電、南瑞智芯微電子簽訂合作協(xié)議……
三安光電一系列的密集行動以及全方位的生態(tài)圈布局，恐怕讓國內外的競爭對手都有幾分不安。
“公司的目標是成為世界前五大的LED 企業(yè)?！比补怆姸麻L林秀成曾如此描述三安光電在LED 產(chǎn)業(yè)上的雄心壯志。三安光電一位高層也曾表示，三安現(xiàn)在更多的是瞄準了科銳、飛利浦等國際性LED企業(yè)。
雖然說三安光電內部，以及與周邊的信達光電、天電光電有著說不清的“曖昧”關系，其“補貼—擴張—再融資”的發(fā)展模式也一度面臨危機，但不可否認，三安光電對外合作的步伐正逐步打開，在LED照明黃金三年開啟之際以及群雄爭霸時期，迅猛地展開陣列，布局其商業(yè)生態(tài)圈，以圖掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈。
上游：突破專利壁壘 切入國際品牌供應鏈
眾所周知，三安光電打入全球供應鏈最大的壁壘在于專利問題。記者查找了近兩年三安光電與海外企業(yè)合作的案例，發(fā)現(xiàn)其參股璨圓、收購美國流明,攜手首爾半導體成立子公司，除了加緊在海外市場開拓外，進行核心專利授權等方面的布局是三安光電的最大的用心,其希望打破專利壁壘，成為全球LED產(chǎn)業(yè)分工中的重要參與者。
而2012年入股璨圓的那一步，則是其嬗變的始點。
三安光電于2012年11月12日發(fā)布公告，認購璨圓光電1.2億股股份，占璨圓光電總股本的19.77%，為璨圓光電第一大股東。至2013年8月29日，認購事宜的政府部門行政審批手續(xù)全部完成。自此，三安光電借力海外企業(yè)破除專利壁壘，切入國際品牌供應鏈，邁出了歷史性的一步。
關于此次整合，三安光電董事會林秀成認為，三安入股璨圓之后，整體LED產(chǎn)業(yè)殺價競爭應可趨緩。雙方合作效益將直接展現(xiàn)在彼此的產(chǎn)能互補上，除了成本降低，技術互補外，在采購、銷售及市場定價上都有競爭力，借由成本優(yōu)勢，可切入國際品牌供應鏈。
業(yè)內人士也紛紛表示，三安此次收購璨圓意義重大，為國內LED芯片企業(yè)首次對外收購，并且收購標的具有較高行業(yè)地位，為臺灣僅次于晶電的第二大LED芯片廠，三安終于成功揚帆出海，跨出歷史性一步。三安將很快解決其專利問題，提升其大功率LED芯片技術以及產(chǎn)能。
隨之，三安在2013年6月4日又宣布，為逐步實現(xiàn)公司LED整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，由全資子公司Lightera擬以自有資金2200萬美元收購Luminus的100%股權。據(jù)了解，Luminus是開發(fā)和生產(chǎn)用于要求高亮度的照明設備。
據(jù)了解，三安光電此次收購的是一家凈資產(chǎn)為-556.91萬美元的公司。收購一家凈資產(chǎn)為負的公司，難免讓人無法理解。但是有券商研究員對記者表示，三安光電收購美國流明主要就是沖著對方的專利而去。記者注意到，資料顯示，目前美國流明在全球擁有93項專利，正在申請中的專利有58項，合計151項，其中已取得和正在申請中的美國專利94項。
三安光電表示，收購流明是為了推進公司國際化經(jīng)營進程，逐步實現(xiàn)公司LED整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標。
而今年4月10日晚間又公告，三安光電、首爾半導體公司和首爾Viosys公司(首爾半導體公司的子公司)決定進行業(yè)務合作，共同成立合資公司安徽三首光電有限公司，合資公司將為韓方生產(chǎn)發(fā)光二極管(“LED”)產(chǎn)品，注冊資金為200萬美元。公司以自有貨幣資金出資98萬美元，占合資公司注冊資本49%。
公司稱，本次合作符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，加快了公司國際化發(fā)展步伐，進一步提升了公司產(chǎn)品的國際市場份額和影響力，有利于進一步提升公司利潤率和促進公司發(fā)展目標的盡快實現(xiàn)。
好戲剛剛開始，平安證券林照天認為，“這個公告在三安光電的發(fā)展歷史來看意義怎么強調都不過分，未來必將成為三安千億市值道路上里程碑式的公告”。
而林照天得出這般結論的理由在于，三安光電的芯片品質和能力已經(jīng)獲得了傳統(tǒng)LED國際巨頭的認可，從更長遠來看，我們要清楚地認識到這是國際芯片巨頭對三安強大實力感到恐懼，被迫合作的開始。而三安光電有望成為未來LED行業(yè)制造環(huán)節(jié)為數(shù)不多的選擇，國際巨頭專注產(chǎn)品研發(fā)，而把制造環(huán)節(jié)分離給三安很可能是大勢所趨。此外，三安光電海外拓展空間完全打開，發(fā)展前景不可限量。
國泰君安證券分析師毛平則指出，對外來說，三安光電的專利確實沒有問題，將完全打消三安光電能否進軍海外市場的疑問，全球化的三安光電，已沒有區(qū)域壁壘;對內而言，三安光電芯片龍頭霸主地位確定，并將在競爭對手寄予希望的韓國市場取得完勝。
業(yè)內資深人士Stephen向記者表示，三安在市場上的雄心還是很大，外面的一些傳聞也有說三安想做中國LED界的華為。在LED這樣的一個產(chǎn)業(yè)鏈上，三安跟國際品牌的差距，并沒有想象中那么大，未來三安很有可能通過一些兼并或者滲透來影響到飛利浦、科銳或者歐司朗等國際品牌的發(fā)展，說不定明天或者什么時候三安就跟美國或者歐洲的哪個燈具品牌合作了。
記者從一位業(yè)內資深人士口中了解到，三安原本是想打入飛利浦，但無奈飛利浦和晶元的合作比較深，所以沒有切入進去。
“跑馬圈地”沖規(guī)模
另外一方面，LED行業(yè)進入平價化時期，競爭的重心越來越多地轉移到規(guī)模競爭上。
目前，三安光電的規(guī)模也毋庸置疑，144 套MOCVD 設備，產(chǎn)能位居全國第一，僅從MOCVD機臺規(guī)模來看，三安光電已經(jīng)完成了全球前五的目標。公司投資的藍寶石襯底項目全資子公司福建晶安光電產(chǎn)能正在逐步釋放，已能為公司LED供應部分原材料，積極延伸供應鏈。
而三安光電今年另一爆炸性新聞無疑是將100億項目“改嫁”廈門。
據(jù)三安光電2014年4月4日的公告，董事會審議通過了公司與廈門火炬開發(fā)區(qū)管理委員會簽訂《投資協(xié)議》的議案，決定在該開發(fā)區(qū)投資建設LED外延、芯片的研發(fā)與制造產(chǎn)業(yè)化項目。
按照《投資協(xié)議》，該項目投資總額100億元，總規(guī)模為200臺MOCVD(以2英寸54片為基數(shù)折算)，首期啟動100臺MOCVD設備，建設期為一年，全部廠房及相關生產(chǎn)配套設施在兩年內建成，其余100臺MOCVD待首期設備全部投入后啟動，不遲于2018年底到位并投入使用，否則廈門火炬開發(fā)區(qū)有權取消尚未到位MOCVD設備的相應補助。[!--empirenews.page--]
公告中提到的“相應補助”，是指廈門火炬開發(fā)區(qū)同意給予三安光電項目單臺設備(以2英寸54片為基數(shù)折算)補助金額500萬元，隨項目公司付款進度分期支付，補助上限為200臺。據(jù)此計算，200臺設備的補助金額達到10億元之巨。
除了現(xiàn)金補助外，開發(fā)區(qū)還支持三安光電按照合同能源管理模式，承接廈門市路燈等公共照明的LED改造項目，計劃10年改造工程項目約30億元。
另外，開發(fā)區(qū)還將在土地、稅收、科技獎勵、人才政策等方面給予三安光電一系列的扶持。
三安光電表示，本次變更投資主體及實施地點有利于借助廈門光電產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢降低公司營運成本，有利于公司長遠發(fā)展。
除了“跑馬圈地”壯大規(guī)模外，三安光電近日還決定三家全資子公司安徽三安光電有限公司、天津三安光電有限公司、廈門市三安光電科技有限公司自籌資金出資總額5億以內擴產(chǎn)。
而在出?？诮ㄔO方面，三安光電亦全力布局。2014年4月12日公告，公司擬出資設立一家全資子公司，名稱暫定為香港三安貿(mào)易有限公司，注冊資金1億元港幣，主要從事公司所需原材料、設備的進口和產(chǎn)品出口等業(yè)務。
隨著公三安光電表示，公司產(chǎn)能持續(xù)釋放，市場份額不斷提升，穩(wěn)定的原料供給渠道對企業(yè)非常重要，本次投資有利于在保證三安所需原材料供給、質量和價格的基礎上，拓寬產(chǎn)品銷路，提升產(chǎn)品在國際市場份額和影響力。
可見，三安光電在上游的策略是積極布局全球專利網(wǎng)絡，從專利、規(guī)模及出海口三方面全力布局，競列全球芯片大佬。
中游：開放合作 復制雙贏戰(zhàn)略合作模式
三安光電在中游領域的合作則持非常開放的態(tài)度，記者發(fā)現(xiàn)，三安光電與國內主流封裝大廠簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作內容大致相仿，其合作幾乎是復制性地進行。很明顯，三安光電希望借此來做大做強LED生態(tài)從而獲得芯片業(yè)務規(guī)模經(jīng)濟。
2013年7月17日，兆馳股份全資子公司深圳兆馳節(jié)能照明有限公司與安徽三安光電有限公司簽訂戰(zhàn)略采購框架協(xié)議，并在未來1 年內向三安光電采購金額為5億元人民幣的芯片。
三安光電表示公司業(yè)績將獲進一步保障。分析師也認為：1)這種雙贏的合作模式具有較強的可復制性，未來有望推廣至其它客戶;2)在與臺廠等對手的競爭中，公司的芯片產(chǎn)品不斷得到下游客戶的認可，其市場份額將逐步提升。
接著，在2014年3月19日，聚飛光電與三安光電同時發(fā)布公告，宣布雙方簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)該項協(xié)議，聚飛光電將于2014年3月至2015年3月期間向三安光電采購金額約為2億元的LED芯片。
協(xié)議顯示，雙方的戰(zhàn)略合作期限為三年。在協(xié)議期內第一年，即2014年3月至2015年3月期間，聚飛光電向三安光電采購LED芯片，金額約為2億元(隨著市場情況變化，可變動金額±15%);協(xié)議期后續(xù)兩年的采購品種及金額，由雙方于前一年度12月內另行協(xié)商，并簽訂書面補充協(xié)議確定。
從具體合作方式來看，三安光電將供應給公司最具價格競爭力和最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，且優(yōu)先為公司排產(chǎn)、備貨，及時滿足公司采購需求。雙方的合作沒有排他性，雙方合作的同時，均可以與其他方建立類似合作關系。
緊接著，三安光電在2014年4月16日晚間公告稱，公司與佛山市國星光電簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。
該戰(zhàn)略合作期限為三年，在協(xié)議期內第一年，即2014年3月至2015年3月期間，國星光電向公司采購LED芯片，合計金額約為2.50億元。協(xié)議期后續(xù)兩年的采購品種及金額，由雙方于前一年度12月內另行協(xié)商，并簽訂書面補充協(xié)議確定。
公司表示，通過戰(zhàn)略合作，國星光電可最快獲得公司技術支持與服務，享有公司最具性價比產(chǎn)品供應;公司成為國星光電優(yōu)秀供應商，成為國星光電LED芯片的主要供應商之一;雙方各方面信息共享，互相支持，共同促進雙方品牌價值提升，擴大市場占有率;在協(xié)議期內，對于其他項目合作，雙方優(yōu)先選擇對方為合作伙伴。
可以看出，三安光電與中游領域的合作，除了與天電光電的特殊關系外，其他都是以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，不斷復制雙贏戰(zhàn)略合作模式，以獲得規(guī)模經(jīng)濟。
下游：強強聯(lián)合 設立LED照明子公司
三安光電在下游的布局，則以一種完全不同的方式進行，直接或間接將觸角伸向LED照明。
業(yè)內資深人士Stephen向記者指出，隨著時間的推移，未來LED的市場肯定是一個寡頭市場，如果做垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合，最直接的優(yōu)勢是可以將成本控制在一個比較好的狀態(tài)。雖然做垂直產(chǎn)業(yè)鏈有很大的風險，但在這個時間點上，三安具有天時地利人和的優(yōu)勢，所以三安也只有三安具備一個這樣的實力。
三安光電涉獵LED照明，最直接的方式是與廈門信達合作向政府提供LED路燈。據(jù)記者觀察，近期的公開的大型合作中，更多是與龍頭照明企業(yè)進行強強聯(lián)合，成立LED子公司。
2013年5月28日，三安光電與珈偉股份成立合資公司，合資公司擬注冊資金為1.5億元人民幣，其中珈偉股份擬出資比例為85%，三安光電擬出資比例為15%。合資公司主要從事LED應用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在同等條件下優(yōu)先選用三安光電生產(chǎn)的LED芯片。資料顯示，三安光電為LED芯片的生產(chǎn)商，而珈偉股份主營產(chǎn)品為LED草坪燈等。
對于此合作，三安光電認為，本次通過參股方式與下游廠商合作，對LED產(chǎn)業(yè)鏈延伸做出有益的嘗試。珈偉股份則表示，通過與上游企業(yè)加強合作，提升國內市場綜合競爭力。
而2013年9月9日晚間，三安光電公告，公司擬與浙江陽光照明合資成立福建陽光三安照明技術有限公司。公司以自有資金出資1200萬元，占注冊資本的40%，陽光照明出資1800萬元，占注冊資本的60%。
合資公司注冊地址暫定在廈門市海滄區(qū);經(jīng)營范圍為LED新型光源、新型照明產(chǎn)品的研發(fā)和照明市場渠道開發(fā)。合資公司將利用雙方的技術與市場優(yōu)勢，共同開發(fā)市場渠道，聯(lián)合開發(fā)LED新型光源、新型照明產(chǎn)品。未來合資公司在市場化運作過程中，在同等性價比條件下，優(yōu)先使用或購買雙方的產(chǎn)品。[!--empirenews.page--]
三安光電稱，公司目標是做大做強LED產(chǎn)業(yè)，進一步鞏固國內LED龍頭地位，完善配套，躋身世界LED行業(yè)前五強。本次合作有利于公司擴大合作，加大LED產(chǎn)業(yè)鏈布局。
目前陽光照明已切入飛利浦、歐司朗和GE三大世界照明巨頭的供應鏈，且是飛利浦的最大供應商。陽光照明與三安光電的合作，優(yōu)勢互補，資源能最優(yōu)化配置。從三安角度講，此次合作有益于三安光電為自己的產(chǎn)能找到較為穩(wěn)定的照明下家。從陽光角度講，陽光能更便利地獲得更具性價比的芯片，成本會得到控制。強強聯(lián)合，無疑進一步鞏固了雙方在國內LED照明領域的龍頭地位。或許，中國照明企業(yè)真正匹敵世界三大照明巨頭，不是不可期待!
此外，記者發(fā)現(xiàn)，福建安信合同能源管理有限公司(以下稱安信能源)一直以來充當著三安光電獲得合同得能源管理模式項目的搭線者。
此前三安光電與安信能源就安溪縣LED路燈改造項目有過合作，而在2013年12月24日，其與安信能源再次聯(lián)手，簽訂了合作框架協(xié)議，協(xié)議約定，紫金礦業(yè)本部、全集團范圍內子公司、各分支機構開展節(jié)能照明改造，由安信能源以合同能源管理模式具體實施，節(jié)能照明改造所需的LED照明產(chǎn)品由三安光電提供;安信能源在兩年內(最長不超過三年)采購LED照明產(chǎn)品不低于3億元，根據(jù)紫金礦業(yè)節(jié)能改造工程的情況，可追加采購數(shù)量及金額。
對此次合作，三安光電表示，將進一步鞏固國內LED龍頭地位，擴大合作，加快國際化發(fā)展步伐和LED產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，完善配套，躋身世界LED行業(yè)前五強。本次合作是繼公司此前應用產(chǎn)品的一次滲透，符合國家節(jié)能減排政策。該協(xié)議履約將對公司未來兩年銷售收入和業(yè)績產(chǎn)生一定影響。
而近期，三安光電又與安信能源開展了一新合作。三安光電20日晚公告，公司20日與福建安信合同能源管理有限公司(簡稱“安信能源”)簽訂了《LED應用產(chǎn)品合作協(xié)議》，安信能源為完成福建省平潭綜合實驗區(qū)交通與建設局節(jié)能改造工程，在未來五年內，向公司采購LED照明產(chǎn)品暫估10億元，照明產(chǎn)品包括LED室內照明、LED亮化照明、LED路燈公共照明。
根據(jù)福建省平潭綜合實驗區(qū)交通與建設局節(jié)能改造工程的情況，安信能源可向公司追加采購數(shù)量及金額。該合同的履行將對三安光電2014年度及未來四年內的業(yè)績產(chǎn)生積極影響。
業(yè)內資深人士向記者講到：“三安光電本身野心就很大，最終也是想形成行業(yè)一頭獨大的狀況，但下游不會自己涉入，應該會通過資本控股的方式合作?！?/p>
衍生：拓寬產(chǎn)品范圍 向智能領域進發(fā)?
三安光電在LED領域已經(jīng)玩得風生水起，近期卻又玩起了跨界。
近日，三安光電公告與成都亞光電子股份有限公司和廈門中航國際投資集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展股權投資基金合資成立廈門市三安光電集成電路公司，從事半導體集成電路產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，注冊資金5億元，公司持股65%、成都亞光持股15%、廈門中航持股20%。
三安光電本次公告成立的廈門三安光電集成電路公司主要開發(fā)用于通信、遙測、導航及各種節(jié)能器件的集成電路產(chǎn)品，也就是基于GaN、SiC等第三代半導體材料的寬禁帶功率器件，公司過去10年一路發(fā)展成為國內LED芯片龍頭，在GaN LED外延技術上已經(jīng)逼近國際大廠，設立集成電路子公司開始布局寬禁帶功率半導體將為公司未來的發(fā)展打開新的空間。
三安光電表示，公司一直致力于半導體技術研發(fā)和應用;本次合作從事半導體集成電路項目的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，屬于國家著力打造的新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，具有節(jié)能環(huán)保等特點，符合公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略，且有利于拓寬公司經(jīng)營產(chǎn)品范圍，延伸產(chǎn)品領域。
從三安光電本次的合作方看，成都亞光電子為原國營亞光電工總廠改制企業(yè)，主要開發(fā)微波半導體器件和集成電路產(chǎn)品，為軍事電子裝備和民用電子整機配套，而中航國際投資則率屬于中航工業(yè)集團，同時本次合作三方為排他性合作，因此預計在寬禁帶半導體產(chǎn)品開發(fā)的前期將主要以軍用領域為目標市場，作為國內極少數(shù)幾家能夠開發(fā)寬禁帶功率器件的企業(yè)，未來將得到各方大力的支持。
而早在2014年3月30日，三安光電公告，公司于2014年3月28日與北京南瑞智芯微電子科技有限公司(以下簡稱“北京南瑞”)簽訂了《關于LED節(jié)能領域戰(zhàn)略合作協(xié)議》。公司表示，該合同履約對公司2014年度及后兩年銷售收入和業(yè)績將產(chǎn)生一定影響。
北京南瑞是國家電網(wǎng)公司下屬企業(yè)，主營自主化芯片傳感業(yè)務、智能化通信控制業(yè)務及互動化用電節(jié)能業(yè)務，建設“智芯工程”，致力于成為國內一流的以智能芯片為核心的安全類、監(jiān)控類、服務類整體解決方案提供商。
公告顯示，雙方將結成戰(zhàn)略合作伙伴，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，資源共享，互惠共贏，攜手開拓LED節(jié)能照明及相關應用領域的市場。雙方同意，在本協(xié)議有效期內，在LED芯片、封裝、應用產(chǎn)品方面開展合作，力爭金額不低于5億元人民幣，協(xié)議有效期為3年。
三安光電表示，目前LED市場需求旺盛，公司主要設備MOCVD已開滿。據(jù)多方預測，今年LED市場滲透率將會逐步加大，為應對旺盛的市場需求，公司將采取一系列措施，本次與北京南瑞合作將有利于進一步提高公司產(chǎn)品市場占有率。
智芯微電子、極成電路，不禁讓人聯(lián)想，三安光電又要跨入火熱的智能照明領域?
廣州光亞網(wǎng)絡科技有限公司營銷副經(jīng)理郭麗向記者講道， 三安光電這么積極地擴大規(guī)模、追求效益增長、布局產(chǎn)業(yè)鏈一體化格局，表明三安已經(jīng)不滿足于國內LED行業(yè)龍頭現(xiàn)狀，在向世界LED行業(yè)前列進發(fā)。其一連串的動作都表明，是為了強化自身全球光電領域的品牌影響力和整個實力，增強光電領域的競爭力。
【新視點】進行垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈布局，或許在LED產(chǎn)業(yè)中，還有很大的風險，但誰能最先破局，誰就能贏得主動權。并且產(chǎn)業(yè)鏈齊全的企業(yè)，才能在協(xié)同時代創(chuàng)造更大的價值，而在這條長長的產(chǎn)業(yè)鏈條的幫助下，也可以在最短的時間內，對市場需求快速做出響應。
從三安光電整個布局來看，或許已經(jīng)不僅僅局限于產(chǎn)業(yè)鏈的完善，他的合作已經(jīng)擴展至整個LED的生態(tài)系統(tǒng)，并構建符合自身發(fā)展的商業(yè)生態(tài)圈，謀求更長遠的發(fā)展。[!--empirenews.page--]
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