成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷？東莞臺(tái)資燈企的生命之門
在金融海嘯的侵襲下，國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，臺(tái)資企業(yè)站在了面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)成為他們必須啃下的一塊硬骨頭
長(zhǎng)期以來(lái)，東莞由于特殊的地緣條件和良好的營(yíng)商環(huán)境，成為臺(tái)商投資集聚程度最高的城市。然而，在金融海嘯的侵襲下，國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的東莞勞動(dòng)密集型外銷企業(yè)遭遇了出口放緩、盈利下降和接單困難等現(xiàn)實(shí)困境。臺(tái)資企業(yè)站在了面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)成為他們必須啃下的一塊硬骨頭。
內(nèi)銷是永續(xù)發(fā)展之路
近段時(shí)間以來(lái)，80%以出口為主的東莞臺(tái)資照明燈飾企業(yè)面臨著企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的難題。眾所周知，其主要原因歸結(jié)于金融海嘯危機(jī)。
隨著海外市場(chǎng)疲軟，訂單的下滑，東莞臺(tái)資企業(yè)有的瀕臨倒閉、有的勉強(qiáng)維持生存、有的積極轉(zhuǎn)型開(kāi)拓內(nèi)銷或進(jìn)入LED領(lǐng)域圖謀新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
一直專注節(jié)能照明的東莞星銳燈飾有限公司總經(jīng)理康文杰，將2009年看作至關(guān)重要的一年，他說(shuō)：“裁員也好、外包也好，都只是應(yīng)對(duì)危機(jī)的應(yīng)急規(guī)避手法。出口導(dǎo)向型企業(yè)的最大困惑，說(shuō)白了就是沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)。而要營(yíng)造話語(yǔ)權(quán)，出路就在于加強(qiáng)研發(fā)能力、打造自有品牌，這也是當(dāng)前不少臺(tái)企應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的主要舉措。能否轉(zhuǎn)型，今年非常關(guān)鍵?！?/FONT>
不少東莞臺(tái)資企業(yè)認(rèn)為，從當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，內(nèi)銷企業(yè)雖然也在一定程度上受到了影響，但至少目前尚未有內(nèi)銷企業(yè)倒閉的典型案例，這無(wú)疑印證了“內(nèi)銷才是永續(xù)發(fā)展之路”這一硬道理。這也給加快內(nèi)銷轉(zhuǎn)型、改變出口單一模式的臺(tái)企提供了信心支撐。其實(shí)，企業(yè)面臨拐點(diǎn)，是危機(jī)，也是轉(zhuǎn)機(jī)。而當(dāng)前，正是東莞臺(tái)企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。
金融海嘯暴露企業(yè)“軟肋”
臺(tái)企雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了20多年，有能力做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但大多數(shù)臺(tái)企僅僅從事加工生產(chǎn)活動(dòng)，加工后的產(chǎn)品大都直接銷往國(guó)外，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不了解，存在許多的盲點(diǎn)和誤區(qū)。這導(dǎo)致臺(tái)企成為“坐商”，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)﹑人才培養(yǎng)﹑生產(chǎn)管理及市場(chǎng)開(kāi)拓長(zhǎng)期不重視，導(dǎo)致了營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)不求升級(jí)、人才流失嚴(yán)重、企業(yè)定位不明確、觀念落后、權(quán)力過(guò)分集中等弊端，也致使臺(tái)企在這次金融風(fēng)暴中受到較大的打擊。
東莞市九星節(jié)能照明有限公司總經(jīng)理彭鈺棟指出，目前東莞臺(tái)企仍然面臨著兩個(gè)方面的困惑，即“人才短缺”和“資金短缺”。他表示，除了企業(yè)本身需要“強(qiáng)身健體”，建立健全的架構(gòu)體系以外，政府方面也應(yīng)把一些政策落到實(shí)處，給予有實(shí)力且底子好的臺(tái)資燈飾企業(yè)真正的扶持，像引路人一樣帶領(lǐng)臺(tái)資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并給予臺(tái)企良好的銷售和推廣平臺(tái)，讓臺(tái)企能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，渡過(guò)“寒冬”。
轉(zhuǎn)型快好世界
據(jù)悉，目前絕大部分臺(tái)資燈企采取了轉(zhuǎn)型及升級(jí)政策：一是市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型（由外轉(zhuǎn)內(nèi)）；二是產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)（由傳統(tǒng)燈轉(zhuǎn)向LED燈）。
東莞瑋虹實(shí)業(yè)有限公司就是市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的一個(gè)典型案例。該企業(yè)于2006年前就已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，目前，瑋虹充分發(fā)揮自身燈罩款式上的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品風(fēng)格、高質(zhì)量中檔價(jià)位和讓利商家的運(yùn)營(yíng)模式打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
東莞歐雅特?zé)麸椨邢薰疽查_(kāi)始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷，其目前已在全國(guó)建有60家網(wǎng)點(diǎn)，并在國(guó)內(nèi)奠定了歐式燈一線品牌地位。從企業(yè)轉(zhuǎn)型到資金流動(dòng)，2009年歐雅特將采取強(qiáng)弱互助，“化零為整、抱團(tuán)取暖”等方式，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)臺(tái)資企業(yè)，通過(guò)整合家具、飾品等資源，實(shí)現(xiàn)歐雅特營(yíng)銷的新跨越。
在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)方面，東莞九星節(jié)能照明有限公司則起到帶頭作用。2008年開(kāi)始，九星節(jié)能照明一改以出口為主的來(lái)料加工模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐試?guó)內(nèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷型企業(yè)。九星照明內(nèi)銷“破冰”計(jì)劃——以LED大功率為主導(dǎo)的營(yíng)銷策略已全面展開(kāi)。目前已接到二十幾個(gè)國(guó)內(nèi)照明工程，下一步還將借助工程案例的影響迅速啟動(dòng)傳統(tǒng)渠道的建設(shè)。
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