新年伊始，各個行業(yè)都開始朝著新的目標前進。對于今年的照明行業(yè)而言，新的目標必然是實現新的變局以實現整個行業(yè)的新生，而這個新的變局不言而喻需要依靠渠道戰(zhàn)來進行。和以往行業(yè)內過過虛招的渠道競爭不同，今年的企業(yè)都牟足了勁，吸納賢才、整合資金，一上來全是用實力、人才、資本實打實的過起了硬招。
通過渠道的競爭來贏得市場和利益已經是越來越多的企業(yè)開始重視和使用的方法，對于這股來勢洶洶的渠道變革浪潮，我們可想而知照明行業(yè)未來市場競爭的激烈程度。那么，我們現在就通過對LED的渠道競爭分析來對照明行業(yè)的渠道戰(zhàn)進行更深入的了解。
說起LED，不少人都會認為就是它引起了整個照明行業(yè)的渠道改變?？v觀其近幾年的發(fā)展狀況，雖有不少在整個LED產業(yè)中舉足輕重的大型企業(yè)，但LED的大部分市場卻逐漸被中小企業(yè)蠶食。這些中小企業(yè)甚至將一些傳統(tǒng)巨頭擠出了這個市場，只能眼睜睜看著別人吞掉LED市場這大塊肥肉。雖然這些中小企業(yè)群體可能是擾亂了照明行業(yè)本應有的發(fā)展秩序，但也可以說正是LED這個新產品造就了這個企業(yè)群體，使得企業(yè)在照明行業(yè)里生存的可能性變得更大。隨著這些中小LED企業(yè)的不斷發(fā)展，技術不斷成熟，這些企業(yè)老板將會更加注重對于品牌的保護和培養(yǎng)以期用強大的實力搶占高端市場，進行渠道變革，使企業(yè)變得更加強大。
對于通過營造品牌效應來進行渠道改變的方式是目前LED做得比較好的嘗試，因為其本身的科技含量和節(jié)能環(huán)保特點，通過廣告、明星、公益等方式能夠較好得被人們所接受，不少的企業(yè)就以在知名電視臺播放廣告或公益片的形式嘗到了甜頭。有了先行企業(yè)的成功示范以及不少大型企業(yè)也開始轉向LED市場的事實，LED行業(yè)的渠道轉變必然是一場激戰(zhàn)。
那么，面對局面變革的渠道戰(zhàn)，企業(yè)到底是迎戰(zhàn)還是避而遠之呢?其實，這個答案不用說也知道，你不戰(zhàn)別人也會戰(zhàn)，這就真的是人在江湖身不由己的道理了。身處整個行業(yè)的渠道變革浪潮中，各企業(yè)互相競爭是不可避免的。對于LED企業(yè)而言，在大戰(zhàn)中該怎樣打就是各位老板最頭疼的問題。九正建材網的小編希望企業(yè)在進行渠道競爭的時候至少能夠認清三點。首先，LED作為新興產品，相較傳統(tǒng)產品而言其通過傳統(tǒng)渠道的銷售的方式可能會比較弱，因此一定要抓住電商這塊市場，有效利用，最好做到電商與實體店的結合。其次，家具市場和建材市場正逐漸成為主體消費市場，一定要巧妙的覆蓋。最后，對品牌的培養(yǎng)是一個重點課題，消費者對于品牌的要求越來越高，做好品牌不僅能在高端渠道的競爭中獲得優(yōu)勢，對于開拓其他新的渠道也是一把很好的利器。
劉海
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