LED照明市場已無機(jī)會?把握住這三點(diǎn)

2017年，LED照明行業(yè)步入高速發(fā)展及整合的階段。從各LED照明企業(yè)陸續(xù)披露的年報(bào)來看，行業(yè)正在發(fā)生前所未有的變革。但同時(shí)，我們也應(yīng)清楚意識到：LED照明行業(yè)雖然進(jìn)入高速發(fā)展和整合期，但亦處于“混亂”階段，單個(gè)企業(yè)業(yè)績在整個(gè)行業(yè)中的占比非常低。如2016年銷售業(yè)績最高的LED企業(yè)銷售額約70億元，這在萬億元的LED照明市場僅是冰山一角。

資源的整合，你駕馭得了?

市場規(guī)模大、行業(yè)集中度低、企業(yè)數(shù)量多等特點(diǎn)，讓LED照明行業(yè)存在無限機(jī)會。在萬億元市場規(guī)模下，LED照明企業(yè)要想分享到最大的“蛋糕”，由諸多因素決定，而最為關(guān)鍵的因素?zé)o疑是“資本”和“平臺”。

在龐大的LED照明市場規(guī)模之下，目前，各路諸侯相繼拿出殺手锏，如各類并購、各種平臺陸續(xù)涌現(xiàn)。但要想贏得最后的果實(shí)，成為最終贏家，照明企業(yè)必須具備資源的整合能力，同時(shí)具備資源的駕馭能力。

近年來，我們看到一些LED企業(yè)正是因?yàn)轳{馭不了各類資源，正在不斷喪失信心，主流業(yè)務(wù)也逐漸退出照明領(lǐng)域，尋找新的出路。

資本的可怕，你體會得到?

資本在某些時(shí)候無疑是非常可怕的，有時(shí)候資本的能量會大到不可想象。它可以讓小企業(yè)變成大企業(yè)甚至超大企業(yè)，也可以讓企業(yè)走向“窮途末路”。

2012年，LED照明應(yīng)用瞬間成了LED照明行業(yè)的主流，行業(yè)在一夜之間被“推平”，大量LED成品企業(yè)崛起，行業(yè)現(xiàn)有格局面臨顛覆，特別是一批擁有資本力量的企業(yè)強(qiáng)勢介入，行業(yè)一片驚呼。我們看到，這背后最大的推手就是“資本”。

當(dāng)前，我們看到大部分企業(yè)感受到了發(fā)展的瓶頸和困惑，前途一片迷茫，不知道該往何方。但我們也看到，部分企業(yè)年增長超過10億元，甚至高達(dá)17億元之多，這些企業(yè)大幅度增長的背后都有一個(gè)共同的因素，那就是“資本”。如近兩年上市的木林森、歐普照明等企業(yè)，它們的業(yè)績增長速度令人折服。

正因?yàn)橘Y本有著如此大的能量，行業(yè)各路資本正在磨刀霍霍，準(zhǔn)備大干一場，好戲正在拉開帷幕，我們靜待精彩!

平臺的魅力，你敢試錯嗎?

近年來，我們看到行業(yè)平臺如雨后春筍般冒出，這也說明大家看到了行業(yè)發(fā)展的趨勢。企業(yè)要做到200億元規(guī)模，時(shí)間成本相對會很長，但平臺做到500億元甚至1000億元，也許只需要3-5年，這是因?yàn)槠髽I(yè)和平臺本身的屬性決定。企業(yè)是一個(gè)“點(diǎn)”，而平臺是一個(gè)“面”，它們吸納資源的能力完全不一樣。

平臺魅力這么大，照明行業(yè)是否需要平臺?答案是肯定的!平臺可以為廣大企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者提供更加系統(tǒng)的服務(wù)，而這些服務(wù)企業(yè)難以提供。平臺可以為服務(wù)對象提高經(jīng)濟(jì)效益、減少時(shí)間成本、整合信息資源等。

做好平臺，我們需要具備資金、人才、互聯(lián)網(wǎng)思維、資源整合能力、系統(tǒng)運(yùn)作能力等，我們要知道行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)需求、企業(yè)需求、經(jīng)銷商需求以及消費(fèi)者需求。就目前行業(yè)平臺來看，它們都存在“缺胳膊少腿”的情況，有些平臺是方向錯誤，有些平臺是企業(yè)行為，有些平臺由于自身問題，只能是照顧眼前利益而犧牲長久利益，導(dǎo)致不可持續(xù)，為此走入困境甚至破產(chǎn)。

行業(yè)平臺經(jīng)驗(yàn)前無古人，也沒有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒，大家都在試錯。誰能解決鏈條上的各種需求，如資金、數(shù)據(jù)、信息、服務(wù)等，誰就將取得成功。