武漢照明市場解析：被連通的商業(yè)帶

坐落于漢口江漢路附近的漢來燈飾廣場一直都是漢口市民挑選燈飾及照明產(chǎn)品的首選地，最近一個(gè)周末，該燈飾城的客流量比以往多了三成。根據(jù)記者的隨機(jī)訪問，在10個(gè)買主當(dāng)中有3個(gè)是來自于武昌。

2012年12月28日，武漢市第一條快速過江通道地鐵2號(hào)線正式通車，從而拉開了漢口武昌兩城經(jīng)濟(jì)深入交融的序幕，中山公園、江漢路、光谷廣場等客流量較大的站點(diǎn)幾乎天天“爆棚”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括元旦小長假在內(nèi)，七天時(shí)間里2號(hào)線總客流量達(dá)274.1萬人次。

坐落于漢口江漢路附近的漢來燈飾(燈飾裝修效果圖)廣場一直都是漢口市民挑選燈飾及照明產(chǎn)品的首選地，最近一個(gè)周末，該燈飾城的客流量比以往多了三成。根據(jù)記者的隨機(jī)訪問，在10個(gè)買主當(dāng)中有3個(gè)是來自于武昌。

照明市場被連通

“家里裝修要買燈具，地鐵開了，正好來漢來廣場看看，順便去江漢路步行街逛逛?，F(xiàn)在江漢路、光谷廣場、廣埠屯數(shù)碼城，我一天時(shí)間就可以逛完，以后不用總呆在武昌轉(zhuǎn)了?！奔易∥洳P(guān)山小區(qū)的陳小姐近來一直都為新房裝修的事情頭疼，而此條地鐵錢的開通讓更多像陳小姐這樣的市民有了更多的選擇。

根據(jù)武漢軌道交通部門規(guī)劃，地鐵2號(hào)線從起點(diǎn)漢口常青花園(花園裝修效果圖)到終點(diǎn)武昌光谷廣場，全程共僅需約40分鐘，這對以往要花三個(gè)多小時(shí)乘坐公交的乘客顯然是一大福音。地鐵2號(hào)線沿線經(jīng)過的主要經(jīng)營LED燈飾照明產(chǎn)品的商區(qū)包括：漢口漢來燈飾廣場、武昌沙湖建材市場、武昌小東門宜家建材市場、武昌陳家灣康家建材市場。該地鐵線路在漢口與1號(hào)線相連，使得漢口順道街天翔燈飾城、漢西長青燈飾城等漢口片區(qū)的燈飾照明市場囊入整個(gè)大武漢照明市場條帶。

“近一個(gè)星期店面生意比以往有一定的提升，但是考慮到元旦節(jié)后經(jīng)濟(jì)刺激效應(yīng)和雙休日因素，目前過江地鐵所帶來的經(jīng)濟(jì)效益還不夠明顯。不過可以肯定的是，地鐵2號(hào)線在長時(shí)間內(nèi)必將帶動(dòng)武昌買主過江選購燈飾產(chǎn)品，我們對此持樂觀態(tài)度?！睗h來燈飾城的經(jīng)銷商介紹說，“由于地鐵線路處于投入使用的初期，其迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的可能性不大?！?/P>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在元旦3天小長假當(dāng)中，武昌和漢口往來人流量均比同期上漲了三成以上，江漢路步行街、光谷廣場步行街均出現(xiàn)了人流井噴的現(xiàn)象，可以預(yù)見，整個(gè)武漢的LED家居照明市場也將因交通的快速發(fā)展迎來發(fā)展的高速期。

市場蛻變前的應(yīng)對

漢來燈飾廣場自2000年建立以來，就一直力主打造華中地區(qū)規(guī)模最大、品牌最全、輻射面最廣的專業(yè)燈飾賣場，其在業(yè)內(nèi)首推的“先行賠付”與“30天無理由退換貨”制度，為其贏得了良好的聲譽(yù)。

“整個(gè)廣場所訂立的制度為商家誠信營銷打了一個(gè)基礎(chǔ)，但是最主要的還是要看各自商家營銷策略如何。目前針對地鐵2號(hào)線的通車，我們打算在武昌片區(qū)做更多的宣傳營銷投入，預(yù)計(jì)今年在武昌地區(qū)增加的資金投入會(huì)達(dá)到400萬左右”，云翔照明的銷售總監(jiān)李成對記者說。顯然，該公司已經(jīng)開始在如何吸引武昌照明燈具的潛在買主上下功夫了。

面對武昌近300萬的常住人口，因?yàn)榻煌l件的變化，漢來廣場眾多LED商家營銷策略變或不變都將是未來戰(zhàn)略布局重要的一步。記者了解到，多家店面已有擴(kuò)大產(chǎn)品儲(chǔ)備的打算，適時(shí)淘汰傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，引進(jìn)外觀更新穎、技術(shù)更先進(jìn)的LED照明產(chǎn)品。部分商家在地鐵2號(hào)線開通前就開始籌劃武昌片區(qū)的市場推廣計(jì)劃，并加大了預(yù)算投入。

“交通條件的改變對于武漢整個(gè)LED照明市場格局的影響短期內(nèi)還不會(huì)顯現(xiàn)，對于LED市場的新動(dòng)態(tài)，會(huì)根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整”，位于廣場二層的吉祥照明老板陳先生顯得淡定。暫時(shí)不調(diào)整店面經(jīng)營模式和營銷策略的店家不在少數(shù)，在這座有13年發(fā)展歷史的燈飾廣場內(nèi)，眾多商家經(jīng)歷了LED照明市場的衰微與興盛，以不變應(yīng)萬變已經(jīng)成為了一種商業(yè)慣性。

責(zé)編：李杰