照明學術(shù)界，很多人看不起搞燈具的，認為燈具沒有什么大的技術(shù)含量，中國燈具基本上是抄抄老外的，只有搞電光源才能更快地評上個“教授”，關(guān)于路燈設計的專業(yè)文章也少得可憐，即使有、要么硬往照明設計選燈上胡扯，要么有一丁點兒的訣竅也不肯告之天下“苦難掙扎”的客戶，這就造成了今天的路燈行業(yè)和中國的其它制造業(yè)一樣，產(chǎn)能嚴重過剩，很少人靜下心來想：為什么會是這樣的呀？
路燈設計的本質(zhì)是一單生意
郎教授去年開始就寫了多本關(guān)于行業(yè)本質(zhì)的書，從金融、經(jīng)濟學的獨特視角詳細分析、揭示了幾乎整個中國制造業(yè)的行業(yè)發(fā)展本質(zhì)，為經(jīng)濟危機下“焦頭爛額”中國制造業(yè)老板指出了光明的前景，偶以為大家不光是下班后往死里搓麻將，大白天的還是翻翻他老人家嘔心瀝血的書吧，郎先生真“偉大”呀，書中“憂國憂民之心”沁人心脾，實在沒精神看就讓小蜜念給你聽好了，只要用上一二招肯定比“大力丸”還管用的！
阿駿說得好：商業(yè)就是賺錢，不賺錢就是慈善！偶聯(lián)想到：路燈設計的本質(zhì)又是什么呢？路燈設計難道不就是賺錢的設計嗎？首先能幫助客戶賺錢，其次幫助路燈設計師自己賺錢。
可是我們的行業(yè)從業(yè)者，往往是視賺錢如可恥，起碼他們在嘴上是這么說的，雖然我深知他們可能心里不是這么想的。但是他們的做法真的確實如此：比如設計師在創(chuàng)意的時候，根本不考慮客戶的現(xiàn)實能力；行業(yè)里還常有這樣的事情，兩個公司互相競價到白送的地步，這無異于涸澤而漁；然后為了生存，有人偷偷地從開模具的那里拿回扣，如此惡性循環(huán)。中國的設計行業(yè)為何總起不來？難道不是作為路燈設計師的你-自己作賤自己？怪客戶有何用？
魏來說：設計就是有人雇傭一個人做事；雇傭一個叫設計師的人做事；雇傭一個叫設計師的人幫他做事；雇傭一個叫設計師的人幫他做他想做的事。作為一個設計師，首先要考慮和接受的是：客戶的目的，客戶的能力，客戶預算以及市場的現(xiàn)實條件。超越這些客觀條件的任何假設，可以說是紙上談兵。對于任何一個企業(yè)來說，資本都是無法補充的彈藥，如果消耗的資本不能及時得到利潤的補充，這個企業(yè)很快就會因為貧血而死去。
作為設計企業(yè)也是一樣，如果我們的設計作品不能及時換回應得的市場回報，如果我們把時間都浪費在爭論，互相猜測甚至是南轅北轍的努力之中，設計企業(yè)的發(fā)展自然就很非常緩慢，經(jīng)營不善就不言而喻了；其實，路燈設計的本質(zhì)就是幫助客戶盈利！原樸設計這樣說，多年來也是這樣做的，不盈利的路燈設計不做，不管你的來頭有多大！
因此，在路燈設計師走上創(chuàng)業(yè)之路之前，必須對商業(yè)社會的游戲規(guī)則稍有了解，應該懂得設計的本質(zhì)是什么？設計能給客戶產(chǎn)生怎樣的價值？設計創(chuàng)造的回報從何而來？設計企業(yè)的運營模式將是怎樣？
最后，路燈設計師還要讓客戶明白：只有盈利的路燈設計才有可能誕生好的路燈設計作品。按照目前上海設計行業(yè)的收費標準，路燈設計的費用只需要區(qū)區(qū)300-500個新品路燈頭的盈利就能收回，在老板們坐著大奔、帶著mm兜風的美妙時刻，是否應該感謝某個凌晨3點還在畫室尋找來電靈感的家伙？多給個一萬、二萬就當是打麻將時有意輸給領導好了，這樣想心里就平衡啦，路燈設計師與領導一樣：得罪不得！
馮耀元
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