老牌水晶燈企追求“1+1大于2”模式

古鎮(zhèn)老牌燈飾企業(yè)屈指可數(shù)，但實力不容忽視。穩(wěn)步推進，發(fā)展區(qū)域專賣店對老牌企業(yè)來說并非難事，渠道下沉，精耕二三線市場在目前家庭消費逐漸浮出水面的大環(huán)境下也是題中之義。如今，古鎮(zhèn)老牌水晶燈企業(yè)更追求“1+1〉2”的方程式。

8月6日，勝球集團董事長區(qū)成聰、浙江華策照明燈飾連鎖有限公司董事長俞保兒代表雙方公司簽署全面合作合同。早在2006年，勝球集團已試水國內(nèi)市場，只是渠道建設等問題并不如原計劃般勢如破竹，進展緩慢。這讓具備產(chǎn)品實力的勝球處于大眾品牌知名度較低的尷尬境地。而浙江華策的照明業(yè)務已與TCL、西頓、飛利浦展開合作，燈飾業(yè)務則由勝球全力搶得。

這次與華策牽手可以說是在勝球全面運作國內(nèi)戰(zhàn)略的第一記重錘。前期鋪墊工作也于今年年初展開，例如勝球燈飾斥資2600萬對國內(nèi)專賣店做“大換裝”，并先后在廈門、西安紅星美凱龍、浙江等區(qū)域落地；而位于燈都古鎮(zhèn)的2萬多平方米的大型旗艦店也正抓緊裝修，屆時，這將是古鎮(zhèn)燈飾類面積最大的臨街門市。

渠道資源的整合也意味著品牌理念和價值的整合?！敖窈笪覀儠匈Y源，主推勝球燈飾這一集團品牌，并更注重突出‘光環(huán)境設計’等小康品味，將燈的個性融入到消費者的家庭生活中?！眲偾驘麸椉瘓F陳兆銘總經(jīng)理向記者解釋該策略的部分細節(jié)。