珠三角：LED企業(yè)著眼市場 規(guī)范秩序

珠三角作為LED生產(chǎn)的主要基地，魚龍混雜的缺點一直為行業(yè)人士所批判，低生產(chǎn)實力、低技術(shù)含量是大多數(shù)中小型企業(yè)的致命弱點。盡管如此，珠三角仍是我國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，它的動作代表著我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和走向。近兩年，我們也欣喜地看到一些變化：越來越多的LED企業(yè)著眼市場，尋找適合自己產(chǎn)品的渠道，注重市場競爭的差異性優(yōu)勢；漸漸加強對自身品牌的宣傳和培養(yǎng)；重視區(qū)域整體環(huán)境，開始規(guī)范市場競爭秩序。

深圳：LED照明需要領(lǐng)頭羊

深圳市做LED產(chǎn)品及配套產(chǎn)品的廠家大大小小有105家左右，產(chǎn)品包括路燈、太陽能照明、T5管、光纖、燈杯等，大多數(shù)廠家以出口為主。

深圳是我國最早的LED產(chǎn)業(yè)區(qū)之一。早在1997年左右，深圳的一些廠家就看到LED產(chǎn)品的好處，不少外貿(mào)公司也將LED產(chǎn)品的配件，特別是二極管交給深圳廠家制造。如今，雖然深圳制造LED產(chǎn)品的廠家每年都有所增加，但真正在經(jīng)銷商和消費者心目中還是外國品牌占主導地位，其次是大家比較常見的幾個廠家。如：鶴山銀雨，格林曼等。

一直以來，深圳LED企業(yè)存在著一些問題：1、一直注重外貿(mào)，不注重國內(nèi)市場，造成企業(yè)知名度很低；2、缺乏核心技術(shù)。真正的核心技術(shù)仍然掌握在國際化的燈具巨頭手里；3、不注重零售市場。幾乎所有的LED廠家都知道，零售市場是個極大的礦山，但是卻沒有辦法去開發(fā)；4、深圳LED廠家不注重自我宣傳，這造成其在國內(nèi)市場信息不流通，品牌形象較弱。因此，作為未來的主導產(chǎn)品，深圳急切呼喚LED領(lǐng)頭羊的出現(xiàn)。

中山：側(cè)重應用，附加值有待提高

近年來，隨著半導體照明技術(shù)的日益成熟，其身影越來越多的出現(xiàn)在通用照明市場，如彩虹管、燈管、路燈、車燈等各種LED燈具發(fā)展迅速。加之其節(jié)能環(huán)保的特性，與照度、流明的不斷提升，進入家居照明替代傳統(tǒng)光源的呼聲也此起彼伏，眾人普遍看好其發(fā)展前景。因此，在燈飾產(chǎn)業(yè)較為集中的中山地區(qū)，也有一批企業(yè)逐漸介入這一領(lǐng)域，并取得不菲成績。

民用與景觀照明是主要渠道

在中山（包含江門與鶴山區(qū)），LED企業(yè)涵蓋原材料與產(chǎn)品兩大領(lǐng)域，其中以成品應用為主，企業(yè)數(shù)目較多，主要生產(chǎn)LED成品的企業(yè)大概有500家左右，其產(chǎn)品主要市場集中在民用與景觀照明方面。另外以木林森為代表的燈珠等原材料生產(chǎn)企業(yè)，大概也有30家左右，其余則尚未形成規(guī)模。

中山由于臨近LED芯片與封裝技術(shù)較發(fā)達的深圳與珠海，利用燈飾產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，企業(yè)更偏重應用部分，例如城市亮化、景觀工程、夜總會娛樂場所等所占份額較大。此外，還有大量燈飾照明廠家以LED為光源，配合家居或商照產(chǎn)品做輔助照明，目前也形成一定市場規(guī)模。

市場競爭日益規(guī)范化

因為有燈飾之都古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，中山地區(qū)向來側(cè)重燈飾，真正引進LED照明是在2004年前后，除去銀雨、偉來、木林森、中振等幾家老牌企業(yè)外，歐曼、真美、格林曼、鴻彩、福爾特、旭陽、花之語、奧爾光電、戈雅等一批新興企業(yè)都是在2004年前后介入，而發(fā)展的高峰期則在2005—2006年。一批批企業(yè)蜂擁而上，LED照明應用空前繁榮。到了2007、2008年，LED顯示屏開始成為寵兒，一股投資LED顯示屏的風潮席卷中山，三木、福斯特等顯示屏生產(chǎn)企業(yè)也逐漸浮出水面。

鶴山銀雨作為彩虹管、舞臺照明的龍頭企業(yè)，外銷為其主攻方向，因此內(nèi)銷僅占到總銷量的5%。另外一家與銀雨同樣享有盛名的LED企業(yè)偉來照明，近幾年市場表現(xiàn)也可圈可點。1992年成立的木林森，主攻LED封裝技術(shù)，也有所建樹。格林曼外銷一直不錯，近兩年開始重視國內(nèi)市場，業(yè)績不斷提升。2008年，以歐曼等新興企業(yè)為代表的LED專賣店運營模式開始出現(xiàn)，產(chǎn)品從戶外景觀向照明不斷延伸，前景更被看好。

中山地區(qū)企業(yè)由于介入LED較晚，技術(shù)含量不高，準入門檻較低，同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)時有發(fā)生，也使得整個市場較為混亂，低端競爭激烈。而國家對LED看法，也可以用又愛又恨來形容：愛它是因為它節(jié)能環(huán)保，恨它是因為市場混亂，缺少統(tǒng)一標準，質(zhì)量無法有效監(jiān)控，更多處于無序競爭中。對此，2008年國家開始重視這一問題，LED國家標準開始出臺，古鎮(zhèn)幾家企業(yè)積極參與標準制定。另外，目前主要采取專賣店、區(qū)域代理等銷售模式的幾家品牌企業(yè)，堅守質(zhì)優(yōu)原則，跳出價格競爭，逐漸贏得市場認可。

佛山：國星光電獨領(lǐng)風騷

佛山地區(qū)在照明領(lǐng)域的主要優(yōu)勢是光源和工程照明產(chǎn)品。據(jù)了解，目前佛山LED照明企業(yè)的數(shù)量在30家左右，多數(shù)是規(guī)模很小的LED配件企業(yè)，國星光電是佛山地區(qū)最知名的LED制造商。

國星光電于1981年開始與日本鳥取三洋公司合作生產(chǎn)LED產(chǎn)品，1994被認定為廣東省高新技術(shù)企業(yè)，1995年被評定為全國最大光電器件生產(chǎn)企業(yè)。其大量引進日本先進技術(shù)，2007年被評定為全國優(yōu)秀科技民營企業(yè)。目前已經(jīng)申請了33項專利，其中有2項發(fā)明專利已通過了實質(zhì)性審查，18項實用新型專利和7項外觀專利已獲授權(quán)。成為佛山地區(qū)唯一一家知名LED企業(yè)。

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