哈市燈具市場(chǎng)：邊貿(mào)縮水 處境困難

盡管天氣非常寒冷，松花江也冰封一片，筆者還是走進(jìn)了江邊不遠(yuǎn)的哈爾濱主要的幾個(gè)燈具市場(chǎng)。哈爾濱遠(yuǎn)在祖國(guó)北部，是松花江上一顆璀璨明珠。近年來(lái)，地處松花江南岸的哈爾濱市的城市建設(shè)頗為迅速，燈具銷(xiāo)售也較為活躍。但其活躍程度較之一些南部或東部城市，仍是差距較大。無(wú)論如何，我們必須認(rèn)識(shí)清楚這個(gè)市場(chǎng)。

地處邊陲，市場(chǎng)總體較小

在我看來(lái)，整個(gè)哈爾濱燈具市場(chǎng)相對(duì)于內(nèi)地的省級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是相對(duì)較小的，可能不及西安。這個(gè)城市最主要的燈具市場(chǎng)集中哈市道外區(qū)大新街與景陽(yáng)街交匯處。其中的豐光燈具大市場(chǎng)是最大的，有2萬(wàn)平方米左右，商戶(hù)100家左右，經(jīng)銷(xiāo)商一致認(rèn)為它是哈爾濱人氣最好的市場(chǎng)。當(dāng)然，它也是最大的燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。它周邊的幾個(gè)燈具市場(chǎng)如好百年燈飾城與大東北燈具城都在1萬(wàn)平米或以下，商戶(hù)也就幾十家，再小的呢，就是大新街上的散戶(hù)門(mén)市。只要站在這街稍稍留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)雷士、三雄·極光、朗能幾個(gè)赫然招牌字，它們?cè)诖笮陆稚嫌歇?dú)立的門(mén)市。如果你要問(wèn)，哈爾濱除此之外還有燈城嗎？我會(huì)告訴你，還有一家新開(kāi)的，在南崗區(qū)，叫海龍燈飾城，面積沒(méi)有超過(guò)豐光燈具城，有1萬(wàn)多平方米。

以上就是哈爾濱燈具市場(chǎng)的全景了。這個(gè)總體結(jié)構(gòu)頓時(shí)讓我感到這里的偏遠(yuǎn)。難道真是偏遠(yuǎn)造成的嗎？也不盡然，我去過(guò)的烏魯木齊華凌燈城，面積卻在5萬(wàn)平米！這個(gè)面積國(guó)內(nèi)也是少有的。但當(dāng)我回顧一下黑龍江的人口數(shù)量時(shí)，也就覺(jué)得是合理的了。在我記憶里，黑龍江人口是3千余萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是某些中部省份的一半。

豐光燈具城獨(dú)領(lǐng)“風(fēng)光”

我來(lái)到了豐光燈具城，這個(gè)計(jì)四層的燈具城共計(jì)商戶(hù)１百余家，經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為，它是哈爾濱批發(fā)量與零售量最大的燈具城。真可謂“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)光”！里面的商鋪炙手可熱，100平米的店面面積轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在60萬(wàn)左右。

在我看來(lái)，有可能是豐光燈具市場(chǎng)地處景陽(yáng)街與大新街交匯處，地利不錯(cuò)，加之商戶(hù)最多，集中了實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，所以人和也不錯(cuò)。當(dāng)然，其中的內(nèi)部裝修也是不錯(cuò)的。

然而，周邊那些面積較小的燈城呢？若要與豐光相對(duì)，確實(shí)有點(diǎn)差距，但因?yàn)榈靥師麸椧粭l街，顧客也多有光顧。

物流商的苦悶

在豐光燈具市場(chǎng)做批發(fā)的商戶(hù)為數(shù)不少，但在當(dāng)前危機(jī)的形勢(shì)下，這些商戶(hù)有些賦閑，有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，在危機(jī)之前，他每天的批發(fā)量在3到4萬(wàn)，但現(xiàn)在呢？———最好的一天也就一萬(wàn)左右，一般都是幾千，有些天甚至只有一千塊！這位經(jīng)銷(xiāo)商臉上的愁容著實(shí)讓我震驚。“這形勢(shì)，什么時(shí)候才好呢？”這句話(huà)，似乎都在經(jīng)銷(xiāo)商心里回轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，這是危機(jī)下的苦悶。另一種苦悶讓批發(fā)商鎖眉的是：物流的便捷使得他們的批發(fā)量逐年減?。　半m說(shuō)哈爾濱離古鎮(zhèn)很遠(yuǎn)，但物流一點(diǎn)也不能說(shuō)不便捷，底下的分銷(xiāo)商看了我們一些好的貨，就直接下古鎮(zhèn)要貨去了?！苯?jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈地?cái)[著手，接著說(shuō)，“他們一年一般去一次，接下來(lái)就看看廠(chǎng)家的網(wǎng)站，有沒(méi)新燈，然后再根據(jù)網(wǎng)上圖片訂貨?！?

其實(shí)這種做法，在東北地區(qū)已相當(dāng)普遍，遼寧省的很多分銷(xiāo)商也是如此。

邊貿(mào)在縮水

我接著問(wèn)：“那邊貿(mào)呢？邊貿(mào)好做嗎？”———因?yàn)楹邶埥∨c俄羅斯遠(yuǎn)東接壤，有撫遠(yuǎn)、黑河、綏芬河等幾個(gè)邊境城市，它們分別對(duì)應(yīng)的俄羅斯城市是地處黑龍江與烏蘇里江匯合處的哈巴羅夫斯克、黑龍江以北的布拉戈申維斯克以及海港城市符拉迪沃斯托克?！?tīng)到我這樣的發(fā)問(wèn)時(shí)，他回答說(shuō)：“這方面批發(fā)是很小的，如果是大宗的，俄羅斯人就直接去廣東提貨了?！彼貞洈?shù)年之前，那形勢(shì)好一些。他還說(shuō)，俄羅斯那邊沒(méi)有像樣的建材市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)那就更難說(shuō)了，盡管如此，他們來(lái)哈爾濱進(jìn)貨或零購(gòu)的也是越來(lái)越少。但也還是有外國(guó)人來(lái)景陽(yáng)街買(mǎi)燈的。后來(lái)受訪(fǎng)的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都表示他們也偶或碰見(jiàn)外國(guó)顧客。

接下來(lái)再來(lái)看看哈爾濱的行情。有一位姓顧的經(jīng)銷(xiāo)商與我談了一件怪事情：那就是高檔品牌，比如歐式燈等品牌，在哈爾濱首次做總是做不開(kāi)，只有換過(guò)兩家代理后才會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)起來(lái)。這如何解釋呢？難道高檔品牌在哈爾濱不受歡迎？這個(gè)問(wèn)題弄得我滿(mǎn)頭霧水，待我問(wèn)個(gè)究竟時(shí)，他不說(shuō)了?！盎蛟S是個(gè)別吧。”我推測(cè)。不過(guò)他表示，哈爾濱的消費(fèi)水平不高，高檔燈的銷(xiāo)量是有限的。

然而，哈爾濱市場(chǎng)哪種燈好賣(mài)呢？多位經(jīng)銷(xiāo)商表示，傳統(tǒng)黃水晶燈一直賣(mài)得不錯(cuò)。

“品牌風(fēng)”有些和緩

如果要談一談哈市燈具經(jīng)銷(xiāo)商們的變化，有一點(diǎn)可以說(shuō)較之明顯，那就是幾年前所刮的那股“品牌風(fēng)”已漸漸和緩。如果是前兩年，說(shuō)是有什么什么好品牌，經(jīng)銷(xiāo)商都搶著做，但現(xiàn)在呢？經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“品牌”心存兩分畏懼，生怕整黃了，虧了血本?，F(xiàn)在基本的狀況就是雜合經(jīng)營(yíng)，雖然看不去不會(huì)很統(tǒng)一，但合了消費(fèi)者的多元需求。這與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不無(wú)關(guān)系，但經(jīng)銷(xiāo)商一味如此，也不利于品牌經(jīng)營(yíng)。

危機(jī)下的商家舉動(dòng)

時(shí)下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓哈爾濱燈具市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們心懷焦慮。這從豐光燈具市場(chǎng)多達(dá)近十家店鋪意尋轉(zhuǎn)讓的情況可窺一斑。這些經(jīng)銷(xiāo)商有可以因?yàn)檩^淡的人氣而感覺(jué)經(jīng)營(yíng)困難了，或趁早弄個(gè)好價(jià)。而顧先生的另一番煩憂(yōu)心事也無(wú)不與之有關(guān)。顧先生想增加自己的店面，他雖然在豐光目前只有近百平方米，但他想擴(kuò)大到數(shù)百平方，并計(jì)劃投下兩百萬(wàn)，做一些家居燈飾產(chǎn)品，可他不敢下這個(gè)注。如果在兩年之前，他是會(huì)不加思考的。他目前還在尋找好市場(chǎng)，不知道他會(huì)不會(huì)下這個(gè)注。

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