水晶燈發(fā)展三年 市場(chǎng)近況風(fēng)云變幻

7月份，網(wǎng)友爆料“中石化大樓一盞1200萬的天價(jià)吊燈”，此帖隨后被各大論壇轉(zhuǎn)載，迅速成為網(wǎng)上熱點(diǎn)。無論管什么樣的吊燈，都是用來照明的，但這盞吊燈卻照出了黑暗和制度的不透明，其所散發(fā)出來的是一種制度的吊詭。

然而，中石化有關(guān)方面也就此事作出回應(yīng)，他們表示，位于中石化大樓中廳的吊燈高4米、直徑6.5米，主要材質(zhì)為水晶和鋼板鍍銅，從設(shè)計(jì)、制作到運(yùn)輸、安裝，全部造價(jià)156.16萬元。

對(duì)于中石化水晶吊燈的天價(jià)爭(zhēng)議，我們暫且不表。但是水晶燈銷售過程中的暴利，再次引起了行業(yè)人士的關(guān)注。在2006年的水晶燈年之后，如今的水晶燈市場(chǎng)遭遇怎樣的狀況？水晶燈各大品牌正在如何運(yùn)作他們的市場(chǎng)？水晶燈企業(yè)渠道建設(shè)如何？

“燈飾貴族”遭遇價(jià)格瓶頸“山寨”層出不窮

2006年自水晶走俏市場(chǎng)以來，就以其奢華、璀璨的光芒吸引了眾多消費(fèi)者。水晶燈的價(jià)格雖然動(dòng)輒幾萬甚至幾十萬。但是消費(fèi)者還是能夠甘愿為其買賬。但是隨著水晶燈市場(chǎng)的日益飽和，銷售火爆的情況很快就流逝了。

水晶燈無論是燈光還是裝飾效果都毋庸置疑，然而其高昂的價(jià)格卻并非普通工薪一族能接受。一盞大型水晶燈，動(dòng)則幾十甚至上百萬元，一顆普通的施華洛世奇水晶球，價(jià)格也在百元左右。因此，即便是在高端酒店工程項(xiàng)目中，業(yè)主對(duì)于水晶燈的價(jià)格也是非常敏感的，很多甲方包括設(shè)計(jì)師，對(duì)于水晶燈的選擇次序，依次是款式-造價(jià)-質(zhì)量-品牌(有時(shí)是造價(jià)和款式對(duì)調(diào))。

照明設(shè)計(jì)師曾棋曾無奈的表示：“用過的水晶燈很多都是雜牌的，山寨的居多。價(jià)格因素使很多客戶不選牌子用。我們做設(shè)計(jì)的肯定喜歡好牌子，但沒辦法，要遷就客戶。”

對(duì)于價(jià)格的過分看重，勢(shì)必會(huì)引起同行間惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，乍一看似乎是消費(fèi)者受益，但實(shí)際上過低的價(jià)格往往會(huì)造成偷工減料，影響產(chǎn)品品質(zhì)，最終引發(fā)安全隱患。

水晶燈價(jià)格高多數(shù)人買不起，但是大多數(shù)人又喜歡水晶燈晶瑩剔透的外表，于是“山寨燈”遍有個(gè)市場(chǎng)。有專家指出：“樣式相仿的燈具，材質(zhì)卻有很大區(qū)別?！彼舻馁|(zhì)地一般分天然水晶，重鉛水晶、低鉛水晶，水晶玻璃等，現(xiàn)在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本價(jià)遠(yuǎn)低于天然和含鉛水晶。一小粒菠蘿水晶玻璃造價(jià)僅幾分錢，而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。四五百元買到的一般是塑料水晶燈，含鉛水晶燈則要七八千元。如果不放在一起比較，很難分辨。因此，這樣的“山寨水晶燈”的市場(chǎng)也能如火如荼。

不過，商家把做工較好的玻璃“水晶燈”當(dāng)?shù)豌U水晶賣的現(xiàn)象很多，消費(fèi)者卻花了高價(jià)錢買到了假冒產(chǎn)品。另外，仿造名牌的水晶燈卻讓消費(fèi)者叫苦不已。有些不法廠商還很會(huì)做表面功夫，一些仿制的水晶燈外觀幾乎能與某些名牌燈飾相媲美。然而，其極可能是“金玉其外，敗絮其中”，比如在較大的水晶燈外圍或顯眼之處安裝優(yōu)質(zhì)燈珠，而在燈飾內(nèi)層或隱蔽之處則以次充好。因此，消費(fèi)者只能在購(gòu)買水晶燈時(shí)必須擦亮雙眼才能挑到中意的燈具。

如此看來，“山寨水晶燈”滿足了一部分人的需求，同時(shí)也損害了更多消費(fèi)者的利益。

個(gè)性化定制成水晶燈發(fā)展新方向

水晶燈行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品周期相對(duì)較短，這就要求廠家必須與時(shí)俱進(jìn)，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力。

“隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。水晶燈正以‘嶄新’的面貌進(jìn)入人們的眼球，在設(shè)計(jì)理念上，從傳統(tǒng)到簡(jiǎn)約，從古典到現(xiàn)代，從歐美文化融入到中國(guó)文化。在成本和價(jià)格控制方面，由純銅配架進(jìn)口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰?guó)產(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合、水晶與超白玻璃結(jié)合，時(shí)下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。

如今，家居水晶燈開始在市場(chǎng)去得了一定的成績(jī)，但是跟多的水晶燈依然用于酒店、會(huì)所等高級(jí)場(chǎng)所。在酒店工程中，往往一個(gè)大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設(shè)計(jì)師也總是要親自設(shè)計(jì)燈具產(chǎn)品。因?yàn)椋Ｍ谧约邯?dú)一無二的設(shè)計(jì)作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨(dú)一無二的，這就需要廠家配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行個(gè)性化定制。“我比較喜歡具有創(chuàng)意的、不雷同的燈具。”重慶設(shè)計(jì)師李波的這番話相信能代表很多設(shè)計(jì)師的心聲。

由此可見，做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)如果還不把個(gè)性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，在未來競(jìng)爭(zhēng)中失去的將不僅僅是市場(chǎng)，還將失去人心，失去提升的機(jī)會(huì)。

水晶燈市場(chǎng)發(fā)展渠道建設(shè)至關(guān)重要

水晶燈之所以讓燈都廠商樂此不疲，或在款式概念的追逐上殫精竭慮，或在營(yíng)銷渠道的建設(shè)中探索堅(jiān)持。產(chǎn)業(yè)基地同類企業(yè)過于密集以致抄襲之風(fēng)成頑疾疥癬，近距離的同質(zhì)化讓廠商失去議價(jià)話語權(quán)；后現(xiàn)代、新古典等概念的反復(fù)炒作不但消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞，有時(shí)連廠商自己也容易搞懵，產(chǎn)品風(fēng)格定位并不明朗。

而隨著終端消費(fèi)能力提高，新一代消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)約而更有藝術(shù)體驗(yàn)的現(xiàn)代水晶燈走俏，慢慢步入百姓新居。源頭產(chǎn)品和終端消費(fèi)都已實(shí)現(xiàn)180度轉(zhuǎn)身，中間的渠道環(huán)節(jié)僅僅依靠單一工程渠道顯然處處制肘，力不從心。

目前水晶燈的價(jià)格依舊水分較多，材料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，似乎都是能左右最終價(jià)格的幕后推手，但三者對(duì)價(jià)格話語權(quán)又都諱莫如深。用施華洛水晶的水晶燈一定貴，老牌企業(yè)對(duì)價(jià)格的掌控是苛刻的，而實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商通過渠道控制OEM廠家的產(chǎn)品也能掌控定價(jià)，這是商業(yè)常識(shí)。但這些常識(shí)一旦進(jìn)入錯(cuò)綜復(fù)雜的營(yíng)銷渠道，到了消費(fèi)者那里就成了模糊價(jià)格的潛規(guī)則了。

在總希望搶先折桂的企業(yè)看來，隱形渠道(即設(shè)計(jì)師渠道)無疑是值得付出時(shí)間精力去深入挖掘的渠道。因?yàn)椋[形渠道對(duì)于影響消費(fèi)決策的作用顯著，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)乃至他們的經(jīng)銷商意識(shí)到，照明企業(yè)橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，一定是將來的大方向。

節(jié)能燈的推廣，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心。但是目前水晶燈的光源仍然是白熾燈泡。除此以外，水晶球含鉛量也是水晶燈被詬病最多的地方。打造家居“環(huán)保水晶燈”的理念，以人為本為消費(fèi)者提供更環(huán)保更健康更安全的光照家居環(huán)境應(yīng)該是企業(yè)現(xiàn)在的關(guān)注方向。