照明燈飾企業(yè)如何才能拓寬邊際效益

“邊際效益”作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)概念，我們很多燈飾企業(yè)可能覺(jué)得陌生，他們平時(shí)對(duì)企業(yè)效益的認(rèn)識(shí)無(wú)外乎產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)價(jià)減去產(chǎn)品生產(chǎn)成本和企業(yè)管理成本，產(chǎn)生的差溢價(jià)就是其基本效益。事實(shí)上“邊際”效益說(shuō)白了就是在此基礎(chǔ)之上的增值效益，是放大化的效益。它大體可以這樣理解，即一個(gè)企業(yè)為追求最大的利潤(rùn)，多次進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，每一次投資所產(chǎn)生的效益都會(huì)與上一次投資產(chǎn)生的效益之間要有一個(gè)差，這個(gè)差就是邊際效益。如果這個(gè)邊際效益呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那么，投資獲得的效益一次比一次大，投資就是成功的。

在目前照明燈飾行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)態(tài)下，供需之間越來(lái)越飽和，產(chǎn)品的同質(zhì)化、差異化逐漸加強(qiáng)，所以很多企業(yè)都在叫苦越來(lái)越難賺錢(qián)了。在我看來(lái)，這是這個(gè)行業(yè)必然發(fā)展的規(guī)律，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展也就十來(lái)年間，雖然目前這個(gè)行業(yè)仍然不成熟，還有待完善，但十來(lái)年的發(fā)展歷程證明了，這個(gè)行業(yè)必然從規(guī)?；l(fā)展走向品牌化發(fā)展，這是必由之路。這是一個(gè)痛苦的過(guò)程，這是一個(gè)發(fā)展壯大的過(guò)程，這也是一個(gè)“洗牌”與大浪淘沙的過(guò)程……對(duì)于燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都很類(lèi)似，性?xún)r(jià)比越來(lái)越趨于透明化，同一類(lèi)、或同一款產(chǎn)品所形成的利潤(rùn)值都差不多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)怎么去突圍、以什么樣的方式去取得最大利潤(rùn)價(jià)值？這就是企業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵所在。

拓寬邊際效益，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是企業(yè)怎么在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)效益最大化。這需要從兩個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)，一是技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值；二是品牌建設(shè)，以強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)拓寬市場(chǎng)、獲取最大化產(chǎn)品效益。技術(shù)創(chuàng)新，就是使自己的產(chǎn)品在某些方面優(yōu)于別的同類(lèi)產(chǎn)品，形成專(zhuān)利或獨(dú)有的技術(shù)特性。就如調(diào)光大師之于節(jié)能燈，當(dāng)那些如雨后春筍般冒出來(lái)來(lái)的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)宣稱(chēng)什么純稀土三基色、比普通白熾燈節(jié)能60-80%等概念時(shí)，而調(diào)光大師卻打出了“比節(jié)能燈更節(jié)能，可調(diào)光節(jié)能燈”的宣傳概念。大家都知道，可調(diào)光技術(shù)對(duì)于白熾燈來(lái)說(shuō)應(yīng)該不難，而使節(jié)能燈做到可調(diào)光，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有幾家節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)能做到，而調(diào)光大師就能做到，其可調(diào)光技術(shù)不但能對(duì)光效的調(diào)整有很明顯的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)也能做到比一般節(jié)能燈更節(jié)能。很自然的，因?yàn)槠鋼碛歇?dú)到的技術(shù)創(chuàng)新和專(zhuān)利技術(shù)，在節(jié)能燈領(lǐng)域它就能實(shí)現(xiàn)一枝獨(dú)秀，進(jìn)而贏(yíng)得廣闊的邊際效益。

對(duì)于品牌建設(shè)，我想大多數(shù)燈飾企業(yè)還是缺乏意識(shí)的，就算有想法進(jìn)行品牌建設(shè)，但其也多是停留于表面化、片面化，他們遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的品牌建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。更要命的是，他們的品牌發(fā)展規(guī)劃不單只是一些口頭行為或粗放式運(yùn)作方式，而且根本就沒(méi)有深入。品牌建設(shè)其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)系統(tǒng)化的工程，它不單需要對(duì)產(chǎn)品品牌形象進(jìn)行包裝定位、策略推廣，同時(shí)還需要配合終端進(jìn)行渠道建設(shè)，還需要進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理的提升，企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都需要與品牌建設(shè)相匹配。當(dāng)然，品牌建設(shè)也不是只是花錢(qián)做做廣告，賺點(diǎn)吆喝了事而已，他需要大量的資金投入，也需要企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)改造等。只要形成了好的品牌效應(yīng)，自然就能更深度的拓展市場(chǎng)渠道，賣(mài)出更多的產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的邊際效益。相對(duì)于飛利浦、歐司朗、雷士、歐普等知名照明品牌，同類(lèi)產(chǎn)品，知名品牌肯定比其他不太知名的照明產(chǎn)品貴上很大比例，這就是品牌效應(yīng)或品牌形成的邊際效益。

看到別人同類(lèi)的產(chǎn)品賣(mài)出的價(jià)格就是比自己的產(chǎn)品價(jià)格高，但別人反而賣(mài)得更好，你沒(méi)必要紅眼病般的嫉妒，別人能混到這樣的品牌效應(yīng)也不是白來(lái)的，也是花費(fèi)了大量的精力與投入，做了大量的、科學(xué)的品牌建設(shè)發(fā)展規(guī)劃與推廣才取得的成果。在照明燈飾行業(yè)，很多知名品牌企業(yè)某些產(chǎn)品也是找別的企業(yè)OEM，但只要貼上知名品牌企業(yè)的商標(biāo)，同類(lèi)產(chǎn)品它就能比為其OEM代加工的企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)的更貴、賣(mài)得更好，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，相信大家都能有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)。

有這樣一句話(huà)描述邊際效益對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性：“資本對(duì)品牌、項(xiàng)目的投入和運(yùn)作，永遠(yuǎn)跳不出邊際效益遞減的規(guī)律，錢(qián)會(huì)越來(lái)越難賺。如果形成了品牌效應(yīng)，就很自然能鯨吞式攝取到無(wú)盡的邊際效益；而技術(shù)創(chuàng)新為一個(gè)企業(yè)帶來(lái)的邊際效益更為廣闊，可以不斷增加，因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步是層層遞進(jìn)的、無(wú)邊際的……”

綜合以上所述，我們不難看出，企業(yè)要想取得更大的發(fā)展，除了自身的內(nèi)部建設(shè)完善之外，更需要加強(qiáng)自主技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新是以市場(chǎng)為依托，而市場(chǎng)又是由消費(fèi)者決定的，所以只有基于市場(chǎng)的、以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和愿望為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)新才最為重要。技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設(shè)都是企業(yè)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的先決條件，在目前燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下，要想使自己的產(chǎn)品賣(mài)得更好，要想使自己的企業(yè)能得到更長(zhǎng)足的發(fā)展，唯有技術(shù)創(chuàng)新與品牌發(fā)展建設(shè)，未雨綢繆，推陳出新，才能決勝于千里之外，立于燈飾行業(yè)之顛！