中國LED企業(yè)進軍德國市場需要知道哪些?

德國管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙經(jīng)過10年的研究發(fā)現(xiàn)：德國經(jīng)濟的中流砥柱原來并不只是西門子、拜耳、奔馳這些人們熟悉的名字，也包括一些叫做布里塔、豪尼、希拉布蘭德之類的默默無聞的中小企業(yè)。它們高度專注于某一個窄小的行業(yè)，卻在國際市場上遙遙領(lǐng)先于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的其它企業(yè)。譬如生產(chǎn)家用濾水器的布里塔公司占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場份額的85%;豪尼公司制造的卷煙機械在世界市場上的占有率達到90%;專門運送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有60%的全球份額。

據(jù)了解，德國本是一個資源貧乏的國家，其能源主要依靠于進口，但由于新能源的普及加重了政府對新能源的額外支出，加之德國從不相信自由市場經(jīng)濟體制，堅持自行社會市場經(jīng)濟模式。投資不振和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)老化等嚴重制約了德國的經(jīng)濟增長潛力。這些缺陷，將在未來幾十年內(nèi)，阻滯其追趕既有強國“步伐”。

能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，LED市場剛需巨大

高價位的能源價格使得政府不得不加強能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其中，綠色照明工程成為首當(dāng)其沖的項目之一。

據(jù)統(tǒng)計，歐洲目前有5600萬條照明道路，道路照明每年占整個歐洲能源消耗的20%，而德國在歐洲屬于照明大國，道路照明消耗的能源占到9%，如果將道路照明全部替換成LED綠色照明，預(yù)計德國政府每年可以節(jié)約10億歐元的能源消耗。

然而，目前德國新的光源只占到10%，高昂的能源價格，迫使德國建筑師、公眾投資者和消費者考慮節(jié)能解決方案。LED照明將會成為德國能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個新課題，傳統(tǒng)照明即將被LED取代。據(jù)初步統(tǒng)計，如果德國把現(xiàn)在的照明改造成節(jié)能照明，估計要投入650億歐元，這是一個巨大的市場。德國政府認為，LED將用于在家庭、辦公室、大型照明系統(tǒng)以及不久將來的汽車行業(yè)。其中一些增長潛力領(lǐng)域包括：路燈照明、汽車、戶外照明(包括花園照明)、室內(nèi)照明(包括住宅和工業(yè)單位)。

LED第三大出口大國，未來市場廣闊

2014年以來中德國兩國貨物貿(mào)易繼續(xù)平穩(wěn)增長，據(jù)歐盟統(tǒng)計局統(tǒng)計，2014年德國貨物貿(mào)易進出口27231.3億美元，比2013年同期增長3.0%。其中，出口15072.2億美元，增長3.8%;進口12159.2億美元，增長2.0%。貿(mào)易順差2913.0億美元，增長11.9%。

反觀照明行業(yè)，2013年德國的照明產(chǎn)品總進口貨值同比增長5.17%，主要原因是德國的能源革命以及許多基礎(chǔ)設(shè)施升級。各類燈具凈進口達6400，0000歐元。進口燈具產(chǎn)品價值23.47億歐元，其出口價值為24.11億歐元。燈具產(chǎn)品貿(mào)易基本持平，中國位于進口增長百分比前三位。

2015年中國照明全行業(yè)工業(yè)總值接近5600億元人民幣，其中產(chǎn)品出口約占一半，全行業(yè)2015年出口占450億美元，其中燈具類占全部總額的60%，德國是我國照明出口的大市場，去年我國燈具出口到德國的有8.4億美元，裝飾類固定式燈具占很大部分，約4.7億美元，可移動燈具出口約2.63億美元。

從中德兩國貨物貿(mào)易繼續(xù)平穩(wěn)增長幅度中可以看到，德國是中國外貿(mào)出口的一個巨大窗口，據(jù)相關(guān)政策了解到，德國將在2016年徹底禁白熾燈，led市場剛需巨大。反觀我國照明產(chǎn)品在德國所占的市場份額，意味著未來德國將會是中國led出口的巨大市場。

進軍德國市場，打造中國光源生產(chǎn)基地

受全球經(jīng)濟不景氣和歐債危機等因素影響，一些業(yè)界知名的德國企業(yè)面臨資金鏈斷裂、資產(chǎn)市值縮水、不得不尋求外界援助的困境。另一方面，德國大量家族企業(yè)因現(xiàn)任管理者已屆退休年齡需要尋找繼任者。這無疑給迫切渴望先進技術(shù)和管理經(jīng)驗的中國企業(yè)提供了歷史性并購機遇。

據(jù)了解，德國視外國投資者基本上等同于國內(nèi)投資者，除了幾種特殊行業(yè)外，幾乎沒有任何限制。德國寬松的市場環(huán)境促使許多中國企業(yè)紛紛到德國投資辦廠，通過兼并的方式吸收德國先進的制作工藝，提升品牌海外知名度，從而進一步打開德國市場。據(jù)統(tǒng)計，2015年中國對德國企業(yè)的收購熱潮居于歷史最高水平，一共展開了36個收購項目，相比2014年30次增加了20%。

德國照明聯(lián)合會副會長king博士表示，希望越來越多的中國企業(yè)到德國來并購以及建立分廠，打造中國光源的生產(chǎn)基地。

美因河畔弗勒爾斯海姆市市長Michael表示，政府愿意給出優(yōu)惠政策扶，支持更多優(yōu)秀中國企業(yè)到德國落戶。

[數(shù)據(jù)話事]

2015年中國燈具出口到德國的有8.4億美元，裝飾類固定式燈具占很大部分，約4.7億美元，可移動燈具出口約2.63億美元