問情照明行業(yè)：珠三角企業(yè)的“是”與“非”

珠三角的照明企業(yè)，在面臨國外照明企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的步步緊逼和國內(nèi)混亂不堪的競爭市場格局的大是大非面前，仍然表現(xiàn)出昂揚(yáng)奮進(jìn)的樂觀和激情。2013年的珠三角照明企業(yè)，雖然是幾家歡喜幾家憂，各家自有各家愁，但馬年的蹄聲似乎踏響了行業(yè)新一年的振奮和歡愉，照明企業(yè)家們?nèi)竹R一生的辛酸似乎也都寄托在這一年來個回馬槍，打幾場翻身仗。

成長歷程：英雄不問出處

談及珠三角地區(qū)照明企業(yè)的成長史，起跑線上的表現(xiàn)確實(shí)良莠不齊，而談及這一特殊情況的原因又往往讓人百口莫辯。或許照明公司的這種逆勢生長、土豪表現(xiàn)已經(jīng)成為珠三角地區(qū)照明企業(yè)的一種約定俗成的成長方式。在珠三角眾多的照明企業(yè)當(dāng)中，不論是光電企業(yè)大家孵化的“富二代”還是土豪發(fā)育的后起之秀，一旦成功擠進(jìn)這片未來一片光明的天地，基本就成功地實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)濟(jì)價值的“時勢英雄”之舉。

惠州起家的雷士照明，稱得上是照明行業(yè)的大佬，從雷士照明當(dāng)時艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和處境來看，似乎并沒有什么標(biāo)榜特權(quán)或者雄厚資金實(shí)力的護(hù)身符作為支撐，雷士照明的這種瘋狂成長也恰恰反映了中國照明行業(yè)一夜牡丹開的繁榮景象。尤其是在行業(yè)利好勢頭強(qiáng)盛的照明行業(yè)的甜蜜期時期，源源不斷的資本和企業(yè)紛紛向照明行業(yè)進(jìn)軍，照明行業(yè)一片欣欣向榮，展現(xiàn)出兵強(qiáng)馬壯的景象。

珠三角照明行業(yè)的成長經(jīng)歷用很好的事實(shí)印證了照明企業(yè)家們“王侯將相寧有種乎”的豪邁氣概，雖然輸贏不一定表現(xiàn)在起跑線上，但是英雄之伍輩出，免不了在這照明行業(yè)內(nèi)“煮酒論英雄”，來一番轟轟烈烈的資金和技術(shù)的大博弈。不論哪路好漢，只要具備照明行業(yè)投資的高瞻眼光，就免不了深入照明行業(yè)的“江湖”。

市場競爭：不只是你來我往

談及照明行業(yè)的發(fā)展歷程，行業(yè)人士不應(yīng)該只是以看客身份自居。當(dāng)前的照明市場所處的競爭局勢可謂百象叢生，人才的競爭、技術(shù)的競爭、資金以及上游供應(yīng)鏈的競爭、營銷渠道的競爭，種種禮尚往來之下都掩藏不了照明企業(yè)之間競爭的蛛絲馬跡。

照明企業(yè)之間人才的競爭并不是為了“賺人吆喝”而大舉舉賢納士的招牌。一方面照明企業(yè)的人才流失比較頻繁，其間形成的無形損失也不言而喻。照明企業(yè)贏得人才的競爭，不僅贏得了一場戰(zhàn)爭的勝利，為企業(yè)贏得無形資產(chǎn)，濟(jì)濟(jì)一堂而來的行業(yè)人才更是企業(yè)后續(xù)發(fā)展的備用驅(qū)動器。

資金、技術(shù)以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各種渠道，不用明說自是企業(yè)攬金取勝的關(guān)鍵所在。流通意味著各項資源優(yōu)勢的整合、交流融通，是企業(yè)協(xié)作發(fā)展的潤滑劑，這種潤滑劑卻不只是中國國情下的禮尚往來，酒席間的觥籌交錯。競爭也不只是針鋒相對，照明企業(yè)市場的競爭不一定要像茹毛飲血的原始戰(zhàn)爭那樣血腥與殘酷。照明企業(yè)之間的競爭有著心照不宣的默契，但是談笑間沒有競爭優(yōu)勢的照明企業(yè)灰飛煙滅的事情也不少發(fā)生。競爭的是照明行業(yè)優(yōu)勢資源的重新配給和重組，資源占優(yōu)勢的企業(yè)在運(yùn)籌帷幄間談?wù)撝爸涡缗胄□r”的策劃謀略，處于低端資源優(yōu)勢的企業(yè)卻只好打掉牙往肚子里咽，但不管怎樣，似乎存在即是合理，競爭是一種天性，企業(yè)總要活著，夢想依然站在那里，路途還很遙遠(yuǎn)。

珠三角是中國照明企業(yè)的搖籃之地。從中山古鎮(zhèn)的燈飾燈具生產(chǎn)廠家開始，節(jié)能燈、LED燈生產(chǎn)廠家隨著時間推動的腳步而開遍了珠三角。一是產(chǎn)業(yè)利好，房地產(chǎn)業(yè)的長期興盛催生了市場潛能，其次是政策推動，城鎮(zhèn)化建設(shè)需要相應(yīng)的亮度提升整體的形象，再次就是居民消費(fèi)水平和家居環(huán)境要求的提高，這些都是大量資本和企業(yè)縱身投入照明行業(yè)的外在動力。他們選擇了為同一頭鹿而追逐不惜，也勢必考慮了某天被同伴遺棄或者分不到食物而忍饑挨餓的可能。盈利造就了企業(yè)競爭的本能，卻也是生存的無奈之舉，沒有誰能詩意的棲居在森林法則盛行的大地之上。

政策風(fēng)向：有奶不一定是娘

對于任何企業(yè)來說，市場是最重要的風(fēng)向標(biāo)。但對于中國的照明企業(yè)來說，政策的春風(fēng)似乎遠(yuǎn)比市場的風(fēng)吹得讓人舒暢。照明與人們的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，沒有光的城市和鄉(xiāng)村夜晚肯定無法讓人想象。政府出臺的各項政策一直在推動著照明企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)檎彰髌髽I(yè)關(guān)涉到太多行業(yè)的發(fā)展，供應(yīng)著生活、工業(yè)、醫(yī)療、辦公、娛樂等行業(yè)對于照明的基本需求。但是國家政策在照明企業(yè)和照明產(chǎn)品方面也是有收有放，并不是有奶便是娘。

對于大多數(shù)的LED照明企業(yè)來說，國家規(guī)定的多項政策法規(guī)以及各項財政補(bǔ)貼無疑讓各界認(rèn)為LED照明企業(yè)是“嫡傳長子”，而按照照明企業(yè)的成長時間和成長歷程來說，LED照明企業(yè)只不過是初出茅廬、屋檐下打燈籠的最次子，而作為最先在珠三角成家立足的白熾燈企業(yè)來說，國家的節(jié)能政策規(guī)定，莫不讓其家中揭不開鍋、最終要另謀出路。當(dāng)然這是歷史和科技進(jìn)步的使然，誰能乖乖地聽話，多省些事，多創(chuàng)造些社會價值，政策和社會的呼聲自然會偏向誰。當(dāng)然，并不是說照明企業(yè)一味地討好賣乖就能夠政策恩惠，而確實(shí)要看產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品是否吻合政策補(bǔ)貼的條款規(guī)定，能夠在創(chuàng)造自身利益價值的同時創(chuàng)造出多少社會價值。

節(jié)能照明企業(yè)的政策補(bǔ)貼和光污染相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)限制規(guī)定并不能反映照明企業(yè)經(jīng)營的整體狀況，照明企業(yè)也不能因?yàn)檎哐a(bǔ)貼和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)限制而坐享其成或者畫地為牢，而是要將政策的風(fēng)向視作前行的指示牌和動力，自力更生、改革創(chuàng)新。

價格競爭：一面擋風(fēng)的旗

眾所周知，2013年的照明企業(yè)上演了一幕幕驚心動魄的大事件。LED照明企業(yè)倒閉、老板跑路、市場價格競爭引發(fā)的法律糾紛，資金鏈問題造成的上市跟風(fēng)熱潮，似乎負(fù)面消息一夜之間就累積在了照明企業(yè)的光環(huán)之上，沉重的抹去了一抹亮色。LED照明企業(yè)在排隊上市，難道只有上市才能解決資金問題?真的是價格競爭讓LED照明企業(yè)需要通過上市融資來解決自身的資金問題?經(jīng)營者們抱怨“操賣白粉的心賺賣白菜的錢”是否屬實(shí)?價格競爭是否真的成為了照明企業(yè)“成也蕭何敗蕭何”的一面擋風(fēng)的旗?

照明企業(yè)的原始動力來自于市場，激烈的競爭之下，上行的成本價格和下行的產(chǎn)品價格無異于讓企業(yè)在本來惶惑的道路上遭到了迎面的當(dāng)頭棒喝。有些企業(yè)被打醒，有些企業(yè)則步入更深的昏迷，市場競爭機(jī)制下形成的價格規(guī)范，恰恰成了照明企業(yè)昂首上眺的一面旗幟，呼啦啦的擋風(fēng)飄揚(yáng)卻又望塵莫及。

企業(yè)合并：是出路還是意外

照明行業(yè)的并購案例似乎并不多見，事實(shí)上照明企業(yè)之間的整合并購對行業(yè)的發(fā)展是一種優(yōu)勢利導(dǎo)。照明企業(yè)的并購一定程度上能夠?qū)τ诋?dāng)前的無序競爭起到良好的規(guī)范引導(dǎo)作用，大企業(yè)能夠免去“樹大招風(fēng)”的麻煩，少受詬病，小企業(yè)也不必因?yàn)樽陨淼母鞣N“短板效應(yīng)”而苦求出路。

照明企業(yè)的合并反應(yīng)了企業(yè)家們的一種心態(tài)，即是利益的共贏。所以照明企業(yè)的合并對于企業(yè)自身而言還是對于社會來說，只有局部利益的得與失，而沒有大局勢中的損與辱，是出路而不是意外。