2010年照明企業(yè)戰(zhàn)略之箭將射向哪里

新春伊始，各燈飾照明企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，布局2010年。有的涉足資本市場(chǎng)，欲搭乘資本運(yùn)作的快車為企業(yè)品牌建設(shè)提速，如雷士照明等；有的重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，投巨資進(jìn)入新能源和新產(chǎn)品、擴(kuò)建生產(chǎn)基地，如佛山照明等；有的則將重心放在二、三級(jí)市場(chǎng)的開拓和終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，如三雄·極光等。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和格局下，各企業(yè)紛紛結(jié)合自身實(shí)際情況制定戰(zhàn)略部署，準(zhǔn)備在2010年大干一場(chǎng)。

■產(chǎn)品回歸戰(zhàn)略 品牌爭(zhēng)霸的屠龍寶刀

何為產(chǎn)品回歸戰(zhàn)略？

目前照明行業(yè)所謂的產(chǎn)品回歸戰(zhàn)略是指：企業(yè)敏銳把握產(chǎn)品發(fā)展潮流，圍繞創(chuàng)造更多消費(fèi)者使用價(jià)值的核心來加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新能源的研發(fā)，把握核心技術(shù)，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，立足制造業(yè)的根本點(diǎn)，再謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

產(chǎn)品回歸戰(zhàn)略四大方向

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加快。白熾燈已在全球范圍內(nèi)逐步開始禁用，低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保的概念已深入人心，不少燈飾照明企業(yè)正順應(yīng)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰低效、耗能產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。如：佛山照明投資設(shè)立青海鹽湖佛照鋰業(yè)有限公司進(jìn)入新能源領(lǐng)域，LED半導(dǎo)體全球研發(fā)中心將于2010年落戶中山的霍尼韋爾朗能工業(yè)園。

2、產(chǎn)品差異化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，燈飾照明企業(yè)將更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升和差異化產(chǎn)品的制造，以此尋找競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。如：豪意電器去年12月推出首款金屬面板+鋼架結(jié)構(gòu)的頂級(jí)電工系列產(chǎn)品，打造“開關(guān)奢侈品”；飛利浦照明事業(yè)部不久前全新推出了LexelLED照明系統(tǒng)，并由此打入娛樂市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品多元化。2009年，雷士、品上等商業(yè)照明企業(yè)加快家居照明板塊的建設(shè)步伐，而本邦年底投資1億元大舉進(jìn)軍無極燈領(lǐng)域，不少燈飾照明企業(yè)積極擴(kuò)充內(nèi)部產(chǎn)品線，產(chǎn)品品類越來越豐富，產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為產(chǎn)品發(fā)展的一大趨勢(shì)。

4、產(chǎn)品功能化。燈飾照明產(chǎn)品在功能上也將更加細(xì)分，生活使用、學(xué)習(xí)、照明等功能更加明顯，如2009年底晨輝光寶的“GHS學(xué)校教室照明燈具”項(xiàng)目。

■資本運(yùn)作戰(zhàn)略 逐鹿市場(chǎng)的終南捷徑

燈飾照明行業(yè)已進(jìn)入資本運(yùn)作初期

2010年新春喜慶熱鬧的氣氛正酣，業(yè)界盛傳商業(yè)照明巨頭雷士照明預(yù)備今年第二季度在香港上市的消息。據(jù)了解，資本運(yùn)作已成為龍頭企業(yè)的重要議事日程。再回顧歐普、華藝等龍頭企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資的親密接觸，種種跡象表明：資本運(yùn)作作為實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值、效益增長(zhǎng)的一種經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)越來越受到燈飾照明企業(yè)的關(guān)注，不少優(yōu)秀的燈飾照明企業(yè)已經(jīng)開始積極部署資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，加快整合并購(gòu)步伐，這也將是未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

資本運(yùn)營(yíng)助力資金、管理、人才升級(jí)

“真明麗將把增發(fā)籌集的資金用于滿足持續(xù)資本開支需求及一般營(yíng)運(yùn)資金，包括MOCVD設(shè)備將增加到10臺(tái)以上。”——2009年，青云創(chuàng)投斥資3000萬美元認(rèn)購(gòu)真明麗11.3%的股權(quán)，真明麗董事長(zhǎng)樊邦弘如是說。“軟銀風(fēng)投的進(jìn)入，不僅為雷士提供了強(qiáng)大的資金支持，也幫助雷士完善了管理，引進(jìn)了尖端人才，國(guó)際知名品牌畢竟有它的技術(shù)、底蘊(yùn)和基礎(chǔ)。”——雷士照明總裁吳長(zhǎng)江坦言風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)雷士發(fā)展的功勞。

可見，資本運(yùn)營(yíng)可以幫助企業(yè)解決資金、人才和管理等方面的發(fā)展瓶頸，它不僅涵蓋企業(yè)購(gòu)并、資產(chǎn)重組、股權(quán)置換、項(xiàng)目融資等內(nèi)容，同時(shí)更是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，這種觀念上的進(jìn)化將給曾經(jīng)以家族式管理為主的燈飾照明行業(yè)帶來新的沖擊，也將成為2010年以及未來發(fā)展的潮流。

■渠道立體化戰(zhàn)略 問鼎江湖的倚天神劍

據(jù)行業(yè)人士預(yù)測(cè)，隨著企業(yè)之間的渠道競(jìng)爭(zhēng)和沖突日益加劇，依靠單一渠道制勝的時(shí)代早已成為過去，渠道立體化、多元化已經(jīng)成為燈飾照明行業(yè)發(fā)展的必然格局，在更短的時(shí)間向更多的用戶提供便捷滿意的產(chǎn)品將成為企業(yè)廣開財(cái)源、提升銷量、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。在2010年則有以下兩大方向：

渠道立體化兩大方向：廣撒網(wǎng)、深耕種

1、層次豐富、成員眾多的渠道開發(fā)網(wǎng)絡(luò)：鞏固、拓展原有的經(jīng)銷商渠道，進(jìn)入燈具賣場(chǎng)、家居建材超市以及五金店等，燈飾照明企業(yè)在空間上不斷將渠道網(wǎng)點(diǎn)滲透到市場(chǎng)的各個(gè)角落，同時(shí)不斷深化與政府、家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱形渠道的合作，構(gòu)建起層次豐富、成員眾多的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)、跨界聯(lián)盟等新型的營(yíng)銷方式也不斷進(jìn)入燈飾照明企業(yè)的視野，并將在2010年得到更多的關(guān)注和實(shí)踐實(shí)施。

2、區(qū)域布局縱深發(fā)展：近幾年，繼各大燈飾照明企業(yè)在一、二線城市激烈的跑馬圈地之后，一線城市布局已基本完成。隨著二、三級(jí)市場(chǎng)容量的不大擴(kuò)大以及國(guó)家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)開拓和刺激，越來越多的燈飾照明企業(yè)都將未來競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略布局重心由一線城市向二、三線城市以及縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)偏移，紛紛加大了對(duì)這些市場(chǎng)的開發(fā)力度，渠道開發(fā)日益縱深化。

■品牌親民戰(zhàn)略 笑擁顧客的制勝法寶

何為品牌親民戰(zhàn)略？2009年，眾多燈飾照明企業(yè)提出了打造大眾化品牌的目標(biāo)，央視廣告的集體亮相，黃曉明、蔣雯麗等當(dāng)紅明星的代言，這都反映出燈飾照明企業(yè)意欲實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)變，它們投入更多的精力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通、互動(dòng)，品牌也不再是冰冷冷的符號(hào)，而是被賦予更多的生活內(nèi)涵和時(shí)代主題。在此，我們將這種側(cè)重于與消費(fèi)者情感溝通、零距離接觸的宣傳戰(zhàn)略稱之為品牌親民戰(zhàn)略。品牌親民戰(zhàn)略兩大方向：

1、品牌內(nèi)涵貼近百姓生活，重情感溝通。

無論是金達(dá)“心亮了，世界就亮了”這一句充滿哲理的廣告語，還是百麗安特蔣雯麗演繹的高尚和諧家居生活，以及喬森曾志偉和女兒一起營(yíng)造的溫暖畫面，我們可以看到，如今的燈飾照明企業(yè)在品牌塑造時(shí)都緊密把握時(shí)代“和諧”主題，注入更多的情感因素，更加注重與消費(fèi)者情感的溝通和心靈的碰撞。

2、品牌傳播零距離接觸。

央視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、深入社區(qū)的推廣、體驗(yàn)式時(shí)尚家居館的建設(shè)，未來的燈飾照明品牌將不再是一副高高在上的面孔，它將與消費(fèi)者進(jìn)行零距離的接觸和充分的互動(dòng)，而消費(fèi)者也不必只通過賣場(chǎng)的介紹去了解品牌，他們可以多渠道、多角度、多層次地獲取所需要的品牌、產(chǎn)品信息。

　馮耀元